235、X图穷匕首见，Tom谋脱困心切（1 / 2）

 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用——孙子。</p>

意思是用兵之道在于诡诈。因此，有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装作不攻打，而如果对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他.....</p>

我见Tom在犹豫不决，就继续开导他道：“这些设备，现在躺在仓库里，是库存。而一年或两年后——我看不到美国的经济一年或两年内能复苏的迹象——这些库存的残值将最终变成零，因为高科技的发展太快了，而我们的竞争对手也进步得太快了！因此这些库存，目前是高科技产品，但一年或两年后，很可能就只是一堆垃圾而已！”</p>

我说的是实话，当时美国正处于严重的经济衰退之中，同时LunX的竞争对手们也已经开始赶上来了。</p>

特别是作为LunX的老对手ONI，由于有了思科做靠山，因此不像LunX存在资金链断裂的问题，现在已经推出了更新的光通信系统，这让LunX之前赢得的先发优势荡然无存，因此在激烈的竞争中，LunX的光通信系统卖不出去是可以预期的！</p>

“更重要的是，现在ONI等我们的竞争对手还没有进入中国市场，因此我们需要捷足先登，这是我们现在具有的优势，但如果让他们捷足先登了，那我们连这点优势都没有了！”我又补充说道。</p>

我的这番话可以说是说得在情在理，因此Tom被我打动了，但他仍然心存顾虑，说：“ButhowItelltheboard？ItellthemIgivethesystemtotheChineseguyasagift（但我如何向董事会交代？我告诉他们我把这么大一个系统当作礼物送给了中国人？）”</p>

“不，你可以告诉他们你是用一堆潜在的垃圾去换一个潜在的巨大市场机会！”我继续开导Tom道：</p>

“想一想：LunX这么做并没有失去什么，如果成功了，得到的是一个潜力无限的新兴市场，即使失败了，LunX的损失也只不过是一堆一年或两年后分文不值的电子垃圾而已！”</p>

“让他们知道：现在LunX面临的是两大挑战，一个是短期内美国的经济没有复苏的可能，另一个是目前我们的竞争对手已经在超越我们了，因此这些库存最终变成垃圾的可能性正在逐渐变大，如果现在我们不来个壮士断臂求生，那么这些库存到了真变成垃圾的那一天，包括如果让ONI抢先进入了中国市场，那就后悔都来不及了!”</p>

“更重要的是：如果两年内LunX不能盈利，那么公司中这么多人手里的股票就全变废纸了！所以这还不值得去博一下吗？！”</p>

我故意哪壶不开提哪壶，说到最后我有意点了一下Tom的软肋，那就是如果两年内LunX不能实现盈利，那么公司这么多的普通股就是废纸一张了——这正是Tom最大的压力所在！</p>

显然Tom被我的一番言辞说动了，只见他看了一眼坐在一旁的Pull，见Pull微微点头表示赞同我的观点，于是点点头说道：“Soundsreasonable（说得有理）！So，youcanhelpus.Right（所以你能帮助我们，是吗）”</p>

“Ifyouwant（如果需要的话）.”我向Tom点点头，表示我愿意帮助他。</p>