第278章 出事（2 / 2）

王琛知道他在说什么，笑着道：“客商们人呢？”

“正在里面和王姑娘、王掌柜他们谈加盟的事情，您要不要进去看看？”丁签判略带讨好地问道。

王琛本来想进去，可是想到要考考王文秀的经商能力究竟有多强，按耐住道：“要是谈不拢回头我再进去吧。”

丁签判嗳了一声，笑得脸上都起皱了，伸出两根手指，道：“知州，您或许不知道，上午到现在啊，咱们已经预定出去快两万套王记的商品了，像吴越西府杭洲的大富商，本来只准备拿两千套，结果和王姑娘谈了一会儿后，决定先拿三千套回去试试看，要是卖得好，以后说不定还要增加呢。”

王琛好奇道：“王姑娘怎么说服那个大富商多拿一千套货的？”

“我也没听得仔细，只记得王姑娘好像是说什么西府多少富豪乡绅，咱们通州多少富豪乡绅，王记每个月卖多少。”丁签判仔细地回忆，“噢对了，她还说什么那大富商可以多拿点货，然后像别人加盟王记那样，招几个小王记。”

可以啊。

让那个大富商当杭洲地区总代理，再发展下一级经销商？

啧啧，不愧是古代的商业奇才，王琛对王文秀有点佩服了，他始终相信一件事，古代人的智商不比现代人差，差的只是见识层面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，见识层面增长了不少，能够想到总代理这招也很正常，毕竟这女人智商绝对算得上高的。

丁签判还十分激动，“咱们虽然投进去七万贯钱造势，但是只要这两万套全部谈下来，州衙能挣二十万贯钱呢，不仅回本，还赚了十三万贯啊，哈哈。”他心情美妙的不得了，“而且吧，还有不少富商还在赶来的途中，我觉得每个月十万套商品想要都卖出去未尝不可能，咱们大宋朝有四百个军、监、州、府，不说每个都进一千套吧，只要有一百个城市能进一千套，每个月十万套就卖完了，而且吧，像吴越西府、姑苏那种繁荣地，一个地每个月卖两三千套轻轻松松，我觉得十万套未必够呢。”

王琛笑眯眯道：“别那么乐观，回头再看看，造势的事情不能落下。”

“不是我乐观，而是实施情况就是这样啊。”丁签判自信满满道。

昨天和上午的时候这货还忧心忡忡呢，如今已经自信心膨胀到认为一个月十万套不一定够供应。

王琛笑而不语。

其实丁签判自信心膨胀很正常。

就像话里说的，宋朝有四百个一级行政区域，不说全部，只要四分之一，也就是一百个一级行政区域能够吃下每个月一千套，就能卖出去十万套。

当然，这是最好的估算，具体如何还要看实际情况。

两人正准备结束对话。

门被打开，王云仓从里面跑了出来，他一看见王琛，立刻嬉皮笑脸道：“东家，一上午没见您人，猜猜咱们招收了多少加盟商？”

王琛早已经从衙役和丁签判嘴里得知了供货数量，大致算得出来，眨眼道：“十几个？”

“咦？您怎么知道的？”王云仓瞧了一眼丁签判，随即恍然大悟，“一定是丁签判告诉您的。”

“呵呵。”王琛笑了笑，转移话题道：“你不是在里面与王姑娘一起和加盟商们谈事情么，怎么出来了？”

“谈妥了啊。”王云仓高兴道：“秀秀让我出来准备红契，然后让富商们画押呢。”

嚯。

都要签合同了啊。

也就是说两万套已经稳了，再加上丁签判要的三千套，如今静海州衙已经有两万三千套销量了啊。

就目前来看，静海州衙能赚二十三万贯钱，而自己，则是能赚四十七万一千五百贯钱，最关键一点，不用自己浪费人力物力去各地开铺子，坐在衙门里就能收钱了啊！

跨时代的加盟经商办法一出，果然牛逼！

丁签判乐不可支道：“有钱了，咱们衙门有钱了！”

突然，外面响起来几个脚步声。

踢踏踢踏，听上去有四五个人。

王琛、丁签判和王云仓三人侧头朝着走廊尽头看去。

人影出现了，是周判官和徐掌书记等人陪同着一个意想不到的人曾环！

为首的曾环一看见王琛，立刻哈哈大笑迎上来，“王知州，我找你许久啊。”

