第554章 合作（1 / 2）

 翡翠公司今年才走上正轨，想趁着这次奠定高端路线，直播的话肯定不能用这些高货，卖中低档的货岂不是影响了品牌？

江风摇摇头，解释道：“不用品牌，只用公司做背书，让顾客放心就好。”

他看向身后柜台的招牌，“品牌高端产品针对线下，公司直播定位线上，双方互不影响。”

叶媛听完他的话，仍然有些顾虑，“可是我们现在没有中低档货源，想要实行的话，准备时间会很长……”

公司虽然还有不少翡翠，可都是以高端为主，直播售卖肯定不合适，也不会有人买账。

至于中低档的货源，采购也需要一定的时间。

加上搭建直播间和招聘直播人员，每件事情都需要从头开始，没有个把月很难完成。

江风对她的顾虑不以为然，“一切交给我。”

这些在叶媛眼里需要一步步组建的事情，在他眼里都跟过家家差不多。

他办事向来张弛有度，既然提出来了，肯定早已经有了底，无需操心太多。

叶媛听到这句话就没有任何异议了，点头同意道：“那一切就交给你了，辛苦了，江总。”

两个人简单聊了几句，江风就直接去准备直播事宜了。

不得不说，他的速度是真快，不到10分钟，就在展会外的咖啡厅里见到了另一家翡翠品牌的负责人。

“合作？我们？”

这家翡翠正是江风蹲点发现柜台销量不错，销售却很一般的那家品牌。

负责人受到邀约的时候，还以为他是想进行行业探讨，没想到居然是谈合作。

“你们品牌走的是高端路线，我们售卖的是中低档产品，怎么合作？”

这位负责人头脑很清醒，知道双方的定位差距很大，根本没有可以合作的点。

不过江风却告诉他，“你负责供应，我来销售，按周期结账，多余的事情不用你们管。”

“这……”

负责人有些懵了。

这不就是房主和二手房东的关系？

作为房主，他们只需要把房子交给江风这个二房东，按期支付租金，其他的一概不用他们负责。

“利润怎么算？”负责人问出了最关心的问题。

江风回答道：“销售成本扣除，归你们。”

负责人一下明白他的意思，“价格你来定？”

“对。”

江风意简言骇的说。

负责人长长地“哦”了一声，还真是二手房东转租的那套体系。

他考虑了一下，如实回答：“这件事情我一个人做不了主，需要向公司高层汇报，我们公司虽然不大，但翡翠的成本你也知道，有好几个股东，他们一致同意就没问题。”

能来参加这次珠宝展的公司都不会太差，起码是中等规模。

这个合作听起来对他们来说利大于弊，不过还得需要上面同意，才能敲定。

江风表示希望他们尽快作出决定，方便他下一步的工作。

其实他要找的并不只是这一个品牌，还有其他公司也可以成为供应商。

只不过眼前这家公司正好在展会，可以看到翡翠的品质，双方也比较放心。

负责人答应最快会在明天晚上之前给他结果，“好的，我尽量早一点，不会耽误你的工作。”

江风估计这次合作应该能够谈拢，趁着有时间又和他聊了一些供应方面的事情。

得知这个品牌自有一家小工厂，平时出货量中等，不乏一些小价位的成品。

其中两到五千的翡翠成品最多，不过这次来参展也是像叶媛的公司一样，想要提升品牌的知名度，所以都往中高端靠拢，柜台里售卖的大都是5位数价格的货物。

江风道：“小价位的产品可以卖给我一部分，我先试试水，销售情况好的话，也方便我们后续的合作。”

听到他要购买产品，而不是以合作的方式，负责人这次毫不犹豫的回答：“当然可以，你确定要的话，我现在就可以通知物流发货，明天上午可以到海城。”

比起合作的借货方式，他自然更愿意卖货给江风。

毕竟借货卖不出去还得还回来，中间过程难免麻烦。

卖出去双方达成了交易，后面就不关他们的事情了。

“好。”江风表示确定要。

紧接着，双方沟通了一下翡翠的品质和价格。

负责人实话实说，几千块钱的东西品质肯定跟上万的比不了。

不过他们自有小工厂，拿的料子也是经过挑选，品质太差的没有，不然做成产品也是砸在手里。

总的来说，品质对得起价格。

“抛去店铺上架费用以及销售提成，一条手镯的利润基本在一半。”

这也是行业默认的销售共识。

市面上，除了品质最差的路边摊大理石翡翠，只要进入线下专柜，哪怕是超市里的小柜台，标价至少要比成本高出两倍以上。

一是翡翠是易碎物品，其中有着不小的损耗风险。