第10章举手(1 / 2)
举完例子,尤劲看向了被举例的对象:“张天硕,如果你这个月、也就是9月的新开商户,在10月的产出,真的只实现了考核要求的80%......你知道,这意味着什么?”
在场的所有产品经理,这会只有张天硕知道这80%意味着什么......但他不傻,明白自己在此时不该表现出事先知晓的样子:“不知道......”
见张天硕意料之中地装了糊涂,尤劲会心一笑,接着讲出了令所有人都脸色一变的话:“这意味着,你10月份的佣金也只能拿到80%。”
紧跟着,在众人还没作出任何反应的时候,尤劲直接继续道:“我举的这个例子,适用于招商部的所有产品经理,接下来每人每月的总佣金,都将按照上月新开商户在本月的实际产出达成率发放。开始实行这道考核的时间,就是现在。”
尤劲的对面,立时一片哗然。
无人敢于直接向尤劲表达不满,但人群中几乎每一位老产品经理,脸上都写着不满。
任由哗然声持续了一阵,尤劲才似笑非笑地开了口:“怎么,一个个都是好像佣金已经被打了折扣的苦主面孔,难道没一人想到如果达成率超标,就能够提升原有的佣金?”
昨日与张天硕的午餐中,除了安抚和打预防针,尤劲还给张天硕安排了双簧任务。
此时到了预想中的关口,张天硕便按着事先的安排扮演起出头鸟:“尤部长,我们现在每月的佣金,是曾经付出的的努力所换来。我们不求额外提升,但你要以其它理由克扣,也让人很难接受。”
这话,立时得到了“是啊”、“对啊”的一片响应。
尤劲沉下脸望向跟自己“叫板”的张天硕:“曾经付出过努力,现在就可以躺着吃老本了?你到退休年龄了?”
张天硕有点怵于尤劲的不善神色,却只能硬着头皮把戏演下去:“不管怎样,拿眼下的考核,去左右我们本来应得的佣金,总归不合理。”
“不合理......你们当中已经开始懈怠的那部分人,拿着几倍于新人的收入,就合理了?”
张天硕讪笑:“我们拿得多,的确是赶得早、赶得巧,这也算是我们的幸运......可尤部长,即便我们现在收入高有运气成份,你也不能强行剥夺我们的运气吧?”
“运气?公司的名称中是有个彩字,但并不是博彩公司。”尤劲冷笑,“知道能有现在这份工作是运气,不是更应该全心投入地珍惜么?”
“我们没说不珍惜......”
“珍不珍惜,不是靠说,而是靠做的......照这里一半以上的人那种混法,我实在看不出对运气的感恩,更谈不上珍惜。”
张天硕依着剧本显出一副无话可说的神色,片刻后反问道:“那我再请教尤部长,你这十五万流水、或者两万毛利的考核标准,是怎么定出来的?”
“除去我主观的市场预测,这条基准线,也是有实际数据作为参考......我们今年入职的二十几位新同事中,有五人在6、7、8三月的新商户月均增长数据上,达到或超过了我刚才说的标准。”
“二十几人,当中才五人达标......尤部长,也就是讲,在你这个考核中,只有大概两成的人会受益,其余八成的人都是会吃亏的。”
张天硕的这番话,再次引发了一片共鸣。
这次,尤劲没有容得议论发酵:“谁有意见,现在直接跟我说,不要窃窃私语。”
有张天硕这个出头鸟在,倒没人再跳出来,场面很快安静。
“算术不错啊,脱口告诉我只有两成人会在考核中受益。”尤劲阴阳怪气地点了张天硕一句,而后猛然提高音量,“这二十几人,都是新人,有的是在6月刚入职的,我用这些新手都可能达到的目标数据来考核你们这班熟手,很苛刻么?!”
这时,有人小声嘀咕一句:“他们有的试用期还没过,为了被留下,当然拼了......”
“这句话谁说的?”
面对尤劲的冷声质问,无人应声。
尤劲其实知道是谁说的,却未点破。
只因后面的话,他是要甩给所有人:“新人为了被留下,该拼......老人,为了不被淘汰,一样也要拼。谁觉得自己不想拼的,举个手?”
环视一圈,尤劲的目光回到出头鸟脸上:“张天硕,你不想拼?”
这句,本不在剧本内......张天硕低头不语的反应,姑且符合尤劲的预想:“别不说话,不想拼就讲出来......做事、做朋友,都讲个好聚好散。”
“好聚好散”一出口,场面顿时肃静。
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