第一百一十二章 讨价还价（2 / 2）

首领在信仰和美酒之间，挣扎了一下，仅仅一下，就很没志气的倒向了美酒，开始拉着徐德善的小手，再也不提自己的什么神明，开始讨论起美酒的问题。

这一场盛会，持续到了半夜，篝火燃尽，吃饱喝足，精力旺盛的少年们方才散去，而徐德善则又跑到了沙其哪里，缠着沙其来学壮语。

沙其真的很想拒绝徐德善，今天沙其等人扛着粮食翻山越岭，累的半死，又吃的饱了，真的很美美的睡上一觉，想但是这一次沙其真的拒绝不了徐德善了，因为这是首领亲自吩咐下来的，沙其可以暂时放下手里的其他工作，全力教导徐德善壮语。

这是徐德善向首领提出的喝酒计划三步走中的第一步，那就是这个寨子是一个小部落，而一个小寨子，又怎么能有酒呢，所以，想要喝酒，就一定要和外面的汉族打破民族的界限，打破成见，友好互助，互通有无，才能喝上美酒，而最好这些工作的关键，则是要解决最关键的语言问题。

所以沙其除了要教给徐德善壮语外，还要把寨子里的孩子聚集起来，教给他们汉语，而沙其的汉语说话没有问题，但是来教别人就有些捉襟见肘了，这时候，徐德善摇身一变，变成了另外一个老师，在迅速的能够说了一口流利的带有本地特色口音的壮语之后，徐德善一下子变成了孩子和沙其的老师，连语言到汉字，徐德善教的那叫一个认真。

都说穷人的孩子早当家，这些山寨的孩子，经受过了贫苦生活，比起寻常的孩子，更珍惜眼前的学习机会，几天的功夫，就学习到了打量的生活对话，简单的汉字，徐德善不要求他们会些，但是最起码，是能够认识一些。

当然，寨子里的人就这么多，工作量那么大，这些人前来学字，那么多少就要剩下些工作要别人做，这样一来就不免惹来些怨言，一天两天还好说，毕竟徐德善给大家带来了粮食，可是时间一长，十几天之后，不满的声音逐渐的爆发出来了。

有了对比，才有伤害，之前寨子里的人都是做一样的事情，大家受一样的苦，谁也说不上谁，可是徐德善来了之后呢，每天只是教孩子识字说话，吃的还是最好的食物，虽然徐德善也算是小孩，但是你叫他这么束缚，自己却要冒着危险上山打猎，这有点太不公平了。

于是，就有人把这些事情反应到首领那里了，首领本来已经和徐德善有了约定，但是约定归约定，架不住族人人多啊，告状的人多了，首领心中难免也有些松动，于是就想要招

徐德善来谈谈，可是就在这个时候，徐德善做了一件事，给首领吃了一颗定心丸。

那是一个上午，徐德善照例又召集了孩子们们开始读书认字，这是一个过程，徐德善教孩子们学习汉语，他同时也在学习壮语，就在这个时候，寨子大门处爆发出来一阵欢呼之声，孩子们也不认字了，一下子都奔着大门跑去，徐德善奇怪去，可是看看就连寨子里的那些大人也都奔门口去，徐德善便也站起来走了过去。

走到门口，这里已经聚集了不少的人，徐德善钻到人群中一看，原来这里是来了贩卖货品的商人了，这商人是一个车队，估摸着有十几个人，赶着几辆大车，车上装的，大部分的粮食盐巴茶叶布匹，剩下的小部分，还有日常的些零零碎碎，寨子里的人，就聚在了这些零零碎碎前欢喜的看着。

徐德善走进看了看，这些零碎也没有什么太稀奇的玩意，无非就是什么镜子剪刀针头线脑等小东西，那些商人对此也不在意，笑嘻嘻的看着，而后面的那些粮食才是他们赚钱的大头。

不一会儿首领和沙其也出来了，那些商人显然和沙其十分熟悉，笑脸相迎，和沙其客气了几句，然后，便引着沙其来到了那几车粮食用品旁边，打开了其中一袋，叫沙其看了看成色，而后拍了拍沙其的肩膀说道“沙其兄弟，粮食没有少，但是今年与往年有些不同，今年广西大旱，闹了不少的灾情，导致粮食的价格上涨，所以，今年的价格可能要比别的时候更贵一些了。”

沙其闻言脸色大变，问道“这一次是什么价格。”

商人笑道“那就要看你们有什么货物了，若是成色好，就能够多换一些，若是没有什么能够看得上眼的，恐怕……”

沙其脸色阴晴不定，急忙找到首领商量，首领脸色也变得难看起来，对沙其点点头，沙其跑回寨子里，不一会儿的功夫，抱出来了一张虎皮。

沙其将虎皮摊开在了石头上，众人围过来观看，徐德善也挤在了最前面，仔细的看了看虎皮的成色，眼里面不由得就冒出了小星星。

要知道，徐德善也是见过世面的人了，能够和封疆大吏同吃同住，什么样的奢侈物品没有见过，可是即便这样，这一张虎皮在徐德善见过的所有东西里面，也绝对能够算得上是上成，这虎皮既大又厚，毛绒顺滑，尤其难得的是，这一张虎皮几乎完整，是极为难得的佳品。

那商人拨拉了一下虎皮，显然也对这虎皮十分满意，点点头，和身后的人小声合计一下，道“沙其兄弟，这一张虎皮还是可以的，只这一张皮，就能换来十袋粮食了。”

沙其一下急了眼，说道“什么？我这虎皮才能换十袋粮食！这只老虎可是山里最凶猛的老虎，为了抓住他，我们伤了五六个人，就这才能换十袋粮食？”

商人笑笑，说道“没办法，现在就是这么一个行市，你只看见了你们打虎受伤，哪里看见我们在山里运粮的风险，若是那些官老爷抓到，我们所有的家产就都没有了。”

沙其一脸犹豫，哪怕他再不知道粮食的价格，可是用脚趾头想，也知道虎皮的价格远远超过了十袋粮食，这么亏本的买卖，任谁都不愿意做的。

商人看沙其不愿意，逐渐变了脸色，冷笑道“沙其兄弟，不是我说你，你说这张虎皮放在你这里，有什么用处，穿也穿也穿不得，吃也吃不得，还是换几袋粮食实在，今年收成不好，恐怕你这寨子里，也没有什么吃的了吧。”

沙其脸色更加难看，道“可是，这么好的一张虎皮，怎么也不能只换十袋粮食，不行，绝对不行。”

商人一副肉疼的样子，可是心里已经笑开了花，这一场讨价还价的战争，沙其从一开始就输了，就在沙其开口的那一瞬间，就说明沙其已经认可了自己定出的价格，剩下的事情，只是在自己的价格上上下浮动，就算沙其讲价再厉害，在自己的价格上加一倍又能怎么样，这样的一张虎皮，只要拿出大山，到外面一卖，随便就是上百千倍的利润，这样的买卖，怎么做都不吃亏。

商人装作不舍的样子道“沙其老弟，也就是咱们两个有些交情，我也知道你的难处，这样，我再让你一袋粮食，总可以了吧，可不能再多了，再多我就赔本了啊。”

沙其要是但凡会一点讨价还价的本事，也不至于叫全寨子人吃不饱，只见他咬了半天牙，才憋出来一句“再加一袋。”

商人这个美啊，一张上好虎皮，就这样以几乎白捡的价格拿到手了，不过心里美归心里美，表面的功夫还要做足的，商人装作肉疼的犹豫了半天，正要开口答应，这时候只听见旁边一个稚嫩的声音说道“我出一百袋粮食，把虎皮给我好了！”