第25章强人(1 / 2)
致宏所有店的店员,都没有底薪,他们的收入,为个人所做毛利的25%。
尤劲这单生意,做了一千出头的毛利,最后把悍妇叫来开单,等于就是给悍妇添了近三百的收入。
所以,待那对男女离去,悍妇堆着笑就来到了尤劲面前:“尤老板,开头我以为你是阪泰派来的促销员,所以语气不太好,你包涵点哦。”
尤劲立时回以了宽慰的微笑:“只要你以后多卖点阪泰,语气再不好,我也会包涵的。”
这时,一直坐在一边冷眼旁观的钱老板发话了:“尤老板啊,你阪泰生意也别做了,到我店里做导购算了......要多少工资,你尽管开口。”
这玩笑话,钱老板当然不会去等尤劲的回复,见尤劲被逗笑了,他即环顾向自己的店员:“都长见识了吧?第一百货,第一杀手,名不虚传吧?”
平心而论,这些店员都不是省油的灯。好比那个悍妇,其实也是一家店的店长,只是那家店正在重新装修,她才暂驻此地。
对这班在整个市场中都能称得上高水平选手的导购们来说,一单生意赚个一千多毛利不算太稀奇,可他们经手的大多买卖过程,与尤劲所展现的完全不同。
像尤劲刚才那样,于谈笑风生中,狠杀客人一刀,这些店员只能在熟客身上做到。
尤其他那转移客人购买目标的手段,更是教科书般的示范。
尽管数码城的导购,不像商场导购那样受到单一品牌的束缚,但对数码城导购来说,转移客人购买目标依然是一项重要技能。
因为有很多情况下,客人对其原本意向型号的价格行情太过了解,想要在这种客人头上赚毛利,就必须要去设法变更他们的购买目标。
即便没有钱老板此时“第一杀手”的吹捧话,店员们亦都在心中对尤劲暗暗钦佩。
不过,店长小哥还是提出了他认为的瑕疵:“尤老板,刚才你说写字据给客人,如果客人没叫停,你就真写给他们了?”
这疑虑,绝不是吹毛求疵,而是原则问题。
来数码城的客人,大部分都想抄底价,都会货比三家。想在这些精明的客人头上赚到毛利,导购们做起生意来,措辞不可能没水份。
一般在谈价格的过程中,什么“全世界最低价”这种不负责任的话,经常会从导购们嘴里蹦出来。而等买单成交后,就算在砍价时非常斤斤计较的客人,大多也不会再去验证自己是否真拿到了“全世界最低价”。
不过,这种不负责任的吹水话,绝没有一个导购会写成字据去交给客户。
因而,尤劲还没回答,悍妇就按着自己的常识,顶了店长小哥一句:“尤老板做生意路数这么清楚,怎么可能真写字据给客人?他这是在和客人打心理战......那两个人,不是被唬住了吗?”
“对喽!”钱老板附和着悍妇道,“这个就叫,富贵险中求!”
“什么富贵险中求,我又不是夜场发摇头丸的......”尤劲不禁嗤笑道,“相反,尤老板是个很不喜欢冒险的人。”
店长小哥听尤劲驳了钱老板和悍妇的说法,当然糊涂了:“尤老板,你不喜欢冒险,还弄出一副要写字据的样子?”
“因为这个字据,本来就可以写。”
说完这句,尤劲看众人都是一脸吃惊的样子,便没好气地看向钱老板:“老大哥,我给你的阪泰营销规则,你没有消化传达是吧?”
“我是看过了......”钱老板有些尴尬,而后皱眉反问道,“上面的规矩,是说真的?”
“你当是假的?”尤劲白眼一翻,“文件呢?”
钱老板眯眼想了想,想起是放在另一家店,他便让手下打电话,让那家店的人把文件送过来。
很快,一班人围着送来的营销规则看了起来,看过之后,众人开始面面相觑。
尤劲在刚刚那单生意中咬着建议价不放,店员只以为尤劲是为了做毛利......此时一看规则才知道,谁卖阪泰,都必须按着建议价走。
钱老板沉声问道:“照这么说,新月卖阪泰,也是必须按着建议价走?”
“对,一视同仁。谁不遵守,只要被举报,核实后,不管有什么理由,一律按条例处罚......你们不信的话,可以派生面孔去新月的店试试,看能不能买到低价。”说到这里,尤劲勾了勾嘴角,“当然,你们自己也要注意,别被新月下套。”
钱老板听到这里,心中思忖了一番这份规则能带来的效应,随即展颜:“这是好事啊。”
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