50、难破局X首战失利，陷困境X开始反思（2 / 2）

因此当时对我们来说，怎么能让潜在的用户知道我们手里有040微处理器主机板，包括这040微处理器主机板又能解决什么问题，这确实是一个大问题。</p>

“这个简单，到报纸上去刊登广告！”老刘听了小傅的话，不以为然地说道。</p>

“在报纸上刊登广告？这要多少钱那？！”小杨听了老刘的话，立即摇摇头脑，表示这个办法不可行。</p>

应该说小杨的想法也是有道理的，因为当时在报纸上刊登广告是很贵的，而作为一个自负盈亏，且刚刚开始承包的我们来说，手里根本没有太多的营销费用，因此在报纸上刊登广告显然对我们来说太奢侈了。</p>

“那怎么办？”小史听了老刘的话感到有道理，世界上任何事情都是开头难，但随后听了小傅的话，感到也有道理，因为我们到哪里去找这样的应用呢？最后又听了老刘说到报纸上去刊登广告，感到这确实是一个办法，但这个办法随即又被小杨否决掉了，因为在报纸上刊登广告太贵了，我们根本没有这么多的钱！于是就不知所措地问那我们又该怎么办？</p>

怎么办？</p>

小史的问题显然把大家都问倒了，因为没有人知道该怎么办！</p>

然而就在此时，一直坐在我的身旁默不作声的小贾突然说：“那我们用发信的方法怎么样？”</p>

“发信？”大家一听小贾说用发信的方法，都不约而同地用疑惑的目光看着她，仿佛在问：“发信，这是什么意思啊？”</p>

小贾见大家用疑惑的目光看着自己，就看了我一眼，然后眨着她那双又大又亮的眼睛向大家解释说：“我原来所在的里弄生产组是专门做服装加工的，就是帮服装厂把生产出来的服装先烫平了，然后折叠好放进包装盒里。”</p>

“后来由于国家颁发了知青返城的政策，因此我们的里弄生产组一下子进来了很多返城的知青，结果我们里弄生产组原有的生产任务吃不饱了，发工资也发生了困难，大家都急得没办法。”</p>

“于是我们的厂长就想出了一个‘发信’的办法，就是把全国所有的服装生产厂的地址电话都找来，然后把我们能为他们做什么事写成一封宣传信，通过邮局把这些宣传信寄给了这些厂，结果发现这样做后还真帮我们接到了不少新的生产任务！”</p>

大家听了小贾的解释，都明白了，确实，在上世纪80年代初，市场营销除了在报纸上刊登广告，剩下的就只有定向地把产品广告直接以信的形式给潜在的客户企业寄去了。</p>

“这个办法好！这样我们只要把全国主要城市的黄页电话簿找来，把里面所有的冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业的企业地址都列出来，然后给这些企业的技术科、生产科和供应科发信就行了。”老刘是负责公关的，头脑最活络，因此一听就第一个叫好。</p>

“对，这个办法好，而且这样的宣传信还可以当做印刷品来寄，一封只要￥2分钱！这样发一万封也不过是￥200元。”小宋听了后也说好，还说这样发信的成本也非常低。</p>

“但这要发多少封信啊？而且这么多信的信封都要开，那又要花多少时间？！又需要多少人啊？！”小傅的性格比较保守，因此听了老刘的话，不由地质疑道。</p>

不过，小傅的质疑并非没有道理，因为当时没有电脑，更没有打印机，因此开信封只能全靠“人拉肩扛”——用手抄写信封上的收信人名称和地址。</p><div id='gc1' class='gcontent1'><script type='text/javascript'>try{ggauto();} catch(ex){}</script>