第49章攻心(1 / 2)
“尤劲!你不要欺人太甚!”
像模像样谈了半天,再听到尤劲不仅没钱,甚至连个空壳公司都没有,方元生当然要跳起来。
尤劲却一点不好意思的样子都没有:“方元生,你和第一百货合作经销的话,也没法一手交货一手收钱吧?”
尤劲这话倒也没错,如果第一百货以买断经销的形式经营阪泰相机,会有两个月的帐期,也就是在收货后的六十天才会结款给协丰。
但这并不影响方元生觉得尤劲在胡闹,他回身一指不远处的第一百货大楼:“它跑不了,你呢?!”
“什么意思,你怕我会背着一堆相机跑路?”
方元生没答话,可他的眼神,明显在说“我觉得你会”。
尤劲笑了:“你开始担心这个了,算不算正式考虑跟我合作了?”
“我一千个愿意,一万个愿意,但是,你有钱吗?”
尤劲就像是没听到方元生的质疑似的:“我前面说的三家商场,它们和代销合作商都是每月10号和25号结款,你知道吧?”
第一百货、安永百货、曼隆照相这三家店,确实都是在尤劲说的这两个结款日向代销合作商结款。
举例说,方元生从4月开始和第一百货合作代销,假设在4月3日以2000元价格售出一台相机,那就可以在最近的结款日、即4月10日,从第一百货收到这笔扣除了15%销售扣点的1700元货款。
4月10日至4月25日前的销售款,在4月25日结,4月25日之后的,则在次月10号结款。
因为代销合作,结的都是已经售出商品的货款,所以比起买断经销来说,店方结款反而快一些。
这样的结款方式,方元生还是知道的。
可他并不知道尤劲为什么说这个:“这跟你有没有钱扯得上关系吗?”
“我向协丰进货,确实没钱立即结款。但你只要每晚过来盘点商品,确保我提走的货除了售出的,剩下的都还在第一百货的柜台中,那我卷货跑路的漏洞算是堵住了,没错吧?”
方元生脑子里过了一遍尤劲的话,觉得没什么问题,跟着又质疑道:“那货款呢?”
“所以我才特意去提到商场的两个结款日。”
方元生反应过来了:“你的意思,每月两次结款日,我和你一起去?”
尤劲点点头:“拿到货款支票,可以先放你这里,到账后,我带上证件图章和你一起去银行兑取。到时候,你拿走我应该付给协丰的货款,我拿走余下的利润,不就可以了。”
方元生被尤劲这一套组合拳打得有点懵,脑中反复过了几遍后,才理清了头绪。
假设尤劲向协丰以批发价提了八万的货,这些货在第一百货以十万的零售价卖出了,那在店方的结款日,尤劲可以收到第一百货开出的扣除15%销售扣点后八万五的货款支票。
方元生只要控制住这张支票,在到账后和尤劲一起去银行兑现,届时,协丰应收的八万货款当场由方元生带走,剩下的五千利润交给尤劲。
当然,尤劲在协丰提走的货,未必全部都能在最近的一次店方结款日前售出。因此,方元生才有每晚盘点剩余库存的必要。
反正眼下就第一百货一家店,这听起来非常麻烦的保险举措,于方元生来讲完全可以实现。
但是,这只能保证商品和资金的安全。
方元生自然还有质疑:“要是你提走的货有一部分一直卖不掉,我岂不是收不到这部分的货款了?”
这一点,是很关键。
毕竟换成第一百货买断经销阪泰相机的话,倘若也是进了八万元的货,那只要六十天帐期一满,第一百货哪怕一台都没卖出,也必须向协丰支付八万元的货款。
“你给我申请个九十天的帐期,合同中规定我就算有部分滞销商品,也必须在九十天后付清全部商品的货款。”
“第一百货只要六十天帐期,你要九十天?”
“你怎么不说大多数货款,我可能都在最近的结款日就结给协丰了?”
回答这个问题,尤劲有他理直气壮的理由。
如他所说,要是他月头提的货大多在结款日25号之前卖完了,那这部分货款,协丰在当月就算成功回收了。
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