18调研报告（2 / 2）

“嗯，没准那天香料断裂是个好素材。”谢林马上反应过来了，回应道，又转头看着售前顾问。

“香料断裂，确实涉及了生产体系的多个部门，从研发到配料、再到生产加工和包装。涉及多个部门，就必然涉及到如何分工，如何区分职责，发生了问题如何追责等管理问题。那天我们也听生产的刘总说起过，香料断裂说不清楚是生产的问题，还是运输的问题，还是包装的问题，老是扯皮。而这些断裂的香料，占仁合香料的生产损耗成本比例应该不少。如果我们从这个角度切入，将生产精细化管理，从研发到包装全过程实现信息化管理，同时生产的各个车间进行精细考核，做成内部交易的管理模式。这样各个部门、车间都会位了自己的利益而和上下游环节做好沟通和交接，否则受损的是自己的利益。这样整个仁合香料的利益也最大化了。”售前顾问抓住了这一点，做了深入分析，看来是可行的。

“对，就从这个点切入，做精细化管理，内部交易，这种方式也有利于杨一天对各个部门的统一管理，用数字说话后，那就不存在扯皮的问题了。有了这套工具，杨一天就有了和老人们博弈的杀手锏了。一切用数据说话，没有人情，没有扯皮。这会是杨一天需要的。”陈轩补充道。

两天后，陈轩和谢林带着这份报告出现在了杨一天的办公室中。他们的对话十分顺利，陈轩详细介绍了这份“让管理数字化”的报告，其中的核心有三点，第一肯定了普思老系统的历史地位和升级的必要性；第二围绕生产成本损耗的矛盾，提出了从研发到包装到物流的一体化管控思路；第三实行部门考核，内部交易，发挥主观能动性，提高仁合香料整体利益。然后给出了详细的时间计划和投资计划。这份报告既满足了杨一天的需求，也加强了财务部门对生产和成本的管控，满足了丁总的需求。

杨一天对这份报告给予了很大肯定，说道：“你们的报告不错，看来这几天是花了时间去了解仁合香料公司的。感谢你们的专业能力与认真态度。仁合香料的发展需要现代化的管理思维和工具，更需要现代化的人才。这一切，将通过普思信息化系统的全面升级作为契机，从而实现仁合香料的转型，迎来发展的新阶段。在这个转型过程中，难免会有优胜劣汰，但仁合香料的整体利益是首要的，思维跟不上的就要改变思维，能力跟不上的就要提升能力，思维和能力跟不上却又不愿意改变的，那就要被淘汰。”

陈轩不停的点头，认同着，主动说道：“您说的关于优胜劣汰这一点十分重要。信息系统是死的，人是活的。系统再好还是要人来使用，如果人的思维和能力跟不上，系统也应用不出应有的价值。所以，人的问题不改变，上再好的系统也没用。这一点需要杨总您下决心。我们也会在项目启动前，制定一些考核制度，在大会上正式宣布。这些制度也会成为未来仁合香料信息化系统应用的制度，让大家有一种优胜劣汰的意识，主动去迎接仁合香料的转型和变革。”

杨一天微笑的看着陈轩，眼前的这个人似乎知道自己想要做什么，总是在合适的时机主动提出来。后续的一周，陈轩主要和王国军沟通了具体的系统模块和价格情况，王国军形成报告后直接提交给了杨一天审批，当天就完成了审批。

合同在第二天顺利签订，仁合香料管理系统升级项目合同金额四百八十万元，这是谢林加入普思签订的最大一单了。普思和仁合香料的签约仪式在五天后举行，这一天陈轩终于看到了丁总。

丁总对陈轩说：“陈总，我听说了你们的工作，你们辛苦了！”

这位女性有着明显的东方知性美，眼神柔和，举止优雅。如果不是在仁合香料遇到，陈轩很难将她和一位企业家，一位控制欲强的财务管理者划上等号。

在陈轩忙着与仁合香料签约的时候，北方佳灵集团的质量流程咨询梳理也在如火如荼的展开。