第40章网店(1 / 2)
演戏,是为了让宋清雅不要把这次谈判当成交易,眼看目的达到,就可以谈些有内容的了。
实际是准备交给小小的网店,却挂在自己公司名下,尤劲也有他的心思。
就算宋清雅把孩子生下来,尤劲仍是不觉得她和小小能长长久久。店铺只要在法律上归属劲享,未来不管有什么变故,尤劲都能随时重新分配利益。
这家店以后的运营维护,尤劲并不打算投入太多精力,但在初始布局上,他亦确实准备倾尽资源。
阪泰业务,劲享如今在全国直接签约的合作商,已有五十余家。这些商家,无一例外都是各地零售端的大户,且经营着各大主流品牌。
而在2003年底,这些商家本身,几乎都没有开始注重网上销售。
于是,趁着众人还没关注到网店的能量,尤劲计划直接成为他们的网上窗口。
接下来,这家劲享的网店,不会存备一点库存,却将经营目前市场上所有的主流照相器材商品。
那些散布在全国的合作商,旗下开设的实体店超过三百家,如此多的实体零售点,即是劲享网店的仓储发货、及客户自提的网点。
尤劲会为各地的合作商划分明确区域,网店上订单付款后,将根据客户的收货地址,来决定实际发货的合作商。
合作商们接到网店的指令,即打包对应商品,发货至指定客户。
网店上的每笔销售,发货合作商能以主机95%、配件90%的比例收到劲享支付的货款。这家网店的销售毛利率,便是主机5%,配件10%。
实际收款人小小,每月将扣除网店预设毛利的货款交付劲享,劲享再去把这些货款支付给各地合作商。
这样一套流程,关于合作商是否配合运作,尤劲很有信心。
毕竟网店的销售,与这些商实体店的销售并不冲突,算是额外的业绩。做生意的人,分一部分利润给带来额外业绩的人,不可能不乐意。
照着尤劲的估计,按着此时人们的消费习惯,主机的购买交易,一般还是会到店头。
因而在初期,这家网店能够线上成交的买卖,必然是以配件为主。
不过,那三百多家实体门店,都会清清楚楚地以“自提点”的名义,罗列在网店页面上。
大多客户在购买主机时,确实不太会在网页上直接下单购买,却很可能会前往列出的“自提点”,并事先在网上咨询商品的相关信息。
有关技术方面的咨询,尤劲本人会准备好他所想得到的所有回答,来让小小他们应对客户提问。其中竞品对比的部分,尤劲当然会“别有用心”地偏向于推荐阪泰。
价格咨询,自是声称以网店标价为准,至于客户最后去实体店头以什么价格成交,是商家自己的事。
还有很大一部分提问,会是关于某地某家店是否有货的咨询。
网店上会标注所有店家的地址,却不会列出他们的联系方式。而在客户准备亲临实地前,很有可能先询问一下网店客服,他们计划前去的门店是否有目标商品的库存。
对于这种库存咨询,网店会先向商户确认,再如实回答客户。这么一来,这家店的服务功能,也会广受认可。
劲享网店询问实体门店是否有货,带给合作商的感觉,并非只是纯粹的询问,而更像是特地介绍了一波客户过来。
网店直接的销售,能给发货合作商带来额外的业绩,同时还能介绍客人上门......这样的好事,又有哪个合作商会不配合呢?
诚然,劲享网店这样的运作模式,似乎更偏向于服务那些合作商。比起自己备货发货、独立运营,在毛利率上,会有很大的差距。
但是,网页上那三百多家的超长“自提点”名单,会让这家网店的规模背景,在消费者眼中远远凌驾于其它网店。
背景规模大的商家,总是会给人更加正规的感觉。哪怕是邮购个相机包,只要价格差不多,谁都喜欢在正规一些的店铺下单。
有了这样造势出来的正规形象,劲享网店在起步上,肯定就会快于其它同类网店。一旦这家网店在零售网络平台上的信用评级遥遥领先,销量必然会跟着遥遥领先。
先在同行网络店铺中奠定领先优势,等到未来更多人习惯于直接在网络平台消费的时候,这家网店能带来利润,必然可观。
这么套经营思路,尤劲给小小这班人讲解了一下午。
其余人虽说未必听得懂,倒也没什么反对意见。毕竟在不备货的前提下,网店的初期投资很小,如此空手套白狼的生意,即便没尤劲讲得那么顺利,也不会带来多少损失。
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