239、两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山（1 / 2）

 我们只有坚持不断的努力，才能够抗拒不可战胜的灰心失望——莫泊桑。</p>

很多时候，成功和失败仅一步之遥——坚持还是放弃......</p>

关于LunX和我签一个销售协议的事由于抵押问题而陷入了僵局，然而我并没有因沮丧而放弃努力，我突然灵光一闪地想到了一个解开死结的方法——用我拥有的100万股LunX的股票期权做抵押。</p>

Tom听后立即叫起好来，说这是一个好主意。</p>

我见Tom接受了我的这一提议，心想这戏要演就该演得更逼真一点！于是我就装作有点舍不得的样子支支吾吾地说道：“只是，只是我为LunX工作了这么多年，这公司的股权期权......”</p>

这时Tom看到我仿佛有点后悔的样子，似乎有点急了，忙安慰我道：“X，不用担心，这只是一个抵押而已，如果日后你在中国实现了销售，我们会如数还给你的！”</p>

Tom说完拿起他办公桌上的电话：“Hi，伊万卡，你可以准备办理系统的出库手续了......”</p>

我突然发现Tom比我更急于搞定这个销售协议，于是我想既然你节外生枝搞出了这么一个所谓的“销售协议”的幺蛾子，那么我就奉陪到底——从这事上炸出更多的油水来！</p>

于是我打断了Tom的电话：“Onethingmore!（还有一件事）”</p>

Tom刚给伊万卡打电话让她准备出库，突然被我叫停了，于是他惊诧地看着我，以为我要反悔了：“What？（什么事）”</p>

“哦，既然是销售协议，还需要我抵押担保，那你需要给我一张凭证。”我见Tom紧张地看着我，就笑着说道。</p>

Tom一听是我想要张凭证，松了一口气，说：“Ok！Noproblem.（没有问题）”</p>

“上面要写明你给我的这套系统是多少钱，或者简单一点，你就给我一张销售发票得了！”我见Tom说没有问题，就又补充道。</p>

“销售发票？”Tom仿佛对我的要求感到有点不解，皱着眉头问道。</p>

然而这仅仅是一刹那的事，只见Tom马上从一副不解的表情转成了一副欣喜的表情改口说道：“Alright！（好的）”</p>

Tom的这一转变没有逃过我的眼睛，我刹间也明白了Tom为什么会从最初的不解变成了欣喜。</p>

因为作为一个销售协议，本来是不需要给我什么销售发票的，因为销售还没有发生呢？</p>

我提出要LunX给我一张销售发票，是有我的考虑的：</p>

因为我想到了我在洪州时对实物投资如何进行核价的问题不明白，洪州市的工商局韩局长向我解释说只要有发票就行，因此现在我虽然拿到了这套价值￥500万元人民币的光通信系统，但如果没有发票，那就需要去进行价值评估，那么最后评估出一个什么结果又将是一个未知数！</p>

所以我提出让Tom干脆给我一张销售发票。</p>

那么Tom为什么也乐意这么做？据我对他的了解是因为这对他有利：</p>

因为有了销售发票，他就可以对这份销售协议进行重新包装，他到了董事会上，可以把这份销售协议说成是一份预售合同——因为已经开了销售发票了，只是对方的付款条件是要看设备使用后的情况是否符合预期，然后再确定是否付款，而我则是这个预售合同的担保者！</p>

这样一来，本来中国只是一个潜在的市场，现在则变成了一个已经实现了销售的当前市场，这样对Tom来说不就完成了之前董事会要求他在半年内打破LunX在市场销售上的僵局了吗？！</p>

因此这件事，无论对我还是Tom来说都是一件共赢的事。</p>

我想明白了这层关系之后，突然又产生了一个新的想法，于是我又装作一本正经地对Tom说道：“还有一件事需要LunX帮忙。”</p>

Tom听我说还有一件事，又开始紧张起来，瞪着眼睛问我道：“什么事？”</p>

“我需要LunX派一个人和我一起回中国去，帮我培训系统的安装和调试人员。”我提出了一个貌似合情合理的要求，因为客户买了光通信系统后，供应商派人前去负责培训客户方的人员是正常的售后服务内容之一。</p>