第0128章把握好就行了（1 / 2）

 张立行道：“对，不能，你们不能，他们自然也不能。而且他们也就是开个小店糊口，本来就没想过做大做强。

他们只要交一点加盟费，那什么都不用操心，我们会指导怎么选址，怎么摆放，怎么开店。进货更方便，只要跟我们说一声就行，送货上门，这多省事。

所以我们赚一点钱，对他们来讲也不亏，只要我们保证服务周到，货物及时补充和调换，这就是合作双赢。”

钱炳文听了，问道：“那这么说的话，以后我们岂不是开着开着，就开成了批发商。”

“可以这样理解，我们只要有足够多的分店，那做好供货就行了，一件商品即便我们只赚一分钱，量大也是惊人的，更何况我们的商品数以千计，加在一起利润是非常可观的。

而且我们的分店足够多，那我们就可以有和厂家压价的底气，本来出厂价一毛钱，我们压到八分，然后一毛钱供应给分店，这样分店可以拿到低价，我们也能赚两分钱，厂家也拿到了足够的量，三方都能赚。”

说到这里，张立行得意的露出笑容，继续说道：“真要到了那一天，我们有足够的量，量变产生质变，那时候就不是厂家愿不愿意供货给我们，而是我们挑哪家的货，厂家要卖货给我们，那还得求着我们，甚至还要给我们进场费，要不然，我们还懒的搭理他们。”

张立行的一番话，一瞬间就描绘出了一个美好的未来，让钱家三兄弟是憧憬不已。

之后张立行又开始对超市进行指导，现在的供销社都是直接问买什么，然后售货员就拿什么，然后买完走人，基本不会有额外的消费。

张立行决定改变这样的形态，把店主与顾客之间的柜台撤掉，让老百姓可以走进超市里面去看，去逛，这样左看右看，就增加了购买率，也带动了人气。

至于店名招牌，张立行说一定要做的大，做的显眼，让来往的行人即便不注意看，也能看到。

还要制定固定的营业时间，并且挂在门口严格遵守，让顾客知道什么时候来，店里一定没有关门，免得白跑。

当然，最重要的还有账目，超市进了多少货，每天卖了多少货，还剩下多少货，这些一定要从小店就开始做好这方面的工作，只有这样才能做到心中有数，以后发展壮大了，才能从容应对。

当然，这样也能知道利润多少，便于查账。

在张立行的帮助下，三家超市很快就开业了，都是同一天开业的，为了营造气氛，张立行还掏腰包请了人来敲锣打鼓，搞的热热闹闹。

不管是什么年代，小超市小卖部只要平价经营，老板待人和善，再加上位置还行，那就没有不赚钱的。

别说是现在这个物资奇缺的年代，就是几十年后的电商时代，大卖场大商场都倒闭了，但对小卖部小超市的影响却不大。

因为小卖部管理成本低，卖的东西齐全，价格也是薄利多销，一件的价格不会比电商平台贵多少，甚至还能做到比平台更便宜。

关键是需要什么东西，消费者随时来小卖部随时就有，不用浪费几天时间等快递，这样一来，小卖部有自己的优势，消费者自然喜欢去。

不出意料，三家超市的生意都很好，很多顾客都是进去选购商品，看着很多商品见都没见过，大家都是稀奇，纷纷购买。