Part 401(2 / 2)
这个利润实在是太低了!其中的一台笔记本,竟然还白送了客户一把笔记本的锁!”
有一位年龄稍大点的店员,见薛余听了这些还是没有出声,便说:
“咱们这个电脑城里,有三家做hp的笔记本,人家也是这三家都转了一转。再说,一比价格,那两家可能基本上,就是报底价了!但是,唯一可以庆幸的,是这二个人买的笔记本子,都没有要开发票,只要收据和保修卡填好就行了!我们进货过来是带增值发票的!薛哥心里有数。对吧?”
薛余这次不再沉默了,他放下手中的cpu风扇,说:
“只要是财会学校或是熟人介绍的,进了这个门,就一定要给人家最低的价格,还有最好的服务。”
“薛哥,按你说的,我们还真有可能耽误定单的批量组装。这是得不偿失的事啊。想想,那些做单子的大公司,好多都不再组装家用电脑了。费时费力利润还低。”
“是呀,薛哥,要不咱们也放弃家用市场。市场,不就是要利润最大化嘛!”
薛余拍了拍手上的灰,说:
“今天下班后,我请大家吃饭,选地方吧,咱们边吃边聊这个事儿。”
几个兄弟一听,欢呼雀跃起来:
“去重庆火锅!”
“去香满楼!”
“.......”
最后,还是去了重庆火锅店。
几个人坐定,吃了一会儿,又喝了几口酒,薛余说:
“来,哥几个把分管的硬件货源和利润况,跟大家介绍下吧。”
管理cpu,内存条,硬盘三大件的小王说抢着说:
“来,薛哥,还是我先说吧。我分管的这三件货,咱们称为“短线”。一般咱们自己店里不压货,因为单单电脑城里,就有两、三家专门做短线批发的。所以,咱们要是装机就立马去签单提货。而且这几家也在有竞争,所以服务做的也还行。比如,散装硬盘,是一年质保的,出了问题就可以送过去,然后,很快就换个新的。咱们和用户都很比较满意!如果一线城市电脑公司进货,有可能价格是一样的,并且发货过来后,最快也要一天的时间,返修的时候就更长,算一算反而成本高了......”
薛余听了,接着说:
“你的意思是说,你分管的这三件,是不赚钱的,平出的话,客户都会觉得贵,因为很多公司为了吸引顾客,有时会故意亏个10元写报价。对不对?那小光,说说你管的主板吧。”
小光,点了根烟,他这态度,惑的众人往他上扔起菜叶:
“小光你装是不是?找打吧你?”
“我有资本装!因为我分管这块,是装机要出利润的地方!主板咱自己直接从省总代提货,并且在本市的电脑城里还做过几天批发。前段子,咱做过微星主板。后来觉映泰主板更具优势。现在咱店专门做映泰。有时遇到些客户,点名要别的品牌,比如华硕,我们一核算,如果有利润,也会在本地拿拿货,炒一炒!”
薛余说:
“我相信咱店里主板这块的运作。但我有个要求,就是质量必须排在利润的前面。有个网吧用了咱们三十片杂牌子主板,没过多长时间,就接二连三的出问题了,比如电容爆浆。当时他们只图便宜,我说这板子,进来时质保太短。虽然质保期过了,如果出了问题,我们还是会帮客户支付了一些主板的维修费。但算下来,这一单也就没有什么利润可言了。”
“争取这样,尽量服务好些,让他们后来升级来找我们!”
薛余却说:
“站在客户的角度我更能理解他们,他们还算是好说话的,如果我是开网吧的,升级不一定找,可能更要去找那个电脑公司的麻烦!”
薛余吃了块豆腐,接着说:
“市场里还有一些商家做些工包主板,型号也有好多。比如845gl,p4m800,865。他们也说提供一年的质保,价格相当便宜。但是,我建议一般不要用。除非用户一味的图便宜!并且在装机前,我们也要再一次提醒用户,可能这样的货,返修率比较高。主做这种板的都是小公司,也许一年没到,就跑了,不做了,这都有可能。并且这种东西总是坏,会流失老客户的。”
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