第59章调价(1 / 2)
米达兄亦是唏嘘不已:“方经理,你天天晚上来盘点,我以为你肯定早就发现价格标签换过了......”
“他要是发现价格调过,早就跳起来了。”憋着纠结表情老半天的尤劲,把两百块塞进口袋的同时,终于忍不住笑了出来,“你们两个还不信,现在输了吧?”
“调价......”方元生皱着眉低眼扫了一下确实更新了的价格标签,随即真的跳了起来,连母语都蹦了出来,“挑!!”
方元生第一眼看到的,是阪泰专柜内原先唯一一款标价低于一千、售999元的型号,现在居然被调成了1280元。
再一一看了下其他型号,他发现全品线价格都被上调了20%!
按照方元生本来的定价,阪泰产品在与欧兰嘉诺的竞品对比中,是稍有价格优势的。
就好比原定价999元的这台Z90,为38-90mm的变焦款,嘉诺的同规格型号是1180元,欧兰的是1080元。
这下被尤劲一调整,阪泰的全线产品反倒成了所有专柜中最不具备性价比的品牌,销量不下滑才是有鬼了。
不过,方元生明白了这一点后,并未开口去质疑尤劲,而是用着复杂的目光直勾勾地盯着尤劲。
作为生意人,脑子里小算一笔账,他就能理解尤劲调价的目的。
方元生早先的定价,差不多是在阪泰产品的出厂价上加了25%的毛利,而尤劲向协丰的协议提货价,是在出厂价上加了5%的毛利。
也就是说,如果继续执行方元生的定价,尤劲在第一百货的销售毛利是20%。另外,第一百货对代销合作商还要抽走15%的销售扣点。
这样一来,剩到尤劲手上的毛利就只有5%。
以尤劲在上旬的销售节奏,一个月甚至有望做到四十万。可是,如果实际毛利只剩5%的话,四十万的营业额也仅能产生两万的毛利。
何况,尤劲每月还需向第一百货支付一万元的场租......做死做活,一个月就赚一万,如果只是这样的盘子,尤劲根本就不会挖空心思去接。
现在,尤劲于阪泰的出厂价上,硬生生加了45%的毛利,去掉协丰的5%和第一百货的销售扣点,还能剩下了25%的到手利润。
按着中旬开始调价后的销售进度推算,在调高后的价格体系下,尤劲仍能做到二十万的月营业额。二十万的25%是五万,去掉场租仍剩四万!
心知尤劲就是冲着最终利润,而非为了做大阪泰销量,方元生就算心里埋怨尤劲抬价会影响阪泰的市场发展,也没法去指责尤劲。
而方元生不知道的是,只要不影响年销量六百万的考核指标,如果做二十万和四十万的结果都是赚四万,尤劲亦会毫不犹豫地选择做二十万。
只因真做到四十万的话,第一百货方面必然会觉得阪泰是个值得买断经销的品牌,如果赵志华主动找到方元生提出第一百货直接作为协丰的经销商,那就无法保证协丰不推翻与尤劲现有的合作协议。
而维持在二十万的月销,则不太会引起赵志华的关注,亦不会让他生出买断经销阪泰的念头。至于代销合作商的柜面定价有多高,店方的态度一直是:只要你有本事卖得出去,随意。
尤劲倒不是怀疑方元生的契约精神,但要是店方有了做经销的念头,对他来说总是个隐患。
隐患,自是能避则避。
良久之后,方元生还是没有对新的价格体系发表意见,他只是不停地点头,好像在说:很好,你很好。
欧兰姐姐在一旁咂着嘴:“尤老板刚刚提价的时候,我跟他说这价格卖给鬼去......没想到,鬼还真不少。”
“你个小女人真是口不择言,我的财神爷们,怎么被你说成鬼了?”
欧兰姐姐被尤劲拿话一点,居然没回嘴。
尤劲敢把价格提到如今的高度,有个先决条件:此时的内地市场,阪泰的正规行货货源只有协丰一家。
而目前的协丰,又只有尤劲的旺大发一家签约经销商。
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