Part 401（2 / 2）

这个利润实在是太低了！其中的一台笔记本，竟然还白送了客户一把笔记本的锁！”

有一位年龄稍大点的店员，见薛余听了这些还是没有出声，便说：

“咱们这个电脑城里，有三家做hp的笔记本，人家也是这三家都转了一转。再说，一比价格，那两家可能基本上，就是报底价了！但是，唯一可以庆幸的，是这二个人买的笔记本子，都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！我们进货过来是带增值发票的！薛哥心里有数。对吧？”

薛余这次不再沉默了，他放下手中的cpu风扇，说：

“只要是财会学校或是熟人介绍的，进了这个门，就一定要给人家最低的价格，还有最好的服务。”

“薛哥，按你说的，我们还真有可能耽误定单的批量组装。这是得不偿失的事啊。想想，那些做单子的大公司，好多都不再组装家用电脑了。费时费力利润还低。”

“是呀，薛哥，要不咱们也放弃家用市场。市场，不就是要利润最大化嘛！”

薛余拍了拍手上的灰，说：

“今天下班后，我请大家吃饭，选地方吧，咱们边吃边聊这个事儿。”

几个兄弟一听，欢呼雀跃起来：

“去重庆火锅！”

“去香满楼！”

“.......”

最后，还是去了重庆火锅店。

几个人坐定，吃了一会儿，又喝了几口酒，薛余说：

“来，哥几个把分管的硬件货源和利润况，跟大家介绍下吧。”

管理cpu，内存条，硬盘三大件的小王说抢着说：

“来，薛哥，还是我先说吧。我分管的这三件货，咱们称为“短线”。一般咱们自己店里不压货，因为单单电脑城里，就有两、三家专门做短线批发的。所以，咱们要是装机就立马去签单提货。而且这几家也在有竞争，所以服务做的也还行。比如，散装硬盘，是一年质保的，出了问题就可以送过去，然后，很快就换个新的。咱们和用户都很比较满意！如果一线城市电脑公司进货，有可能价格是一样的，并且发货过来后，最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了......”

薛余听了，接着说：

“你的意思是说，你分管的这三件，是不赚钱的，平出的话，客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。对不对？那小光，说说你管的主板吧。”

小光，点了根烟，他这态度，惑的众人往他上扔起菜叶：

“小光你装是不是？找打吧你？”

“我有资本装！因为我分管这块，是装机要出利润的地方！主板咱自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做过几天批发。前段子，咱做过微星主板。后来觉映泰主板更具优势。现在咱店专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算，如果有利润，也会在本地拿拿货，炒一炒！”

薛余说：

“我相信咱店里主板这块的运作。但我有个要求，就是质量必须排在利润的前面。有个网吧用了咱们三十片杂牌子主板，没过多长时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。当时他们只图便宜，我说这板子，进来时质保太短。虽然质保期过了，如果出了问题，我们还是会帮客户支付了一些主板的维修费。但算下来，这一单也就没有什么利润可言了。”

“争取这样，尽量服务好些，让他们后来升级来找我们！”

薛余却说：

“站在客户的角度我更能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，升级不一定找，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！”

薛余吃了块豆腐，接着说：

“市场里还有一些商家做些工包主板，型号也有好多。比如845gl，p4m800，865。他们也说提供一年的质保，价格相当便宜。但是，我建议一般不要用。除非用户一味的图便宜！并且在装机前，我们也要再一次提醒用户，可能这样的货，返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没到，就跑了，不做了，这都有可能。并且这种东西总是坏，会流失老客户的。”