第四七四章 零散市场（2 / 2）

“哦？你手中有真么多的资源，也算是不少了，为什么不和那些大公司合作，非要自己dú lì经营？”在接见这些人之前，王海对其中的只要人也做了大致的了解，而这个马罗森就是王海重点调查的对象。其本人竟然是自己dú lì经营买卖矿石jīng粉，而不是和那些国际化大公司合作，这让王海有些不解。要知道，很多销售渠道可是都掌握在这些大公司的手中的，如果不和这些大公司合作，那么凭借着非洲本土的人和关系，想要将各种资源高价的卖到国际上，实在是有些困难。

“哎，我们也是没有办法啊。”看到王海那有些不解和怀疑的眼神，马罗森不得不解释：“王老板刚进入这行可能不是很了解。虽然和那些大的实力合作，矿石jīng粉最终的成交价格会高出不少，但是那仅仅是他们手中的矿石jīng粉的价格，和我们这些生产商完全没有一点关系。他们从我们手中购买矿石jīng粉都是将价格压得极低。如果我们是真正的富矿大老板也就算了，可是您看看非洲的矿产资源分布就明白了，我们这边全都是贫矿为主，各种开采成本上，就会增加很多。更别说后期的选矿，加工矿石jīng粉等等，都需要耗费不小的投入。这之后，我们还要承担运输费用和各种各样的名目繁多的支出。各种东西计算下来，我们一年也挣不了几个钱不说，还生气上火。因此一气之下，我就准备自己做，并且还和周围的有相同想法的联合起来，大家一起寻找完全属于自己的销售代理商。只不过，我们完全低估了那些人在国际上的能量，现在很多人一听说是我们，就算是价格很低，也不会有人赶来卖我么的矿石jīng粉的。而就在前不久，他们那边又有人过来联系我们，说如果我们现在同意和他们交易，并且在原来的价格上再降低2%，之前的就一笔勾销，大家还是合作愉快。可是我咽不下这口气，他们欺人太甚！因此，我们剩余的这些兄弟们，就暂时组成了一个小小的联盟，大家一起寻找新的销售渠道。不过我们终究是起步太晚了，国际上比较大的代理商基本上都不敢和我们做交易，害怕那些人掐断他们的供应。以至于我们现在只能找那些小经销商做代理。但是，就在前天，我的一个老朋友让我来这边找一下王老板，说是王老板有办法。因此，我就将我的所有的朋友们都带了过来，还望王老板见谅。”

“哦，你们竟然对我们海动实业这样有信心？要知道，我们可是还没有进入这个行业呢，就算是以前接触了一点，也仅仅是边边角角，算不得的。”对于马罗森对海动实业这样有信心，王海有些好奇了。

“我们不说别的，仅仅看看现在的原油行业，就知道了。所以，就算是现在海动实业比不上那些人，将来也绝对不会差了。并且，有投入才有产出，现在我们双方合作，和等以后海动实业在这一块上做得很好了，在合作，完全是两个概念。就当是赌一把了。”显然，对于海动实业的发展，马罗森是信心十足，比王海这个大老板都有信心。

“好！马罗森先生，感谢对海动实业的支持。原则上，我同意和您以及您的朋友交易。但是，我想知道你们的条件和诚意。当然，根据你们的条件等，我现场也可以决定将来的合作模式。”

“其实我们的条件也很简单。作为我们这些零散的资源生产商而言，我们可以接受比那些大公司稍微低一点的价格，但是不要地的太多，最起码也要让我们有充足的利润空间。另外，我想借助海动实业的东风，整合东非的零散资源。当然，以后我手中能掌握的资源，成交价格会比国际上平均价格低一成，和王老板交易。”

“好，你说的我同意了。你的条件也很优惠。不过作为合作伙伴，我们就需要双方共同分享利润。别忘了我们海动实业的优势所在，相信有了这些优势，别人拍马也比不上我们。我代表海动实业表示：愿意和你们全额交易，按照国际上的市场价格。毕竟你们的开采成本等，比别的公司大了不少。不过，作为要求，你们的货只能优先供应我，只有在我们海动实业吃不下之后，才能提供给别人。我的条件，您看可以吗？”王海虽然是询问的语气，但是那种姿态，根本就是说：同意就好，不同意拉倒。

“同意！”马罗森简直是惊喜万分，优先供应海动实业？这算什么条件！给那些贪婪无度的公司，自己还不要愿意呢，更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易，自己的利润空间凭空增长了三成到四成！不同意是傻瓜。

"既然同意了，那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走，我已经为你们准备好了晚宴，尝尝来自华夏的美味。"事情暂时解决了一部分，王海的心情也是空前好。

“那就谢谢王老板了，不客气了。”