引子（1 / 1）

 结束了一个财年的忙碌，一月份是销售人员们最放松的月份。这个时间，客户的选型项目都处于暂停状态，日常工作也主要是召开各种规划会议和客户关怀。中国人对春节的浓浓情感，在一月一开始就已经弥漫开来，仿佛所有人都在静等着春节假期的到来。

然而，人心动荡的氛围随着阮仲胜被调回总部开始诱发，一些原先的传言也被一个个正式发文所印证。在上一个财年中，普思大区度过了历史上利润最差的一年。这也被认为是阮仲胜被调回总部的直接原因。与此同时，普思集团因为利润下滑严重且亏损，被投资者施加了强大的压力。作为一家巨头企业，普思的老板卞坤在这种情况下，做出了开源节流的战略举措。在开源方面，将加大渠道分销业务所占比例，以此提升集团利润率。在节流方面，撤销部分团队并淘汰人员，以此控制人力成本支出。这些战略举措在大区的业务体现上，就表现为具体的团队撤销整合、人员淘汰工作。

陈轩的这个一月，是在实施在在的忙碌中度过的。在上一年度中，销售团队被阮仲胜拆分，以此观察和培养合适的销售总监人选。在叶政对新一年度营销业务的重新规划中，刚刚接替江路白职务的陈轩受命整合整个直销团队，但出于资历考虑，销售总监由叶政直接担任，陈轩作为副总监管理日常工作，而叶政自己的精力则重点放在渠道分销业务的突破上，以此加强大区的利润率。上一年度拆分的几支销售团队，将进行人员淘汰和招聘，以此重整为一支销售团队，这个举动被认为是直接缩编大区的销售队伍，特别是淘汰一些工资高产出低的老销售人员。这意味着陈轩在上任之始便要面临三个挑战，第一是另几支团队的经理们将要么成为普通销售，要么离开普思，这件事情的处理本身就是个烫手山芋；第二是如何快速平复团队整合带来的心态变化和人员动荡，并建立个人威信；第三是招聘新员工充实和补充可能的人员离职带来的必要编制空缺。

陈轩受到了强大的质疑，不光是在销售团队，这种质疑更多来自齐栋梁所管辖的部门，特别是售前技术部门。一部分老资格的售前顾问开始对销售团队指手画脚，对陈轩所领导的部门能否完成涅磐重生颇多微词。不过陈轩有着自己的定位，他认识到要将自己摆到叶政的得力助手的位置，帮助叶政稳定和维持好目前普思大区的销售团队和销售业绩，在此基础上，叶政腾出手脚突破渠道业务，从而提升整个大区的利润率。尽管这意味着这一年普思大区销售团队的核心地位受到极大削弱，但从全局出发，陈轩的这个定位是正确的。这个时候的陈轩，也开始表现出了一位具备全局思维和大局观的管理者的潜质。

然而，作为销售团队的管理本身，不论是内部质疑，还是外部质疑，没有比快速签订几张重要合同更能稳定人心和回应争议的了。于是，这成了这段时间陈轩的核心目标之一。