第0125章先做好准备（2 / 2）

现在是卖方市场，当然不用考虑销售终端的问题，但是这样的情况是会改变的，卖方市场最多再维持十几年，到时候就会变成买方市场。

到了买方市场，你的产品要进入大型超市和商场销售，那是要交一笔不菲的进场费，逢年过节超市商场搞活动，还有这费那费让你交，算下来费用真是不得了。

所以说有个问题，这超市商场到底在赚谁的钱？

这费用你不交，那你凭什么让我超市卖你的产品？人家的产品不能卖吗？消费者买谁的不是买？你们谁交钱我卖谁的。

这就是人家的优势，人家是大型超市，繁华商场，掌握着终端客流，如果你不交费，人家就让其他品牌进入，到时候消费者连你产品的影子都见不到，那还谈什么购买？

这也就是说你如果不交费进场，那就是将市场份额拱手让人，最后自己泯然于众生。

君不见多少曾经耳熟能详的品牌，似乎是一夜之间就从自己的生活中消失了，但人家明明没有倒闭，还在继续生产，这是为什么呢？

说到底，还不是在销售终端被人卡了脖子，承担不起那天价的进场费，还有后续的这费那费，最后无奈被人给挤走了。

可是选择交费，这又将无限抬高自己的成本，要知道全国那么多超市和商场，每家进场费几万几十万不等，这笔钱一算下来，那就是天文数字。

最后自己吭哧吭哧累的死，却变成为别人打工，堂堂大厂，甚至还要看别人的脸色做事，这就太憋屈了。

不如趁着这十几年的时间，培养几个商场和超市的大牛出来，到时候自己是老板，想让谁进场就让谁进场，还怕什么？

想到这里，张立行有了主意，对钱秉福说道：“最近我在考虑一个生意，就是开小超市。”

二舅妈急忙问道：“小超市是什么？”

张立行愣了愣，然后笑着解释道：“就是小卖部，跟供销社差不多，但没人家规模大。”

二舅妈一听两眼放光，急忙说道：“那这生意怎么做，我家秉福别看他没文化，但人特能吃苦，也特机灵，绝对能帮你做好生意，要是做不好赔了，我们都没脸见你。”

张立行此时真是不得不佩服这个二舅妈，说话就是高明，他儿子做不好生意赔了，只是没脸见自己，却不说赔钱给自己。

这就是说话的艺术，既给了自己保证，又不让她付出任何损失，这头脑，不去做生意都亏了。

张立行一笑而过，也不在意这些，心说反正自己广撒网，多捕鱼，在你儿子身上也投不了多少钱，亏不亏也无所谓。

而后张立行介绍道：“小超市的生意也很容易做的，现在私人可以做生意了，只要办个营业执照就行，然后找个门脸开店，专卖日常用品，只要本份经营，基本是温饱不愁，如果做的好，还可以开分店，那就赚的更多了。”