丁签判浑身一激灵。

曾知州找上门了？

听话语声有点像袖里藏剑啊！

该不会是因为王记在通州城闹得太凶，上门找麻烦吧？

王琛倒是没多想，上前笑眯眯道：“诶，曾知州您怎么来了？”随即他对王云仓说了句，“你先去准备红契。”

“好。”王云仓走了。

等到人一走，曾知州埋汰道：“我来还不是因为你王记闹得好事么！”

哎哟！

这都明说了！

丁签判周判官都有点心虚，该不会因为分家的事情曾知州一直怀恨在心，所以今天找王记麻烦吧？虽然通州城王记和他们没啥关系，但是两个邻近的州要是闹腾起来，回头传出去可不好听。

完了。

要出事。

别待会王知州再和曾知州打起来。

丁签判神经紧绷，心里一直在想到底要怎么样阻止两位知州的“战争”。

周判官也有点站不住，紧巴巴道：“知州，曾知州说找您有点重要的事情详谈，要不咱们进屋里面，在外面被下面的人听见不太好。”

曾环也道：“对，给下面的人听见是不太好。”

“咱们进屋里说，进屋里。”丁签判额头已经在冒冷汗了，这事看来躲不掉了，不过不能让下属们看见。

……

一众人进了办公区域。

曾环刚踏进来，哟了一声，“屋子里可够暖和的。”

王琛没解释空调的事情，指着椅子道：“曾知州，请坐。”随后他让衙役给曾知州泡了一杯茶。

曾知州却摆摆手道：“茶我就不喝了，咱们还是来谈谈正事。”

丁签判周判官竖着耳朵听，看看，你看看，大老远追过来连茶都不喝，明显是来找事的啊。

王琛拉了张椅子在曾知州面前坐下，询问道：“有何要事？”

曾知州苦笑了一声，随即长长叹了一口气，“我啊……来求您帮个忙！”

啊？

求王知州帮忙？

不是来找茬的啊？

这一下，丁签判周判官倒是被说蒙了。

“找我帮忙？”王琛笑着摆摆手，“您乃是朝廷三品大员，说起来品阶还在我之上，有什么事要找我帮忙，莫说笑，莫说笑呢。”

曾环一脸认真，带着诚恳道：“我知道通州和静海分家的时候是我不太好，当初多有得罪，硬要了通州城，在这里先向您陪个罪。”

“没那么言重。”王琛很豁达道：“是我自己选择的，和你们没什么关系，你到底有什么事明说，成吗？”

曾环惊叹道：“你们王记简直就是一个奇迹啊！”

丁签判一愣一愣的，忍不住插话道：“曾知州，怎么又说到王记去了？”

曾环立即道：“丁签判，我不知道你们谁想出来的法子宣传王记，但是我知道王记要天下皆知了，你们可能不知道啊，连范漕司都派人送信过来询问情况，说咱们淮南东路不少州府的富豪乡绅们在打探王记的情况，我来之前就听说你们王记搞的那什么加盟商，已经被富豪们趋之若鹜了啊！”

这件事丁签判知道，可是他真的不知道曾环打得什么主意，“您到底想说啥？”

“我啊，想从你们静海州衙走个后面。”曾环哈哈大笑，总算说明了来意，“我侄儿经常往来辽国和宋朝之间经商，他在听到王记之后，托我走走关系，想要从你们这里多拿点货，卖到辽国去。”

王琛直接表示道：“既然曾知州您开口了，一句话的事情，要多少货？”

曾环忙阻止道：“您先别忙着答应，我那侄儿有几个要求，希望您能答应。”说着，曾环把要求说了一遍（www.biquwu.cn）。

第一，希望静海州衙给的王记商品能够比给其他人的再便宜两贯钱，主要运输到辽国路费就是一大笔开销，要是每一套只有一贯钱利润，曾知州的侄儿有可能不赚钱。

第二，以后静海州衙不能卖任何一套商品给辽国的商人，差不多等于要了一个辽国总代理的身份。

第三，货款先结一半，等到货物卖完了，再来拿货的时候结另外一半货款。

说完条件后，曾知州咂咂嘴道：“我那侄儿准备先从你们这里先每个月拿五万套王记商品，王知州，你可能答应？”

丁签判吓道：“每个月五万套？这得不少钱啊。”

王琛也有点怀疑道：“计算我给您侄儿比别人便宜两贯钱一套的商品，五万套也需要一百三七万五千贯，您侄儿先付一半的货款，需要近七十万贯，他拿得出来吗？”

曾环嘿道：“他一个人当然拿不出来，但是他游说了整个通州城的商行，大家集资拿钱出来去赚辽国人的钱，只要你们能答应，我亲自做担保，钱，一分都不会少，每个月都交到你们州衙手里。”

