第94章李奥贝纳最擅长的是什么（1 / 2）

 “鬼点子？”李莱嘿嘿一声，“鬼点子是没有的。不过大家乐的心思我算是了解了。”

曾经的历史上，大家乐在代言人这件事上是吃了个亏的。

本来他们的经营状况一直比大快活要好，但是在97年谢庭锋代言大快活后，他们被人用肉眼可见之势迎头追了上来。

而他们的应对还是老一套的收购加合并，甚至因为竞争对手的追赶，还加快了收购合并的步伐。

结果造成了尾大不掉，很多地方甚至请不到足够的劳工，而宣布关门。例如大家乐在马交赌城的分店就是因此而结业。

他们受到这一波的影响，开始觉得有个好的代言人就是一切，于是在99年的时候异想天开，觉得应该找个更牛的人来代言，势要找回失去的分数。

猜猜他们找了谁来代言？

他们找了前俄总统，叶利欽来代言。

真是不看电视不知道，一看吓一跳。

当然，那是因为他们曾经把老鹰国的市场打开了，业务遍及到了美加等地，是以他们也想通过向前俄总统要求代言，来打开俄方面市场的缘故。

不过，人家前俄总统虽然是答应了代言，但却是不可能来配合你专门拍一個广告的。

那么大家乐是怎么做的呢？

他们用数字中间片的合成技术，强行让这位前俄总统与他们拍摄好的画面产生了联结。但又因为当时的合成技术不佳，使得很多画面与镜头像是生硬拼凑上去的。

这就造成信服力不强，香江市民觉得很扯的后果。

而他们还在片中亲切地称呼叶利欽为“叶sir”。

总而言之，回想起曾经的历史上发生过的事情，李莱有点明白大家乐目前的心态了。

他们“大家乐”一直是以“亲民，友善，为您服务”的形象来示人的。现下大快活找了个以“叛逆”著称的代言人，卷起了一股时下年轻人的潮流。

他们既不能跟风，否则会破坏大家乐一直以来的亲切形象，但又有点无力抗衡的感觉。

是以便想万莱这边找个更具分量的代言人去压对方一压，或者出一个更有创意的广告去与对方抗衡。

但李莱却觉得，这两种方法都不是上策。

跟可口可乐一样，他们真正的问题其实是品牌形象受到了冲击。以致让他们觉得“亲民”这个形象有点打不过“叛逆”这个形象了。

他们一直以来的品牌核心竞争力，是不是在时代的冲刷之下，有点过时了？

这才是他们的心病所在。

要解决这个心病，最好的办法就是重新建立对品牌形象的信心。

告诉他们，“亲民，竭诚为您服务”这个形象，还有大把的东西可挖。

市民们对“被人悉心照顾”的需求依旧很大，依旧有为这个需求埋单的冲动。不然后世的海底捞是怎么成功的？

是以，这一场对决在李莱看来，就是“亲民”打“叛逆”的对决，它不是一个代言人的问题，而是一种形象之争。

重要的是，哪种形象最终能够胜出。

因此，李莱所要做的就是把大家乐的“形象”给具现出来，然后通过一些场景，不断地去强化这个形象，让市民们感受到这个“形象”的魅力。