101、资金困境待破解，X国内发展受阻（1 / 2）

 时间最不偏私，给任何人都是二十四小时——赫胥黎。</p>

“惊风飘白日，光景西驰流。”这是三国时期魏国的曹植感叹时间如白驹过隙的著名诗句。</p>

世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间！</p>

自从我决心从高泰电讯器材厂辞职“下海”算起，已经快二年了，我迎来了又一个金色的秋天，云依旧飘逸，夜依旧幽静，然而“微型工业电脑联盟”在全国范围内的快速扩张却让我遇到了一个意想不到的难题：资金问题！</p>

“X，我们的资金问题怎么解决啊？随着加入‘微型工业电脑’联盟的人越来越多，这DDZ-4的需求量也越来越多，但小褚说我们没有这么多的资金去生产这么多的DDZ-4！”在一个公司的会议上，小于向我诉苦道。</p>

听了小于的问题，我看了一眼小褚，小褚见我看他，就耸耸肩，一脸无奈地说道：“我们的DDZ-4是以单台成本价卖给联盟中的成员单位的，现在的问题是即使通过批量生产，我们赚到了生产DDZ-4所需材料的批发与零售之间差价，包括生产成本的降低，以及收取的软件成本，也不过相当20%的利润率。”</p>

“而联盟中的成员单位在购买我们的DDZ-4时，只按市场惯例支付20%的定金预付款，因此这剩下的60%生产成本是需要我们自己垫付的，但我们没有这么多的自有资金那！”</p>

听了小褚的解释，我不由地皱起了眉头，因为小褚说得没错，我们的DDZ-4遵循的是薄利多销的原则，因此通过生产销售DDZ-4我们并没有赚多少钱，DDZ-4的真正作用是帮助我们开拓和占领市场，而由于我们自有资金的积累是非常有限的，因此随着DDZ-4销售规模的扩大，我们的资金开始捉襟见肘。</p>

另一方面，虽然我和小褚还有小于一起承接的项目利润不菲，但我们三个人一年能承接的项目有限，因此虽然利润不菲，但总金额却非常有限，加上小褚和小于正在考虑结婚问题，因此也不能让大家都“勒紧裤腰带”啊！</p>

我知道，按现在我们这样的搞法，赚点钱是可以的，但如果要想有更大的发展就难了，而我辞职出来自己开公司，目的并不是光想赚点钱，我是想要有更大的发展的，因此想到这里，我的眉头锁得更紧了。</p>

小于见我的眉头越皱越紧，就建议说：“要不我们问总公司借点钱去？”</p>

“这也不解决问题！因为我们现在缺的是一大笔流动资金，总公司可以临时性地借一点钱给我们，但不可能长年累月地借这么一大笔钱给我们。”小褚听了小于的建议，摇摇头说道。</p>

“要不向银行去借去？”小于见小褚说向总公司借钱不是长久之计，就又想到了一个办法。</p>

可能是小于的这个提议提醒了小褚，只见他原来和我一样皱着的眉头舒展了开来，兴奋地对我说：“嘿，对了！X，之前你承包时不是通过上海‘大办’的老高从银行搞到了￥10万元的贴息贷款吗？要不你再去找找老高，看看能不能也让银行给我们贷点款？”</p>

我一听，感到这确实是一个办法，于是我决定找老高去，想请他帮忙找个银行给我们贷点款。</p>

......</p>

上海大规模集成电路办公室，门口的白色小牌子上写着：副主任办公室。</p>

办公室不大但干净整洁，窗前的绿植花卉令空间充满活力，办公桌上精致又尽显科技感的前卫型灯饰，可能是老高出国考察时带回来的，灯饰横穿整个视觉，让人莫名多了一份舒爽感。</p>

靠窗的办公桌前，老高正在看一份文件。</p>

门开着，但我还是敲了敲门框。</p>

“呀，X啊！今天是什么风把你给吹来的？”老高听到有人敲门，抬头一看，是我，就放下手中的文件笑着调侃道。</p>

“我是无事不登三宝殿，今天找你帮忙来了。”走进老高的办公室，我笑着答道。</p>

“什么事？”老高指了指办公桌一侧的一把椅子，示意我坐下，然后一面问我有什么事，一面起身帮我泡了杯茶。</p>

“能不能帮我搞点银行贷款？”我和老高是在1983年去温州开040微处理器应用推广交流会时在船上认识的，四年多来，由于工作的关系，我们有很多的接触，是老相识了，因此我毫不客气地说了我来找他的目的。</p>

“搞点银行贷款？”显然老高没有想到我今天来是想让他帮忙搞点银行贷款，因此就下意识地反问道。</p>

“对啊，你看我们现在的DDZ-4卖得很火，但资金跟不上，因此想能不能通过银行贷款来解决一下流动资金的问题。”我一面喝着茶一面说道。</p>