第585章 广告方案（下）（1 / 2）

 严之知道，此外之后才是重点。

所以他依旧在继续倾听，没有打断。

杨天继续解释着他的腹稿。“暂时来说，咱就以‘房价不涨’这个前提继续谈论。一个奶茶铺签10年，每年10万就是100万。咱们第一年免费了，拿到手就是90万。从长远来看，只是少赚10万。如果再算上合同里的‘门店租金每年递增百分3’这条规则。到最后能拿到的也有93万以上。”

“平摊每月也就是优惠了不足百分之十。而这笔钱，完全可以其他方面稍稍提上来……保安费，管理费，清理费，清理垃圾费，停车费，太多太多了。这里多5块钱，那里多10块钱，谁会在意这种小钱？可是这些钱，就能把公司的‘亏损’部分，一定程度上弥补回来。至于另一部分，就像我说的就当投入广告费了。”

“如果你还觉得这么做，第一年的‘免费’过分亏本，也会对于公司的流动资金压力平白增大。那你不妨换个思路考量：如果正常收费，你怎么跟万达争、跟北江争？别人来你这开店，不会去北江广场开吗？北江广场的前车之鉴又怎么办？客流哪里来？”

“我敢跟你打赌，在公司把中心广场建造完毕之后，招租进度也绝对不会超过三成。到了最后，一定会跟北江广场形成一样的局面。最好的结果也就是五成的招租率。到时候店家比客人多。进出的全是外卖小哥，卖奶茶赚的都是内部员工们的钱。”

“在这种情况下，你告诉我，公司怎么赚钱？又凭什么比我免费方案更赚钱？还是说那些花里胡哨的广告，亦或是那些洗脑神曲，就可以摧毁别人的理智，让人报着发财梦来入租？”

“错！最好的结果就是把租金一降再降，就跟北江广场一样，报着‘空置不如白菜价’的心思，店铺租掉一个是一个！到了最后还是要用廉价租金，才能拉来商户。整个北江广场全部都是招租信息，招租信息比商家开出的优惠广告都要多。”

“北江广场的三万和万达的十万，是‘三折’的区别。那我们呢？三万？还是五万？不！我们也是十万，但我们当然比不上万达，所以第一年，免费！往后则依旧可以打折，也会一直都比万达更低。但是‘原价’相同！”

原价是个好东西。

原价99，现价9毛9,和一个原价9毛9的东西，超过九成的人会去买前者。如果两者东西完全相同，也不存在质量问题的情况下，甚

至百分百都会买前者。

“既然我们比不过万达，按照正常途径又有大概率会变成第二个‘北江广场’，那何不一开始就出奇制胜？五折租金？三折租金？错！除了免费，哪怕一折租金都只能是在摧毁商家们本就不多的信心！”

倒不如说，租金越低，商家信心越低。

“要说缺点，我这方案当然也有致命的死穴，世上没有完美的方案，只有血淋淋的现实。计划也永远赶不上变化。而免费方案的致命点就是一年后能否创造出媲美万达这相当的火爆程度。若是不能，那就真是把钱打水漂了。”

“但我认为，只有抱着毕其功于一役的精神、破釜沉舟的勇气，才有可能成功。赚就赚他个盆满钵满，赔就赔他个血本无归。怕什么？有何可怕？堂堂郑氏地产，赔不起这几千万？如果赔不起，郑总也不要去当什么房地产了。当个‘郑氏银行’得了。不对，银行也都要投资的。应该存银行养老更合适。”

“……”

“……”

“……”

一沉长久的沉默。

“精彩。好一个‘赚就赚他个盆满钵满，赔就赔他个血本无归’。杨天，你说的太好了。”

不知何时。郑羽若出现在了旁边，看着杨天的目光满是异彩。

这个男人……

明明一点都不帅，怎么就这么的吸引人家呢？

“严之，我觉得他说的有道理呀，不如就让他成为我们公司的广告部经理呗？这是他的方案，就让他来执行咯。”

严之还在皱眉沉思这计划的可行性，郑羽若已经当场拍案了。

“郑总，会不会太草率了？不如看看别人的方案如何？”

杨天笑呵呵不予回应，反正他就是来过个场子，随便玩玩而已。