第十九章 下套（2 / 2）

“但是先生，人们通过舌头和嘴巴恐怕区分不出高一度或是低一度有什么区别。当然就像你所说的那样，品质确实很重要，但是受众的群体更重要。女孩们不喜欢喝略微带着一丝丝苦味的酒，只有成年的男性们才喜欢。我们不可能放弃女孩与年轻人这样庞大的市场，选择一款价格更高手中更小的产品！”

杜林站了起来，整理了一下衣服，伸出手，“尽管我非常的希望可以和你合作，经销这种品质更好的酒水，但是你知道的，无论是价格还是受众，哪怕任何一点能够达到我的要求我都可以做主与你签订协议。可你瞧，我们还存在很大的分歧，耽误了你的时间，非常的抱歉。”

理查德不太情愿的站了起来，伸出手和杜林握了握，他很想说我可以降价，可他知道现在不是说这个事情的最好时候。刚喊出一个被人认为太高的价格，跟着就主动降价，会给人一种自己是骗子的错觉。语气现在就说出来，不如等一等，等过个两三天再联系杜林，反而显得更有诚意。

目送杜林离开之后，理查德一边安排人调查杜林的公司和他的支付能力，一边开始准备从自由联邦内调集商品。这里的仓库中只有两千多瓶，还是去年和他一起来的，到现在都没有卖完！

离理查德稍微远了一点之后，格拉夫摸了摸脑勺，一脸想问又不敢问的表情。

“想问什么？”

格拉夫顿时笑了出来，“真的要买一万瓶吗？我们没有那么多钱，而且海德勒先生说后面的钱也是分批给，恐怕来不及。”

杜林从烟盒里掏出了一根完整的卷烟，十二分一盒的雄狮牌香烟，取了一根叼在嘴上，轻吐一口，似笑非笑的望了一眼明媚的阳光，“有时候买东西不一定要付钱，甚至他们还要给我们钱！”

格拉夫一脸懵逼，买东西不仅不要付钱还能赚钱？这是什么门路？心头莫名的泛起了一丝凉意，望着杜林的眼神也发生了细微的变化。

杜林知道和格拉夫这种脑子里都是肌肉的人讲不通，也久没有继续说下去。接下来他们又去见了四名供应商。其中的过程都和与理查德约谈的过程没有太大的差别，总之一句话，就算有人开出五十分一瓶的价格，杜林还是皱褶眉头说太贵。或许是经过和理查德的约谈让他逐渐找到了一点感觉，所以他把一万瓶这个数量，提高到了五万瓶一年！

如果说一万瓶还能够让理查德保持一点体面，让自己看上去像是一个成功的商人。那么五万瓶就让另外四个供货商成了摇着尾巴在身边转来转去的狗，这绝对是一单生意能顶一年的买卖，就算打破头都要抢下来。

杜林马不停蹄的给这些供货商画下了大饼，晚上还没有的来及回家，在路边一个小餐厅里和格拉夫正在吃着玉米浓汤和烤肉的时候，理查德突然出现了。

这不能怪他，他安排了手下一边调查杜林的公司，一边跟着他看他是不是约谈了其他的供应商。当他的手下告诉他，不小心意外的偷听到杜林和别人开口就是五万瓶一年的供应要求时，理查德真的坐不住了。他不知道什么叫做迟则生变，但是生意人的本能告诉他，如果他不去主动争取，或许这条大鱼就会从自己的手边溜走。

虽然有些诧异杜林会在一家普通的小餐馆内吃完饭，理查德却也没有多想。现在耀星帝国内的局势还非常混乱，特耐尔又是一个边陲的小城市，少数几家豪华的餐厅不是想进去就能够进去的，只对当地的名流开放。所以理查德很快就脑补了一下，为杜林这有些不太对劲的行为给自己找了一个合理的借口。

他装作是巧遇，脸上的惊讶假到连格拉夫都有些嘀嘀咕咕，“真巧，我可以做坐下吗？”

杜林点了点头，然后对着格拉夫偏了偏头，格拉夫翻着白眼端着餐盘走到了旁边的桌子上坐下。

理查德随便叫了一点吃的东西，迫不及待的说道：“你走后我考虑了很久，我觉得我们之间为什么不尝试着建立起稳固的合作关系呢？瞧，你需要的东西我都有，而且价格方面也绝对能够让你满意，这就具备了合作的基础，你说呢？”

杜林放下勺子，拿着微微洗的有些起毛的餐巾擦了一下嘴，“理查德先生，这么说吧，你开的价格我无法接受……”

理查德急切的不太礼貌的打断了杜林的话，“不不，听我说，命运让我们相遇，我们应该成为朋友。价格？那不是问题，六十分一瓶怎么样？”

如果到了这个时候杜林还不知道发生了什么，那他真的太傻了。

他笑眯眯的望着有些紧张的理查德，笑了两声。