第一千九百二十三章 营销（1 / 2）

 “西域等国家那边好说，都跟爵爷府直接贸易，我要说的是沿海地区呢！这一次我去高丽跟倭国等地溜达了一圈后发现，他们也都知道这些东西了，我想把烟草也变成硬通货，首先，咱们爵爷府的船只一定不要挂着爵爷府的旗号在各地售卖烟草跟辣椒面，咱们爵爷府的船队就这点厉害，跟川剧变脸一样，一会来这么一艘船，上面都是阿拉伯人，一会又来那么一艘船，上面都是南宋人，但却不是爵爷府的人，就这么说吧！当烟草已经在各个番邦社会的高层流行起来后，这些海船就会慢慢的在靠岸的时候，把这两样东西售卖给当地港口的商人们了！只不过记住了咱们玩的另外一招是，他们卖这些东西，没有固定的船只，没有固定的势力，比如说我就是在张记拿货，货主的船来了，我这掌柜拿着金子就去等着交钱卸货了，不是这样的！饥饿营销的变种，咱们要让所有番邦在码头的商人，愿意派人去码头蹲守，去等每一艘来的船只，然后船只一靠岸，好吗所有伙计都会去询问，船上有没有烟草跟辣椒面，一旦有他们马上就会形成争抢！而每一次从船上弄下来的辣椒面或者是烟草还都少的可怜，并且还都能卖出天价，并且有些时候，可能到港的商船，10多天内都没有携带辣椒面跟烟草，有些时候可能是一天内，有三条来自不同国度的船只，上面都有这些东西售卖，但数量都不多，这就造成了一种什么效果呢？

哪怕就是当地的官兵怕有危险，不想让每一艘船只在码头停靠，当地的商人都不会让他们这么干的，都会帮忙让商船进入港口的！”

杜雨晖说道：　　“等等二弟，你的意思不是说要把这些东西弄成白菜价吗！怎么还要卖高价啊？”

杜雨柱问道：　　“大哥你不要着急吗！第一波我们一定要卖高价的，否则那东西马上就便宜了，商人们估计就没有太大的兴趣了，开始的时候要让他们尝到甜头，况且我们售卖出去的那十多万斤东西，买家也不可能第一时间都给消化掉不是吗！他们还都认为等我们手里没有了，他们就是唯一有的人了，估计他们现在都不会售卖，而打算囤积居奇呢！所以我们还有足够的时间，先在各地，用海船放一波出去，年底之前好了，另外在不断的放货过程中，只要当地的商人都尝到了甜头，他们就想弄到更多的烟草跟辣椒面了，而我们这边的船队，上面要挑选能说会道的，将来让他们跟大客户谈一笔大买卖！这就是我说的第二点了！”

杜雨晖说道：　　“哦！我明白了，这就跟我们在临安府一样是吧！等那些商人都赚到银子了之后，他们就会巴不得的包圆我们一条船上的烟草跟辣椒面呢！等到后期，我们就跟每一个商人去谈，告诉他们你不要告诉别人，我把货物都卖给你，到时候，我们就可以变出二弟说的那样，再收割一波韭菜了是吧！”

杜雨柱问道：　　“呵呵呵大哥，就是这个道理，第三，因为我们开始过去的船只，不是一个势力的，所以没有人知道这些东西到底该卖多少银子，而等我们收割了所有地方韭菜之后，那些跑船的就不出现了，然后我们在换一批人去，到时候比如纹银100两一斤的烟草，我们就卖10两银子一斤，而且这些东西也可以出现在临安府的码头，开始的时候只要有阿拉伯人去卖，也是纹银200或者是300两一斤，就没有人想太多，但是过年后突然之间降价了，呵呵呵！那就证明阿拉伯人可能会种植了，就跟咱们没有什么毛关系了，而咱们就可以低价把手里囤积的货物都给出了，到了那个时候，吃了我们数千上万斤的那些大客户也不能怪我们不是！而且他们也摸不准市场，只要我们持续个三年两年低价，这些想要囤积居奇的家伙到时候就是欲哭无泪了，另外咱们家的人会保存这些东西，但也付出了不小的代价，毕竟需要大量的人力，而其他人买回去当然番邦没有问题，他们人多，但是那些老不死的家里好像人手就会不足了吧！到时候这些东西在他们手里就变成鸡肋了，哪怕就是没有受潮，一旦他们手里资金不充足的情况之下，还是会把这些东西卖出去用来腾出资金的，到时候等外面的人，或者是老百姓都认为这些东西不能继续卖高价了，咱们就再掐一把，呵呵呵！”

杜雨晖解释道：　　“二弟我明白了，嘿嘿嘿，你是打算弄跟之前的粮食霸盘一样的把戏了是吧！”

杜雨柱问道：　　“当然了，这东西我们可以操控吗！另外咱们赚到的银子，还要分给陛下一部分，让他去刷声望，所以我们不能按部就班的玩，必须要弄点小把戏才可以！”

杜雨晖说道：当然了他还没有说第四点呢！将来所有地方的码头都对来自世界各地的船只开放，那以后爵爷府的船队要想袭击哪里，不就方便很多了吗！　　“明白了，等我回去之后，马上就安排船队出海，到番邦各个码头去售卖烟草跟辣椒面！”

杜雨柱说道：　　“另外，咱们家现在对外来说是缺钱，所以大哥你回去后，还可以适当的降低吃食店的菜品价格，只要保证我们不赔钱就可以了，这样至少可以装的像一点，说明我们现在就是要大批量的出货赚钱，另外家里的庄子什么的，也可以卖出去，只不过换到我们自己人手里就可以了，对外我们手里掌握的东西越少，将来陛下也会对我们越放心不是吗！”

杜雨晖说道：　　“嗯！这样的话还可以让别人更加相信你的计划！”

杜雨柱说道：　　“另外还有一点，卖给番邦的烟草跟辣椒面就不用管了，但如果卖给当地大户了，尤其是二叔转手弄出去的，你最好让人盯梢一下，看看那些东西都弄到哪里去了！”