第14章纲领(1 / 2)
出发点明确,设定计划的思路才能明确。
对尤劲来说,他设定规则,当然不是为了过一把给人做规矩的瘾,而是想让劲享获取更大的利益。
早在DGT200时代,因总需求并不大,分区自治的规则,使得全国主要城市都有人在力推阪泰。
事后来看,少部分人力推,比起放开买卖,确实更适合当时的市场环境。
再到2003年的现在,市场需求已然大了许多,假设各地还是只靠一小波人发力,阪泰的销量增长,便没法跟上市场的发展节奏。
只是,如果此时去废除之前这种分区自售的游戏规则,全国的货,立即会开始乱窜。
劲享下游这些合作商的原有地盘上,只要有其它区域货源入侵,并带低零售价,他们在各自门店力推阪泰产品的劲头,肯定大不如前。
与之相对,且不说地盘遭到入侵的合作商是否有意学着去做“侵略者”......至少对他们来说,与其看着本地其它商家拿外区的货,还不如自己把货批发出去。
毕竟,就算赚不到零售中的高毛利,赚点批发钱也是好的。
记忆中重来之前的市场情况,能使尤劲确定:眼下的形势,若让合作商全都放开手脚往外散货,短期内的销量,反而会比之前按规矩走时,有所上升。
而正因有印象中的数据作参考,他又知道这个增量不会很大。
阪泰终究不是嘉诺,就算市面上每家店都有,就算来购买数码相机的人越来越多,只要无人刻意力推,也不会有太多客户选择阪泰。
原来的游戏规则,不管从劲享的角度、还是各经销商的角度,都执行不下去了。
但是,尤劲并不愿就此放弃监管。
毕竟一旦放任自流,劲享就纯粹成了那些合作商与协丰之间的提货跳板,尤劲亦只能吃那几个点的批发毛利。
怎么把监管的权力,变成谋利的武器,才是尤劲所看重。
想要继续监管,并从中得益,当然就要有一套新的规则,来代替那套不合时宜的。
新规则的理想效果是:一不能遏制销售点的增加,二要让合作商们保持力推阪泰的动力。
但这两点,在运作中互相矛盾。
只因销售点增加,就会提高竞争。而什么“比专业”、“比服务”之类的,在零售业只能当成口号喊喊。
同样的商品,在同一片区域,唯一的竞争焦点,就在于价格。
另一方面,一名导购成功推销一台阪泰相机的难度,本要比卖出一台谁都听过的嘉诺高得多。
难度系数偏高的商品,还因价格竞争而没了相对较高的毛利,谁又会去特意推销呢?
这种矛盾,作为从来不相信“良性竞争”的尤劲,再明白不过。
劲享想要获取更大的利润,就必须拿出能解决这种矛盾的新规则。
苦思冥想了十来天,到3月中旬的一个上午,尤劲随手翻看商品彩页时,上面的“建议零售价”几个字,令他脑中忽生一个闪念,并豁然开朗。
矛盾的根源,是价格竞争......只要强行镇压住价格竞争,矛盾不就解决了么?
有了“镇压价格竞争”这条纲领,尤劲作起文章来,便有了中心思想。
心中有谱之后,得知白斌正出差京城,尤劲当即与他相约在京城会面。
由于之后立刻要回去落实自己的想法,尤劲此次不准备在京城多作逗留。因此,这场会面的地点,就在京城机场内的一间咖啡厅。
当日,尤劲搭乘的班机稍有晚点,他赶到时,白斌独坐在咖啡厅一角的二人桌,已等候多时。
“久等了,白总。”
尤劲坐下打了个招呼,正低头翻看报纸的白斌才发觉人到了。
“哟,尤总,你大老远跑来,我等一会算什么。”
“是我有事找你,当然该我北上。”尤劲嘿嘿一笑,“找你的原因,电话里也跟你提过了。”
白斌点点头:“关于下面经销商把货出到华北以南的事情,我这两天正在查。”
“查出头绪没有?”
“头绪,肯定是有的,只不过......尤总,我也实话实说,这种事情,我真不好管......”
“不好管......还是不想管?”这句质问话语出口时,尤劲笑得很是玩味。
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