汗，集资做生意？

要是整个通州城的商业加起来，还真差不多。

只不过王琛没想到曾环的侄儿那么能耐，居然想到做跨国贸易，还带着大家一起做，有这个魄力的人绝对不是一般人，有机会得认识一下。

不过王琛还有点疑惑，“我多嘴一句，令侄儿在辽国很有人脉？能保证东西一定卖出去？”

曾知州解释道：“我侄儿是粮商，专门贩卖粮食给辽国，您应该知道辽国畜牧为主，粮食收成并不太好，所以他有幸被辽国皇帝奉为座上宾，凭借这层关系，他想要在辽国每个月卖出去五万套商品并不算难吧？”

这倒是。

根据王琛所知，辽国前期的时候粮食产量比较少，农业经济很差，很多时候都要从宋朝进口粮食，所以当初他在听到萧剑化的“金融战争”计划的时候才大加赞赏，一旦实行成功，辽国绝逼会陷入全国混乱的状态。

而宋朝因为占城稻的存在，粮食产量非常高，不仅老百姓们都有饭吃，粮库里很多陈年积粮都快腐烂了，这不是说笑的，看看宋朝的酒业多发达了就知道了，几乎达到了全民畅饮的地步，要是粮食行业不发达，可能酿造这么多的酒？

而多出来的粮食总不能眼睁睁看着腐烂吧？自然，宋朝催生一批贩卖粮食的商人，他们收购官府的陈年积粮，长途运输到辽国、大理等地，转手高价卖出去。

辽国缺粮，曾环的侄子如果是大粮商，能被辽国皇帝奉为座上宾不稀奇。

王琛想了想，“令侄的几个要求我答应也未尝不可，不过我同样有一个条件，要是你能答应，咱们立刻可以签红契，要是不答应，这笔生意就算了。”

丁签判急的连连对王琛打眼色。

五万套啊。

哪怕降价之后静海州衙每套只有八贯钱利润，也能挣四十万贯！

有这么多钱还提啥要求啊？人家是金主，金主啊！

但是王琛不为所动，坚持自己的原则，目光炯炯看向曾环。

曾环怔了下，“什么要求？”

“为了保证王记的招牌，要是令侄从王记拿货的话，哪怕去辽国，店铺修葺、店小二以及商品定价，都得按照我的要求来。”王琛淡淡道。

曾环蹙眉道：“这样不太好吧。”

王琛一抬手，“那此事咱们就不用谈了。”

是的。

五万套能让自己赚很多钱。

但是！

王琛知道品牌的作用究竟有多大！

或许从短期利益来看，自己一下子接到了这么大一笔订单，能够收获不少钱，但是从长期看来，要是曾环的侄子不规范销售王记商品，很有可能会损害到品牌利益，别的加盟商一看，别人可以这样搞，那他们肯定也不按照要求来了啊。

比如说本来一整套售价三十一贯五百钱，因为物品的垄断性，有人把价格提升到四十贯、五十贯，到时把客户们都吓跑了怎么办？

再则，说句不好听的话，自己意外进入北宋时期，以后科技会越来越发达，有人仿制出王记的商品也不是不可能，要是品牌倒了，王记凭什么和仿制出来价格低廉的商品竞争？

所以王琛必须维护品牌威信力。

“我想想。”曾环有点犹豫不决，低头沉思起来。

王琛其实挺想拿下这笔大订单的，诱惑道：“曾知州，我呢，给王记一整套商品的定价是三十一贯五百文，令侄能以二十八贯五百文拿一套货，去掉运输的费用，就算每套赚两贯钱，要是他有能力每个月在辽国卖出去五万套，那可就是能赚十万贯，一年下来，一百二十万贯呢，他买粮食的话，得卖多少石？能赚这么多钱吗？”

“好像不能。”曾环摇摇头。

王琛确定道：“不是好像，是一定不能！”

丁签判等人点点头，像现在淮南东路这边，一石米大概售价八十文样子，不提成本，就要卖一千五百万石的粮食才能达到这个数字，而一千五百万石等于现代社会多少斤粮食？差不多十五亿斤！相当于一百五十万吨。

