第89章妄为(1 / 2)
照着之前尤劲设立的价格体系,劲享在批发环节有10%的毛利,下线合作商在零售环节,毛利亦超过10%。
现在方元生脑袋一拍,将这两个环节的毛利都削减到了5%。
劲享自此只抽5%,尤劲没话说。
可在零售环节只确保5%的毛利,尤劲觉得问题很大。
本来导购们卖一台阪泰,平均毛利达到三百出头,他们的提成也有近一百......按方元生的计划一来,毛利只剩一百多,提成则跌到了三四十。
让这些导购为了三四十,去舍易求难力推阪泰,尤劲着实觉得刺激力度不到位。
然而,接下去不管尤劲如何陈情,方元生都是一副“我意已决”的样子,坚持“让事实说话”。
这一次所谓的会谈,结果与过程总算都照着方元生的期望,完全由他主导。
7月开始的执行方案,亦全盘遵照着会谈的内容。
方元生这么折腾,将批发和零售环节各削了5%的毛利,意在将这10%折让到终端市场的报价当中。
这一点,很快得到了贯彻。
以当前主力型号DGT500为例:7月前的门店报价是2580,经销商的提货价是2300......7月后,按着方元生制定、尤劲只能跟进的价格体系,经销商们的提货价跌到了2190,门店最低限价则变成了2320。
方元生坚信的“事实”,很快就说话了:10%的价格下调,对阪泰产品的性价比凸显作用……根本没有。
毕竟阪泰的出厂定价本就不比嘉诺这些热销品牌低多少,就算叫终端卖阪泰像卖嘉诺时一样,按着成本价往外报,略低一点点的价格也不足以成为卖点。
依照尤劲的老套路,相同等级的型号,阪泰之前卖得比嘉诺更贵。现在的新规则下,也就是将将持平而已。
仅仅是持平的价格,很难去拉拢方元生所说的“追求性价比的客户”。
可以说,在方元生的改制下,他所期待的良性效应,完全没有体现出来。
但是,尤劲预言的恶性效应,反应极其明显:因为受规则保护的毛利大幅缩水,门店导购推荐阪泰的动力立时大幅下降。
从2004年起,劲享每月向协丰采购阪泰数码相机的金额,从未低于过一千万。
可在方元生夺回主导权的第一个月,这个数字就缩水成了八百来万,相当于去年同期的七成。
而在7月前,2005年各月的销量较之2004年同期,本都有二三成的增量。
到7月最后一天,尤劲用着阴沉而嘲讽的表情,砰得一声将月报表拍在了方元生的桌上:“元生哥妙手一出,直接削掉了一小半的销量......真叫我佩服,佩服得很啊!”
尤劲讲这句话时,两个“佩服”中的“佩”字,分明就是在“呸”。
数据面前,方元生无话可说。
但是,他并没有认错并纠错的意思。
毕竟方元生太久没有占据主导了,被诓走独占权的四年中,他眼看尤劲经营得风生水起,自己却只能配合着打打下手,实在憋屈。
哪怕再往前,他与尤劲的博弈中,亦多是输家。
如今,好不容易熬到了市场崛起的明朗局面,方元生自认既不需要依赖尤劲来开创局面,又终于夺回主动......他怎么也想将自己的思路贯彻到底。
连着点了方元生几句,却见其仍是一副我行我素的样子,尤劲只能苦笑:“好啊,不是自己的生意,就是能够任性妄为啊......”
这话,令方元生一怔。
被尤劲说“任性妄为”,方元生的第一反应,是很冤枉。
作为董事会成员的公子,方元生自以为历来抱着将协丰生意当成家业的赤诚之心。
不过,驳斥尤劲的话,方元生竟也一时说不出口......只因他就像是被点醒了一样,猛然意识到自己真的在随心所欲。
他没有谋私利,亦无任何对协丰的不利之心......哪怕确是想跟尤劲“对着干”,他也不愿因此而损害协丰的利益。
但是,一心要证明自己的执念,已然让方元生在无意间迷失。
数年前,从更加发达前卫的香港来到内地,方元生本以为凭着自己领先的思路理念,能做出一点成绩。
然而,协丰内地分公司阪泰事业部这些年的所有成绩,几乎都源自于尤劲的作为。
每一次总部会议,高层都会夸赞方元生选对了合作者......这夸赞于方元生的听来,实在就是嘲讽。
太想证明自己的信念,未必在任何关口都是积极因素。
到了事实摆在眼前的此时此刻,方元生仍是不愿作出自我否定。
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