第164章 谈判的进攻策略（2 / 2）

“文君问到点子上了。”江帮主心中赞好，杨文君确是不同凡响，微微一笑道：“不过，什么情况下要先声夺人并没有一定之规。强者为主动出击，给对方施加压力，弱者未防守自卫，深壕壁垒，为对方的攻击设置障碍，都可以采取这种战略。”

瞿恩笑道：“我懂了。这次在罢工之前，为了争取民众支持，获得各界的同情，利用各种场合和舆论工具，大力传播日本资本家欺压残害工人的舆论事实。中央通过报刊和传单对罢工斗争进行了广泛宣传，从而获得了社会的普遍同情。机器制造工人及其他行业的工人、学生团体、国民会议促成会等纷纷发表支持日资纱厂工人大罢工的声明，还成立了‘东洋纱厂罢工后援会’，进行演讲募捐，援助罢工工人，浙江、江西等地的一些团体也发表声明给予支持。在我们强大的舆论攻势和政治压力使得日本资本家淹没在一片负面舆论的汪洋大海之中，上海滩各界公众对我们的罢工的支持率直线飙升，还有一些国家的的记者都发表文章支持。江帮主在罢工之前的举措不外乎为了同一个目的――制造舆论，先声夺人。”

“你懂我！”江帮主哈哈笑道。

杨文君望往江帮主，蹙起黛眉问道：“第二款呢？”

江帮主道：“第二款就是虚张声势。”

看大家疑惑的目光，江帮主解道：“虚张声势是十分常用的策略，它既可以作为进攻策略，也可以作为防守策略。在谈判桌上面，无论是主动进攻的一方还是防守的一方，都会有意显示各自的必胜信心和夸大自己已经获得的支持。这次日本就在虚张声势，动不动就那关厂来威胁工人们。但最后的实际情况会证明，日本的法只是一种虚张声势而已。虚张声势在有些情况下可以起到瓦解对方斗志、涣散对方军心、壮大己方阵营的作用。但虚张声势并不是获胜的秘诀。要取得最后的胜利，关键还是要靠扎扎实实的工作，赢得多数民众的支持。”

杨文君恍然道：“原来罢工开始后，工人纠察队到各交通要道口值班巡逻，劝阻一些被领班和工头逼迫去上班的工人不要上班，对一些工贼走狗发出警告。和对上海的那些警察提出了‘中国人不要帮助外国人压迫同胞’的口号，起到了团结工人队伍、争取社会同情、分化敌人的良好作用。”

“是的。你懂我。”江帮主笑着向她眨眨眼睛。

瞿恩问道：“那第三款呢？”

“第三款：扰乱军心！”江帮主欣然道：“虚张声势的目的是鼓动己方士气，威慑对方阵营。扰乱军心的目的则是为了让对方不战自乱。你们知道吗？战争中，士气是否旺盛，军心是否稳定，对于战争的胜败有着决定性的作用。项羽被困垓下，本可含羞忍耻，杀回江东，重整旗鼓，以便东山再起，与刘邦再次决战。但汉军采取了四面楚歌的战术，令楚军官兵军心动摇，无意再战，纷纷倒戈，结果力拔山兮气盖世的楚霸王不得不告别心爱的虞姬和乌骓马，自刎乌江。在谈判桌上，扰乱军心的手法是也很常见的。但是，扰乱军心可以靠多种手段，如：向对方表明自己立场的坚定和己方已经获得的支持，向对方阵营中的成员正确分析形势，晓以利害，令其知难而退。日本现在最急，最害怕的什么？厂子机器停了，他们现在估计都愁死了，手里大把的订单，却交不出货，客户流失，好不容易建立的市场和可能也会丢失，他们的损失可大了去了……”

江帮主心里正在阴笑，他刚刚接手的恒昌源纱厂正在趁火打劫，接受日本纱厂的地盘。日本人这次怎么样都是吃亏，拖得越久，吃的亏只会越大。<div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>