第106章 蒋铎翻盘（2 / 2）

“你已在水烨？”</p>

“滕总亲自带我来的，把我隆重推荐给矿务局的老大和老二。”</p>

“进展如何？”</p>

“我已和所有人打成一片，与老大彭总关系中等，与老二潘总和工程建设部的关系莫逆。”</p>

“你情商高，像個人精，这难不倒伱。”宁乘风感叹。</p>

“我觉得时机已经成熟，想要收网。乘风，这是矿山和设备的分布图，你看看，然后我们再讨论。”</p>

“好。”</p>

几分钟后，宁乘风说道：“麓华在水烨太弱小，我建议避开最强的兴达，选择更弱的对手。”</p>

“你想替换光鑫公司的老矿机？哈，和我想到一块儿了。”渣男兴奋说道。</p>

“替换需要钱，得想出合理的由头。”</p>

“工程建设处经常抱怨，老设备的运行和维护费用很高，经常超出预算。即使附近发现新矿，由于主机落后，无法新增模块，只能购买新机。</p>

如此一来，成本居高不下，这都成了矿务局的心病，食之无味，弃之可惜。”</p>

“这个切入口，选得不错。”</p>

“我想玩把大的，一次性替换光鑫的所有矿机，不仅突破兴达的根据地，还一锤定音，变成大供应商。”</p>

“这样大张旗鼓，必须有数据支撑，你得将好处量化出来。”二人达成一致，决定从“运维超预算”下手。</p>

蒋铎通过内线，调出光鑫矿机历年的电费，然后遍访相关矿点，一边确认，一边收集一线人员的抱怨。</p>

“你可以三年为周期，收益减去支出，即为净收入，将它与替换方案对比。”</p>

“替换设备不能贵，否则没有优势。”</p>

“假设用矿务局可以接受的价格替换，麓华能承受这种商务吗？”</p>

一番核算，蒋铎叹道：“虽然总部对突破对手市场有战略补贴，但亏得太厉害，还是行不通。”</p>

宁乘风沉吟，然后建议：“那就降低目标，不要全部替换，改为一边换，一边‘吃肉补身体’。”</p>

“或许只能如此。”</p>

“你得挑选目标。”</p>

“从投诉多的大矿着手，更容易获得支持。”</p>

“附近如果有新矿，或者有零散的老矿点，可以同时收编与改造。”</p>

有了甄别原则，蒋铎很快确定三个目标，有新矿脉的盈利，有更强主机接入老的末端设备，需要申请的商务补贴，下降不少。</p>

他做好方案，兴冲冲地向两位老大和工建处处长汇报。根据核算，替换方案的三年净收益，就能反超不做改造的情况，这还没考虑，先进技术对人力的解放。</p>

方案对矿务局有百利而无一害，自然让对方很满意。</p>

接下来的商务谈判，得到麓华分公司的大力支持下，在多赠送一台主机之后，双方达成一致。</p>

为防止走漏风声，选择在一家幽静的茶室签约。</p>

蒋铎拿到订单，激动不已，长久以来的付出，终于有了丰硕回报，想起在水烨倒下的前人，内心五味杂陈。</p>

世上没有不透风的墙，兴达公司很快得知大本营被攻破，自然不肯罢休，开始疯狂反扑。</p>

他们在水烨矿务局游说失败后，利用高层关系，去省局施压，要求废除合同，而且还有理有据。</p>

兴达找到一个突破口，年初省局曾下发一项规定：</p>

“为引导供应商的良性竞争，要求各市只保留两个大供应商，以减少矿区机型，方便维护与管理......”</p>

这招果然见效，省局向水烨分局发出问询函：“在已有兴达和光鑫矿机的情况下，为何还要引入麓华的设备？”</p>

蒋铎被客户召见，一起商量，该如何回复？虽然可以拿替换方案更省钱说事，但与会之人总觉得不够，于是决定暂不答复，各自去思考。</p>

渣男回到酒店，一番商讨，没找出合适的说法，宁乘风只好提议：</p>

“你在水烨的矿点分布图上，把兴达和光鑫现有的，以及麓华从前和将要新建的矿点标注出来，分别用青色、黄色和蓝色代表。”</p>

待蒋铎操作完毕，二人看着地图上大大小小、颜色各异的圆点，陷入沉思。</p>

“怎样规划才能让麓华在水烨的未来发展，变得有理有据？”</p>

“争取一劳永逸。”</p>

昏黄的灯光下，地图上的三色圆点模糊起来，宁乘风正苦思不得其解，一条弯曲的粗大白线映入眼帘。</p>

他灵光乍现，兴奋说道：“蒋铎，黄澄江由西北入城，从东南流出，你仔细看，矿点的分布好像有规律。”</p>