第十一章 新网络果品批发公司(2 / 2)
县长也是从基层做起来的,当然知道这厮目的,不就是为了再让县里在给点扶持么!?说白了,最好是按照他的心理价位把那些头茬猕猴桃都包销了。
但这个,他还真给不了。
县里倒是有不少果品批发公司,但那是私营的,人家也不能做赔本生意不是。
虽然赵昊一边抹着眼泪,一边暗搓搓的怂恿县长弄个行政指令帮着包销,李县长对他除了摇头还是摇头,少不得耐下性子来给他讲解了一番“businessbusiness”,行政力量会扭曲供给的经典经济学理论。
赵昊听了顿时吓了一大跳,合着这位是内行啊!
眼看达不到目的,他又开始撒泼,眼看这小子说的声情并茂,眼眶都红了,县长咬着后槽牙报出了自己的学历,原来是大他十几届的师兄,正经的科班出身。
但赵昊是什么人?他能被这个吓倒?
一看讲道理讲不过,这眼泪直接下来了……
最后李县长认栽,这么个大老爷们在自己办公室抹眼泪,看着就心烦,而且按照对此人的了解,10分钟还不见效的话,他就敢一屁股坐在地上拍着大腿嚎啕大哭,想到这儿头都大了,只好指示林主任签了个保底合同:猕猴桃的推销还是由中滩村-说白了就是赵昊负责,但如果实在卖不出去,那么县里的罐头厂会以一个相对优厚的价格来收购。
至于县里是怎么说服罐头厂“出血”的,他赵昊才不关心……这搞不定那还叫什么领带?
反正协议在自己手里,到时候真推销不出去,自己带着猕猴桃直接去罐头厂堵门就是……这经验他丰富的紧……
两年来,这批“首发”的猕猴桃就成了他的心病,不管是去乡里,县里,还是省城,他逢人就打听,但结果并不美妙,毕竟眼下中国的水果产量跃居世界第一,是典型的买方市场。
倒是前几个月,县里新开了家叫做新网络的果品批发公司,赵昊抱着试试看的心情登门拜访。
结果对方听说是扶贫项目,沉吟了半天之后竟然给出一个相当不错的价格来。
赵昊大喜过望,当时就要签合同。
对方则表示,这个还不急,这个价格他也得再向总部请示一下,然后还有些细节要敲定。
换而言之,就是合同还需要磨一磨,这个赵昊倒也能明白。
这是常见生意套路,先报个不错的价格,吸引对方坐下来,然后在谈判桌上慢慢讨价还价,总之千做万做,蚀本生意不做。
赵昊因为有了县罐头厂的合同托底,心里也不慌,准备和对方在谈判桌上见高下,虽然他不是生意人,但他老娘可是省城出了名的生意好手,自幼耳濡目染,学到不少谈判本事,晓之以理动之以情诱之以利是最基本的,随后自己又在此基础上琢磨出诸如碰瓷,撒耍赖皮,抱大腿“高阶”手法,效果更是好的惊人。
方才三家饭店老板就是着了他的道儿。
此刻,他来到新网络果品公司的办公室。
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