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学到的东西是:基本上愿意买的都是父母(能决定),要么就是小朋友自己很感兴趣,要么就是家长感兴趣。所以说推销的时候要有三轮攻势,一攻家长告诉他我们的这个活动,二攻小朋友问他现在的年龄和喜不喜欢这个东西,再攻家长。还学到一个:只要他愿意跟你说问题,你就一定要跟着他,不能说是死缠烂打,但一定是紧跟紧赶。因为那种其实是有意向的,你只要解决了他的问题就可以了。但很多时候我听到他说不要或者说一些理由我就走了。</p>
然后自己忙活了那么久没开单,看到别人都开单了,说不失落,是不可能的。但毕竟自己也算是从销售干起来的,所以说心态还是很快调整好。然后他们去上网的时候,我跟另一个同事再去扫一下街。看一下情况。</p>
遇到有小朋友的家长,我们就分道扬镳了。走了大半个小时,膝盖都走废了。上班的这几天都是一万多步。我告诉自己,今天一定要开一单。所以坚持了下去。又溜达了一个小时,终于成交了一单。刚刚好是一个。家长带着他的小朋友在路上逛街。因为我上去一讲他就很有兴趣,基本上是着你的宣传单,然后小朋友也一直在那说:爸爸,我想学画画。所以很顺利的谈下了。第一单那种心情是无与伦比的。第一单真的往往能给予人非常大的信心。哪怕你知道你一定会成功但是当他真的来临的时候你还是会很激动。</p>
我相信接下来很快就会上手。一天十单不是梦,冲冲冲。销售最重要的就是心态跟洗脑,其实真的是个体力活,一点都不夸张,哪怕是有点位那种。一天都能讲到哑了。走路上门那种,就更不要说了。</p>
销售主要还是看行业跟选择的地点(人流量和顾客的定位)反正就是越努力越幸运。前提是找对方向,不然只能白搭,自我感动。就好像卖课的一直找人家姥姥姥爷,人家根本就做不了主,讲那么多,也没什么大用,回去说不定还忘了这件事。所以说对顾客的精准定位很重要。我认为酒香也怕巷子深,更何况我们的口才,销售技能还没那么牛,酒也不怎么香啊。</p>
对了,冬天皮肤比较干燥,加上这个房间又开着空调,感觉脸已经秃噜皮了。找个店,得买个大宝。</p>
又说要延迟开学了,这该死的疫情真的很烦,本来就开学晚了,这样一搞怕不是三个月的寒假。emo,emo。我真的好想回学校啊。这样搞,估计我的计算机二级又考不了,心疼。</p>
下午跟一个直系学长聊了会,他本身也很优秀,特别是英语口语方面,然后家境,包括个人形象方面,他也是很不错的,但是他没有选择争取管培生,而是去了华尔道夫的。当了礼宾,他做的是那种私人礼宾,什么事都要他干。</p>
那个华尔道夫是真有问题,让他一个人干着前台、礼宾、餐饮的活,就差客房了。正常来说他是什么岗位,就只干那个岗位的事,如果要去其他地方帮忙的话,是要补偿费用。而且他干的好,不会被表扬的,干的不好,指定被批评。无论是不是他的错,他都是挨批的那一个。工资也很低,实习只有两千多。</p>
他跟我说了,他以后都不想干酒店业了,确实这就是中国大陆的酒店管理的一个困境吧,辛辛苦苦读个本科,却要受到这种不公平的对待,或者说没有获得应有的待遇,在这种同等的对比下,哪怕你是国外留学硕士也好,你直接进来也是这样的,除非你真的特别特别优秀。但如果你真的优秀的话,我推荐你不要来大陆,要么去外国:澳大利亚,美国这些发达国家,要么就去澳门,那边待遇也还行。</p>
晚安</p>
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