第十三章：搞实业不如搞（1 / 2）

 一个极为熟悉，但又显得陌生的方案出现在他的视野中。</p>

首先是产品造出来后，登报广告，同时在天雅等论坛打广告。</p>

高端产品的价格无法做到足够的性价比，但完全可以和同赛道的其他品牌产品做平衡，而性价比中低端版本电视机直接被拆分为一款九百九十九的，以及一款三百九十九的。</p>

前者能搭载周瑜提出来的新功能，而后者则是现在生产的产品套壳。</p>

在销售阶段，西南地区和经销商签合同，达成价格统一。让消费者不用比价，不用担心会在其他店购买到贵的或者价格更低的同产品。</p>

免费提供安装服务、赠送小礼品，保证了产品售时的口碑。</p>

在售后阶段，不论是哪一个产品端的产品都质保一年，电视机质量问题可以随时线下维修，一年后有质量问题，也提供官方付费维修服务。</p>

甚至在方案中还写道：“中低端电视机购买用户人群一般在低收入人群，给于这部分用户应有的尊重，换取口碑的提升。”</p>

口碑。</p>

殷历2006年，一个内陆公司的高层知道口碑的重要性。</p>

周瑜不由得感慨，自家老爹当初能靠这个草台班子，闯到如今的市场份额，除了时运之外，这群中青年高管层是真的有人才在。</p>

但是细细算下来，这两个大方案上面，其他厂商给的零部件价格是真离谱，完全没有大客户给低价的“意思”。</p>

不过转念一想，西蜀小厂一没人脉，二没有合作资历，的确没有什么议价权。</p>