第五章 变脸谈买卖(2 / 2)
巧得很,正好有一家在做挂面,他大喜过望,连忙借口问路去套近乎,和男主人递了两支“一品黄山”后,双方熟络起来,他乘机提出要收购挂面的要求。
当时男主人并没有答话,他以为对方没明白自己的意思,便怂恿对方直接把货色交给自己,不用让那个姓赵的年轻人从中剥一道皮。
结果,对方听完后,倒也没说什么,只是客客气气把他请出小院。
林老板不死心,又在村子里转悠起来,想和别家达成收货协议,他琢磨着,只要有一家同意,那就是打开缺口了,结果非但没得逞,还被其中一家的泼辣主妇给活活骂出去。
这时候,他才知道,这个其貌不扬的小青年,竟然是大学生村官,而且在村里颇有威信,一番碰壁后终于知道自己这条路是走不通了。
当下急急忙忙开车离开,生怕被赵昊撞见。
其实,他从第一家出来的时候,男主人就让自家小子去村委会通风报信,让赵昊做好准备,并且拍胸脯表示,只要小赵一句话,大家就把这奸商从山上扔下去!就和当年对付落单鬼子一样!
赵昊被吓了一跳,但也没激动,自己反而躲开,他吃准了林老板肯定会无功而返。
若是换在两年前他少不得要亲自出面呵斥几句,诸如怎么能跳帮;不讲信誉等等。那时是因为心里没底。
但现在,他明白,村民和自己就是一条心,自己在村里花了多少心血,大家都是看到了,虽然嘴上不说,可,可老百姓的心里都和明镜似的。
关键时间当然知道该怎么办。
而且赵昊也不是那种只管自己做的人,他明白,要让大伙跟着自己走,就必须得把思想统一起来,比如这个集中供销的做法,晚上在村委会集中学习上课的时候,他就会拿出来和大家讨论,一开始,大伙觉得,玩去哪没必要,反正货色不愁卖,谁出价高给谁就是了,甚至有人冷言冷语的说他是不是拿了别人的好处,才贱卖给三家。
赵昊也不生气,从渠道的重要性,培养客户,保持客户竞争等等经济学角度,一点一点的讲解。
开始大伙确实不明白,但架不住他讲得多又和村里年轻人关系好,年轻人听懂后,回家再给自己爹妈上课,时间久了,不少人虽然还是不明白其中的道理,但也不再反对。
而之后的发展也确实如他所说的那样,买卖越来越火,市场需求约越来越大,这时众人才佩服起他来,纷纷觉得这个后生不但肯干踏实,谈买卖也是一把好手。
谁能给大家带来源源不断的利益,村民自然就向着他。
……
林东方铩羽而归后,不得已才向赵昊低头,打算多要点货。
赵昊见老家伙面孔发红,知道对方也明白了话里的味道,当下也不多话,摸出“飞马牌”递过去。
“哎,哎,小赵,这个,这个是老哥哥一时糊涂,一时糊涂,有眼不识泰山,不知道你是村官,哎,哎,这个,这个……”
“行了,官不官的别再提,我和你说,我现在就是中滩村的村民,怎么让村子里多赚点钱,才是我最关心的,其他的天王老子来了,都不管我球事……”
赵昊说着往地上吐了口痰,香烟歪歪的叼在嘴上,右手叉腰,左手食指中指并拢配合大拇指将烟取下,吐了两个烟圈。
要是刘佳等人在场肯定得大跌眼镜,这哪儿还是那个斯文秀气的小赵先生,分明是个在农贸市场里打滚多年的老混混,又痞又油,尤其是虚着眼睛用下巴颏看人神情,是市井出身的标配。
“小赵,小赵……”林老板又是一副苍蝇搓手(前肢)的表情。
脸上是谄媚的笑容,但心里却在大叫不妙“这个兔崽子,到低什么来头?这面孔说翻就翻,倒像是长毛的一样,一副痞子腔……”
但把他刚才的话一咂摸,发现事情似乎有转机。
“赵先生……”
“别,别,叫我小赵就好。”赵昊撇撇嘴,心说村里人管我叫先生,那眼神都的尊敬瞎子都看得出来,一声声先生听在耳朵里不但受用还是激励;你个老东西,嘴里叫的客气,心里又在打什么算盘,索性给你脑子清醒清醒,别来套近乎。
“小赵啊,上次事情,老哥哥做的不妥帖,这里给你赔个不是,这个货么,还请你帮忙想想办法,对吧,你那个村子是贫困村,多卖点挂面出来,也是脱贫嘛……”
“哎呦,你政治觉悟还挺高啊……”赵昊忍不住笑了起来,心里念头转动,之前一直挂念的事情,看来今天似乎是个好机会。
当下摸出手机,“林老板,等会有空嘛,大家聊一聊。”
“有空,有空”搓手搓得更加勤快了。
“行,我给马老板,秦老板打个电话,让他们过来……”
“哎,哎,这个,不大好吧……”林老板的脸色顿时阴沉下来。
“有啥不好的,村里东西就卖给你们三家,对吧,大家价钱一样,量也差不多,要是我给你多供货了,他们肯定要有想法,这不是生意经啊!老哥,你刚才一句话说的对,这也是脱贫的路子,所以你们也得帮衬点,总之,你还信不过我小赵么?我什么时候让你吃过亏了?大家坐下来,聊聊,蛋糕做得大一点,大家才能有的分。”
说完把右手的香烟塞回嘴里,顺道儿拍了拍林老板的肩膀,左手捏着破手机开始拨号……
“靠,怎么又死机!”片刻后他气急败坏的对着手机一阵拍打。
“行了,行了,我们上去坐吧,我给他们打电话吧……”林东方觉得有点好笑。
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