3穿透（2 / 2）

陈轩心想自己犯了个错误，由于手头没有像样的项目，所以对福瑞基于太大希望，连穿透时也不自觉的把这种希望带进来了。其实按杨滔问的几个问题，确实连基本的情况都还不清楚。幸好杨滔有客观的认识，马上把项目定位成了冲刺项目，既然时冲刺项目也就意味着可能出问题而不能落单。

阮仲胜显然对杨滔着这一说法不满意，马上回应说：“杨滔，如果每个项目都只是冲刺，那业绩怎么保证？你告诉我，现在缺口这么大，你怎么搞定它？”

杨滔没有马上回答，按他对阮仲胜的了解，阮仲胜接着肯定还有很多话要说。

果不其然，阮仲胜继续说道：“我反复讲过很多遍，我年初定的战略，深耕老客户深耕老客户，你们深耕了吗？今年的市场活动虽然搞的很少，但你们销售部也应该自己想办法啊！”阮仲胜说到这，又拿出一根烟，“啪”的一身捏爆，点燃。

“啪”的这一声，陈轩听的很清楚。陈轩用余光看了看杨滔，杨滔的脸色很差，显然是对阮仲胜提的这几点有保留意见。陈轩这个时候也只能低着头假装记笔记。

趁阮仲胜点烟的空袭，杨滔开口说到：“我们的老客户规模大点的主要就是那几家国企，一方面是项目运作需要时间，二方面是国企近两年在反贪腐背景下，对项目的审批都很谨慎，今年我们主要跟进的市工投集团和交投集团，都遇到这样的问题，管理需求是有，但申报时都被压下来。并不是我们没有深耕，而是客观情况让我们必须要改变这个策略。”

阮仲胜的脸色变得很严肃，盯着正对面的投影仪，不做声响。杨滔继续说道：“从目前我们的业绩构成来看，下半年调整策略后，已经陆续签订了好几张单，而且商机的积累情况看，四季度落单完成业绩的压力虽然存在，但压力并不大，还是很有可能的。”

“我要的是确保，不是可能！”阮仲胜抓住杨滔的话，马上驳斥了过来。

陈轩觉得场面尴尬极了。按理说，大区总经理和部门经理的争论，是不应该当着员工的面的，就算有争议，也可以单独沟通。而现在发生这种事，会让杨滔面子上过不去。陈轩更奇怪的是阮仲胜平时看起来挺随和的，现在却这么直接的驳斥杨滔，也许是阮仲胜刻意为之吧。

杨滔尽管脸色难看，但还是隐忍不发，回答道：“我们马上把所有项目重新捋一遍，再单独向您汇报。”

“这个季度分销渠道的业绩缺口比较大，下个季度也预计完成不了任务指标。这个关键时候，你们销售部门必须要顶上去，把这个缺口补上来。不光只是完成任务，而且要超额完成，只有这样才能确保大区的年度任务指标的达成。”阮仲胜言下之意是要让杨滔这几个销售部分别承担渠道分销部门造成的业绩缺口。

阮仲胜的语气没有商量的意思，杨滔也就没有反驳，答道：“好的。”

阮仲胜说完就先离开了。留下杨滔和陈轩坐在会议室中。陈轩看了一眼杨滔，从没有见杨滔的脸色如此难看。以往，就算丢了单子，杨滔尽管不高兴，但也会说两句“没事，下次再努力”之类的宽慰大家的话。但今天的情况却全然不同。

陈轩看得出来，阮仲胜今天参加会议，没有对具体项目提出建议，也没有对业绩措施提出建议，却在会议时玩手游，并且抓住杨滔帮助陈轩调整福瑞项目定位，将大区的业绩缺口和压力全部推到杨滔头上。陈轩想，也许阮仲胜是为下周卞总视察做铺垫吧。看来杨滔已经被推到了风口浪尖上了。

“让大家都进来吧！”杨滔交代陈轩喊大家进会议室。

大家陆续进了会议室找地方坐下，李宽勇和江路白挨着陈轩坐着，显然他俩已经觉察到了气氛有些不对。江路白看了一眼陈轩，将眼睛朝杨滔瞥了一下，意思是问杨滔是不是在生气。陈轩看到了江路白的眼神，却不知如何回复他，只得无奈的抿了抿嘴，想告诉江路白，事情很无奈。李宽勇显然也觉察到了，以往他总是话比较多，也总是第一时间给杨滔递烟，但现在也只是坐着一言不发。

显然，老大生气的时候，在没搞清楚原因之前，千万不要主动开口，一不小心就自己碰到“蹄子”上，被踢的鼻青脸肿。这个时候，保持安静不说话，等老大先开口，是最好的选择。

“按老阮的意思，公司在业绩上遇到一些困难，这个时候需要我们能顶上去。”杨滔开口说着，并且看了陈轩一眼。这一眼正好被陈轩看到，陈轩心想杨滔的意思应该是不想让大家知道实情，以免影响大家的心态。“考验大家的时候到了，大家今天过的项目，按照我们达成的思路，将详细的跟进动作计划好并发送给我，我们一起按时检查跟进进度。只有这样，才能将所有项目的跟进质量提升上去，确保优势项目不能丢，暂时不明朗的项目也不能丢。大家有什么想法吗？”

“老大，这样会不会要求太高啊，有些项目明显处于劣势的，确实很难反转。”李宽勇平时和杨滔走的还算近，他先提出了这个观点。

“我明白你的顾虑，我想这也是大家的顾虑。”杨滔回到道，“有顾虑是正常的，但我希望大家和我一起树立这个目标，‘取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得’，这个道理我想大家一定明白。现在，我们就一起定个‘取乎其上’的目标，也只有这样才能真正挑战自己。梦想还是要有的，万一实现了呢？”杨滔借用了网上的一句话，笑着对大家说。杨滔的笑容里，陈轩完全看不出他刚刚和老阮的争议，以及老阮施加给他的压力。

会议结束后，陈轩心里的不解仍然存在，首先是对老阮当着他向杨滔施加压力的态度，除了想可能和卞总要来有关之外，实在不知道为什么会如此。尽管大家一直都知道老阮是善于用所谓的管理手段的人，也常常将“博弈”“制衡”之类的话语摆在口上，显得对权谋和权衡之术十分在行。今天现在领教，还是大大的出乎陈轩意料。其次是杨滔的态度，尽管看得出来杨滔十分不爽，但销售部门完成老板交代的业绩是天经地义，这一点杨滔也无话可说。但杨滔在事后对大家的态度和说的话，却让陈轩很是佩服。也许这就是团队领袖该有的态度吧，压力再大也要“疾风化雨”，让下属在受教中进步和成长。