第一百一十五章 生动而特殊的一课(2 / 2)
静了好大一会儿,袁缘打破沉默:“想谈什么?”
“你说呢?”丁驰反问。
“小屁孩,你今天来找我,一是想解惑,想要弄清一些事项来龙去脉,否则你想不通,刚才我该说的都说了。二还是想解惑,但此惑非彼惑,你想求证房产中介发展前景,你还不死心。”袁缘紧紧盯着对方,一副尽在掌握的神情。
不得不说,对方猜的真准。虽然丁驰已经决定结束经营,但主要是因为公司不具备法人身份,其实他对整个行业还是很有信心的。他不信袁缘有秒招,但还是想听到一些经验或教训,这也是他见袁缘的重要原因。
见对方不言声,袁缘笑了:“默认了吧,那好,袁老哥就再教教你这个小弟,也不枉你崇拜我一场。先分享给你一个结论——搞房产中介不行,你不行,我不行,谁也不行。”
“为什么?现在竞争那么少,正是机会。”丁驰脱口而出。他可是知道未来的。
“不不不。”袁缘连连摇头,“虽然现在竞争少,但资源和机会同样少,而且少的可怜。尽管房改正在逐步落实,但现在还是以福利房为主,二手交易市场就不成型。房地产公司手里有商品房,可全都是自己销售,根本用不到中介。当然了,即使以后有机会,那也得硬熬几年,等熬到房屋产权全部放开以后。就凭你的实力,能撑到那时候吗?”
是呀,我能吗?虽说知道未来房地产会很火,但丁驰并不清楚市场培育的过程,也不掌握具体的培育时长。
袁缘“嘿嘿”一乐:“无话可说了吧,那我继续上课。你肯定还会想,当初市场调研的时候,数据非常理想,九成多都赞成通过中介公司。我现在就告诉你,那都是假象,那些人的话根本靠不上,他们都是答一套做一套。在接受走访的时候,他们想的是自己如何方便,有中介机构自然好了。可当他们真正买房的时候,享受免费服务当然行,中间费用是绝不会花的,那么自然就不找中介了。你还是太单纯了,傻得可爱。”
“你肯定又要拿五六月业绩为例了,那我告诉你,那些都是我找的托,中介费是用你交的加盟费付的。本来还想继续帮你人造辉煌,只是后来资金实在紧张,才不得不撤火,否则你恐怕就不只开两家了。若是我不倒台,年底前你至少应该开四家了。那家伙钱就跟大风刮来似的,你能不眼馋?加盟费、保证金、装修款、耗材费等等加起来,与那几笔中介费比较,这帐不难算吧?”
“这也难怪,毕竟你还嫩得很,老哥我吃的盐比你吃的饭都多。再来说说真房源,那本就是一个伪命题,根本不可能成立,你却还当了真,太单纯太幼稚了。你想啊,客户准备在某个区域选房子,一家公司有一百套可选,另一家只有十套,他会去哪家?答案显而易见,虽然他仅需要一套,但还是会找机会绝对大的。”
“再比如,房源在城乡结合部,你标成市区,那客户可能就上门了,否则去都不去。只要他上门,我们就有多种办法留处他,也才有推销其他房源的机会。房子是凭空多出来的,自然就不可能有委托人,又何谈委托真实?价格与位置道理一样,必须真真假假,虚虚实实,否则人家根本来都不来。”
对方分析虽然不失偏颇,却又似乎有一定的道理,但其做法显然不可取,于是丁驰“嗤笑”道:“真诚、诚实乃是立足之本,物理真实、位置真实的好房子多的是,又何必弄虚作假?”
“好位置、好布局的房子的确有,但却根本不存在多的是,这些房源只占所有房源的一小部分。当然了,随着经济发展,未来的优质房源占比可能会越来越高,但不可能一蹴而就。这又回到了先前的问题,除非你能撑到那时候,可你不具备那样的实力。”袁缘说的很笃定,也不无得意。
“时间到了。”押解人员再次进屋,打开禁制,架起袁缘便走。
跟着迈出两步,袁缘回头一笑:“忘了告诉你了,我是学心理的,也算半个医生。”
丁驰“哦”了一声:“是吗?既然如此,你心理病得这么厉害,就没看出来吗?”
“你,你才有病。”
“咣当”一声响动,截住了袁缘不甘的嘶喊声。
当丁驰走出屋子时,肖燕子正好迎过来,笑着道:“听说他给你上课了?”
“是呀,生动而特殊的一课。”丁驰神情严肃,没有一丝玩笑的意思。
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