第二十一章 大砸广告（1 / 2）

 洛杉矶电子展，英豪游戏无疑取得了巨大的成功，下一步就是要把这种成功，转化为源源不断的利润。</p>

通过代工生产的方式，英豪游戏解决的了产能供应的瓶颈，但要在全球形成真正的销售热潮，仅仅依靠一次电子展会是远远不够的。</p>

再好的产品，要想产生巨大的销量，都离不开销售渠道建设和成功的产品营销。</p>

英豪游戏在展会期间，以及展会接下来的一段时间，迎来了大量的经销商，这让约翰和方旭东彻底的忙碌了起来。</p>

英豪游戏没有采用管理简单的分级代理制或分级经销制，而是直接与诸多零售商进行联络，开始一点点建立可控的销售渠道网络。</p>

自建销售渠道是一件极为复杂繁琐的工作，需要投入巨大的人力物力，不仅与大大小小的零售商建立商业往来，需要投入精力，后续的渠道管理也同样麻烦。</p>

一般的小型的公司，是根本没有能力自建渠道的，没有足够的销售规模，去自建渠道，简直就是找死的行为，无论是否愿意，实力不够的小公司，必须依赖经销商的成熟渠道。</p>

这也是为什么在进入互联网时代之前，有“渠道为王”这一说法的原因。</p>

英豪游戏公司虽然成立时间不久，但产品一炮而红，全年超过2亿美金的销售预期，已经不是一般意义上的小公司了。</p>

而且陈兵野心极大，未来不会局限于游戏产品，组建能够完全掌控的销售渠道，是长期发展的战略所需。</p>

掌上游戏机体积小，物流压力并不大，而且作为便携式小型的电子设备，不需要提供太多的后续服务，这是英豪游戏敢于一上来就自己销售渠道的底气所在。</p>

现在英豪游戏的产品名气已经打响，各个经销商都希望能够尽快拿到货源，正是英豪游戏与各类经销商洽谈时，话语权最强的时候。这个时候不赶紧建立销售渠道体系，陈兵简直就是辜负了他前世对这个行业的深入研究。</p>

销售渠道是一个笼统的统称概念，细分起来可以分很多种，仅仅是销售渠道建设，就足够在大学里开设一门课程，后世关于渠道建设的专业著作，就有非常多。</p>

英豪公司还只是一个新成立的小公司，虽然产品走红，现金流也不缺乏，但人力资源却是明显不足，想要迅速建立起一个精细运作的渠道，就是天方夜谈。</p>

但英豪公司的优势，是在一个新出现的行业之中，占据了主导地位，掌控了话语权，精细运作的渠道建不起来，但简单粗暴的搭起框架，却没有那么难。</p>

简单粗暴到什么程度哪？英豪公司对所有的经销商给予的都是统一的供货价格，不分地域，不分销售量大小，没有任何规模折扣，没有复杂的销量返点。</p>

经销商按照预计的销量下单，不仅需要预付定金，而且全额付款后才能拿到产品，但英豪游戏会负责组织把货按照约定的时间，送到经销商的制定地点。</p>