第61章做人(1 / 2)
这些导购人选的安排,与重来之前小有差异。
那时,尤劲和方元生,只接触了谢晓峰,并说服他到安永百货。
第一百货,同样还是尤劲自己坐镇。
曼隆照相,则是方元生顶着。当时方元生在曼隆,就靠着每日派烟派水请吃饭,把局面控制得还算不错。
也就是在重来之前,方元生对尤劲心里没怨气,才会在把盘子交出去以后,还用心出力。
如今,方元生是被尤劲霸王硬上弓才交的盘,他连帮着注册公司都怨言颇多,自然不愿去做份外的贡献了。
不过,对于楚菲和刘若囡这两人所产生的额外成本,尤劲并不介意。他坚信这两个女人到曼隆后会带来的化学反应,一定远远强于方元生“曾经”所做到的。
既然万事俱备,方元生着令广告公司立即制作另两家商场的专柜,到了7月初,阪泰就完成了曼隆照相和安永百货的进场。
曼隆照相的剧情发展,比尤劲预想得还要顺利。
从楚菲和刘若囡到那里的第一天开始,曼隆的阪泰专柜就以日均一万的销售额稳步前进。
当年,曼隆的整体销售能力,稍逊于第一百货的照相柜组。第一百货的整体月销是五百万,曼隆则是四百万出头。
两位女将往曼隆的阪泰专柜一放,使得阪泰在曼隆的销量占比几乎达到了10%。
这局面,曼隆的门店经理戴敏看得明白:并非阪泰的产品好卖,而是两位导购长得好看。
好在,通过尤劲预防性的公关,戴敏没有去干预手下小兄弟们的殷勤,亦没有提出过买断经销的想法。
一万出头的日营业额,平均下来差不多是六台相机。尤劲承诺的销售提成,所有型号几乎都在50元以上,楚菲她们的日均提成,绝不低于四百。
这样做一休一的一个月下来,两位女将各自的提成就在六千以上,加上协丰支付的一千多底薪以及社保,这一份在当年可称高薪的回报,足以让她们定定心心地留在曼隆发挥作用。
如此一来,曼隆照相成了尤劲最省心的一块阵地。
至于本人坐镇的第一百货,尤劲与米达欧兰两个班的四名导购达成了统一战线,共同对抗东侧柜台的嘉诺与日科。
对于来到西侧柜台的客户:喜好外型的合力推荐欧兰,讲究性价比的主推米达,有钱又无明确诉求的客户,就是尤劲的菜。
几个品牌融洽协作的效果,使得西侧柜台在大多客户眼中,比各自为战甚至互拆台脚的东侧柜台可靠得多。
在西侧柜台销量占比明显上升的形势下,尤劲一个人轻轻松松地就能完成二十多万的月销额。
方元生原先最不看好的,是谢晓峰在安永百货的前景。
光从店铺本身的潜力来说,安永就明显不如另两家店。同在步行街,第一百货在靠近市民广场的西头,曼隆照相在靠近滨江的东头,地理位置都好于居中的安永百货。
安永百货照相柜组的月均整体销量为二百多万,这个数字,也诚实反应了商场本身的弱势。
当然,这所谓的弱势,也就是相对于第一百货和曼隆。
在传统胶片相机时代的尾声,淞海除了这三家店,其他的单店照相器材月销几乎都不足十万。
正因如此,尤劲在这起步阶段,只需集中精力把这三家店做好,即可。
安永百货的人员结构,与第一百货类似:只负责开票和混日子的少数店方员工+各品牌方的导购。
各品牌派在安永的导购,比起派在第一百货的那些,实力其实也差不多。凭谢晓峰现在的专业知识和推销套路,完全可以立足。
方元生担忧的,就是谢晓峰与人为善处处谦让的性格。
商场中大多数导购的生存方式,都是没生意做时一团和气,来生意了绝不手软。
谢晓峰并不善于这样翻脸如翻书,他在平时和气惯了,到了应该去争时,便很难狠下心来。
之前在第一百货,如果一个顾客先在其它专柜已经谈了很久、再去到米达柜台前驻足的话,谢晓峰往往不太好意思拿出样机来推销。
谢晓峰的这种“性格缺陷”,方元生不觉得尤劲能去改变多少。
↑返回顶部↑