你一个粮商再能耐，试试看弄一百五十万吨粮食去辽国，老赵不找你麻烦有鬼了。

王琛继续施压道：“只要按照我的要求，令侄就能从我们这里拿到每个月五万套的王记商品，每年赚一百二十万贯，这比做粮商有前途多了，说句不好听的话，刚开始他需要和通州商行们合作，等手头上钱积累到一定地步，完全可以单干，你想想，他一个人一年赚一百二十万贯，能在咱们大宋朝买多少田地？到时你们曾家子孙百代都不愁吃穿了。”

曾环心中微颤，“子孙百代不愁吃穿？”

他从来没想到过这样的问题啊！

但是听王琛这么一说，好像真是那样，一下子怦然心动。

古代人对传承可比现代人看得重得多了，一想到未来曾家子孙的繁荣景象，曾环呼吸有点困难，他一咬牙道：“行，我替我侄儿答应你了！”

王琛大喜，侧头道：“丁签判，去准备红契。”

“好咧。”丁签判眉开眼笑，急忙站起身出去了。

曾环也让人把侯在外面的侄儿叫了进来，是一个二十七八岁的青年，长得挺丑，但是人情世故非常到位，见到王琛第一句话就是“王叔父”，丁签判等人一个没落下，全都用的敬称。

签红契的时候，曾环的侄子还忙上忙下给大家端茶送水，姿态别提摆的多低了。

王琛代表静海州衙盖章。

曾环的侄儿同样画了押。

合同签订完毕。

丁签判、周判官等人在旁边看的眉开眼笑，望着红契上的合同金额笑得可灿烂了。

随后，曾环的侄儿和众人告别，“诸位叔父、世父，小侄先去准备钱，晚些时候送到州衙来。”

王琛客气了一句，“不着急，要不再坐会？”

“谢谢叔父，正事要紧。”曾环的侄儿婉拒，“以后有劳叔父多多关照。”

王琛没再多说，“好，有空来静海州衙多坐坐。”

不多时，曾环带着侄子走了。

等到办公室里只剩下自己人，丁签判第一个跳起来，哈哈大笑道：“知州，服了，我服了！您这个加盟的主意一出来，咱们静海州衙彻底发财了，以后源源不断的钱财都要纳入咱们囊中了啊。”

周判官也喜气洋洋道：“我就说知州出的主意绝对不会错，厉害，实在太厉害了，有了这么多钱，咱们静海超越通州只是时候问题啊！”

徐掌书记也拍马屁道：“知州，高！实在太高了！”

陆正清最过分，直接竖起大拇指道：“经商方面咱们知州敢认第二，没人敢认第一！”

虽然听上去像是在拍马屁，但是丁签判、陆正清等人知道，这些话都是他们发自内心的，虽然宋朝不排斥经商，但是商人嘛，或多或少会让古代人有点瞧不起，可是，今天他们看见王琛用智慧轻而易举解决了静海州衙的财政问题，还是用的商人手段，一下子都佩服的五体投地！

王琛笑而不语，任由他们拍着马屁。

当初自己刚刚提出加盟的主意的时候，可没见这群人这么真心实意地认为一定能成功，不过嘛，很多事情不需要看过程，俗话说胜者为王，自己做成功了这件事，就是王道。

正高兴着呢。

突然，响起了急促的敲门声。

咚咚，咚咚咚。

王琛心情好，没有管外面谁那么不礼貌，随口喊道：“进来。”

门被吱嘎一声从外面推开，只见萧峰一脸凝重地走了进来，他看见屋子里还有四五个人，不着痕迹皱了皱眉头，对着众人各自行了一礼，然后道：“东家，我能单独和您说点事情吗？”

有急事？

萧峰找自己能有什么急事？

王琛怔了一下，对着众人摆摆手，“你们先出去。”

“好。”

“那下官告退了。”

丁签判、周判官等人一一出了门。

萧峰急忙把门掩上去，然后扭头说了一个坏消息，“东家，冷姑娘被通州戍兵拿了！”

什么！？

冷艳被通州戍兵抓去了？

王琛大吃一惊，冷艳身手那么好怎么可能被人抓住？虽然之前和冷艳有点误会，但是后来她跟了自己，在泗州城的时候还立过功，又带自己去蒙阴找到了钻石矿，从而在现代社会卖了一颗鸽子蛋钻石赚了一亿五千万美元，王琛肯定不能见死不救啊！

他隐约有种预感，冷艳被通州戍兵抓去，应该和灭杀华家十三口的王总教头有关。

哼。

上次害哥们儿背锅，要不是有防弹衣，说不定都被害死了。

这次还敢抓我的人？

王琛眯起眼睛，决定收拾收拾那位素未谋面却害自己不浅的害人精王总教头！