第27章甜头(1 / 2)
“没谈黄,你摆一副对不起我的样子干嘛?”尤劲当然会疑惑。
方元生维持着抱歉神色:“现在是阪泰方面,要求协议细则作一些调整......”
尤劲嘴角一抽:“怎么,他们觉得十年的包销期太长?”
这一点,是尤劲最担心的。
其实,首年的20%,尤劲根本没想过可以达到。
在他印象中,从眼前算起的话,智能手机逼死小型数码相机,需要历经个两三年的过程:期间,智能手机技术逐步成熟,尤其是摄影功能,慢慢达到能满足日常留影的效果。
但在近一两年之中,小型数码相机不会断崖式崩盘,尤劲也没本事一下子扭转消费者的观念,来做大单反份额。
他可以吃准的是,小型机品线与单反品线真正的占比逆转节点,不会晚于2010年到来。
当然,敲定包销协议的时机,当然要赶在智能手机搅乱相机市场的苗头出现之前。
反过来讲,在小型相机被逼死、所有相机厂商开始将主推单反系列当成唯一出路,进而调整单反系列的产品结构及价格体系至更加亲民之前,尤劲的包销提案,确实就是送人头协议。
至于2010年之后的阪泰全国销售情况,尤劲记得很清楚:月均总营业额一千万左右,其中单反品线的占比远远超过协议规定。
眼前,如果拿下单反品线的包销权,尤劲有十足把握将眼前做烂的盘子收拾好。
等到2010年时,他相信自己至少能将市场恢复到重来之前的水平。
那样的话,他手握届时成为主流品线的单反系列独占权,每月从里面抽取百万级的利润不难。
只不过,如果品牌方只答应放出三年的包销期,甚至更短......尤劲送出去的人头,很可能拿不回来。
他倒不是没想过将起始的20%调低,问题是......
5%?太低,很难打动品牌方。
10%?一,是没有20%那样劲爆......二,在逆转节点到来前,一样很难达到。
尤劲的计划主旨,正是用一个对方必然觉得“疯了”的数字来促成协议,等到占比随大势逆转后,再籍由漫长的剩余包销期,将先期赔出去的保证金数十倍地赚回来。
输赢的关键,就在于协议期长短。
他的心理底线,是五年......再短的话,就算有时间回本,也不免让他生出味同嚼蜡的感觉。
方元生的回话,却和尤劲想得不太一样:“协议期限,倒是没什么问题,品牌方只提出,如果一个财年统计下来,我们占比不达标的话,他们保留中止协议的权利。”
这说法,让尤劲眉头一紧。
他并不担心真因占比不达标而被夺走包销权......他可以肯定,在逆转到来前,达成的占比再差,品牌方也会一边装模作样地鼓励“加把劲”,一边乐呵呵地按协议克扣保证金。
他最怕的是,逆转苗头出现在某个财务年度的年底。
比如说,2008年4月至2009年3月的这个财务年度中:2008年的九个月,占比完成一直没达到该年25%的目标......但在2009年初,几个手机品牌推出的新型号,展现出取代小型数码相机的明朗势头……
到这样的节点,包销协议中财务年度的占比目标,在余下两三个月很难追至全年达标。
同时,相机企业从此只能在单反品线做文章的形势,已然大白天下。
真到这关口,阪泰必然会借着全年占比不达标的由头,生生将放出的包销权夺回去。
沉吟了良久,尤劲才缓缓说道:“必须保证在2011年之前,品牌方不得以任何理由中止协议。”
此时的方元生,并领会不了尤劲在担心什么:“其实,我不觉得品牌方会中止协议。现在的DSL50,卖一年的营业额,可能都不足一百万......有人白送这么多保证金,没理由拒绝。”
“你不用揣摩阪泰会不会中止协议,总之......无论是我和你之间签的、还是协丰与阪泰之间签的,协议必须保证2011年之前不能以达成率为借口中止协议。”
“这条,应该不难......”
“不难,就去落实。”尤劲斩钉截铁地吩咐完这句,显出松了口气的感觉,“别的,都没异议咯?”
“有......”
一看方元生脸上那副类似于还不出钱的窘态还在,尤劲刚刚舒展的眉头又紧了:“还有什么问题?”
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