第2章气场(1 / 2)
小朱听完尤劲的回话,没有多想便表示了认同。
所谓配合不默契,一般都是因为沟通不到位。只要事先沟通足够充份,就算拍档在谈判中起到的积极作用有限,也不至于帮倒忙。
尤劲则接着道:“指名张天硕做大家的公用拍档,我也是想用他身上的优势来弥补大多数同事的短板。这一点优势,就是前面田源讲过的,在大人物面前的气场......我先问问,现在有哪些同事,认为自己在集团商户的高层面前,可以不露怯的?”
如尤劲所料,无人应声。
毕竟就算是经历过一些大场面的人,在面对大商户时,不至于“露怯”......但也绝对无法像面对一家农家菜小老板时那样泰然自若。
“露怯,是正常的。我们看不起势利眼的人,可每个人的骨子里,都有势利的基因,包括我。我们这样的年轻人,走进豪华的星级大楼,面对一看就是成就远在我们之上的人时,会自然而然地矮上三分,谈判中的立场,也会因此而变得软弱......”
这时,李凝思不冷不热地插了一句:“蔡浩宇,对于尤部长现在说的,你有什么看法?”
蔡浩宇在这会,正是有话想说,却因方才的灰头土脸而憋着不敢开口的样子。
李凝思是看出苗头,才会忽然点他名。
“李总,我认为,我们彩赞也不是小公司,我们自己也在豪华的星级写字楼办公。所以,我们在面对大商户时,应该多拿出点自信来......像尤部长说的矮人三分,完全是对公司、对自己没信心的表现。”
李凝思对回完话的蔡浩宇点点头,而后转向尤劲也不说话,只摆出一副“你说呢”的表情。
尤劲冷眼望向蔡浩宇:“是,现在的彩赞,是大公司,但我们每一个人,都是大人物么?”
“就算我们的自身地位不如谈判对手,也应该坚定心底对彩赞的信心,来让自己在谈判中不卑不亢地面对所谓的大人物。”
“嗯,用平台的实力,来武装自己的自信,没什么问题。”尤劲点点头,“不过,这份自信,和骨子里的自信并不同,最多只是和显贵府上家丁们带着的傲气差不多。”
“这说法,我不同意。”蔡浩宇正色反驳,“我作为彩赞的员工,外出谈彩赞的业务时,对公司的自信,就是我骨子里的自信。”
尤劲一皱眉:“蔡浩宇,我记得,你至今还没谈下过什么大商户吧?”
软档一被戳,蔡浩宇那慷慨激昂的脸立时僵住了。
“尤部长,别总拿结果论事。”李凝思再度发声。
“不是我要拿结果说事,李总......但也不能让一个没任何结果的人,来教我做事吧?”也不等李凝思回应,尤劲又把脸转向蔡浩宇,“我并不是否认你以公司实力为底气的说法,但是,要将这种有所依托的底气真正转化成自身的气场,需要个的过程。”
说到这里,尤劲看向了张天硕:“就比如你,凭着家里的门路,刚开始的几场谈判,记得自己有多轻狂么?”
张天硕讪笑:“现在回想起来,是不太得体。”
“但从去年开始,你的表现就够得体了。这,即是你把有所依托的底气,消化成了自身的底气。”
尤劲再看蔡浩宇:“人,不是用几句空话自我麻醉一下,就能立时改变气场。好比突然给你一千万,你的言行并不会一夜之间就成为贵公子一样,懂了么?”
蔡浩宇尚未作出反应,尤劲却一摆手:“我也不管你懂不懂,麻烦你别再跟我唱反调了,好不好?”
李凝思冷冷顶了一句:“是我让他发言的,打断了你的思路,真是不好意思。”
“我的思路,还是有点韧性的......”尤劲干笑一声,接着看向众人,“其实,不管彩赞成长为多大的规模,遇上暂时还对互联网力量持有怀疑态度的人,照样会用冷淡或者傲慢的反应,来把我们逼成谈判中弱势的一方......这一点,大家是不是有同感。”
会上一直很少主动发言的涂文海,此时应声道:“尤部长说的没错......就拿我上个月谈的凯文照相馆来说,他们老板知道我们彩赞现在做得不小,但他就是觉得,凯文作为几十年的老字号,并不需要我们彩赞的推广来提升品牌形象......”
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