Part 402（2 / 2）

想着以后，店面有了电脑代理的品牌，又有了公司的资格，便更可以方便进入招标单子的竞争了。

所以，薛余试水般的投了标，也是为了多冲些量，以便再进货时，有个好价格。

薛余就开始在小光的协助下，考虑进入了政府采购流程。

与薛余相关的，有市、区二个政府采购办。

过去填一些表格，把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书，虽然刘蝌蚪的代理还没有拿下来，但有了一些硬件的代理。

小光把一些文件复印，然后交上去，以备他们备案存档。

用小光的话说：

“先去经常投标，大家认识一下，多多走动混个脸熟吧！”

基本流程就是，如果有单位要购买电脑等设备，就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。

在发标书前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般的通知是不定的。

如果信息闭塞坐在家里，多半是等不到什么机会的。

另外还有一个途径，就是找自己比较熟的关系客户。

这些单位要配电脑，就可以先引导他们向上申报自己代理的品牌，这样子就比较有优势，并且时间上也会准备的很充分。

薛余和小光通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购办。

采购办是如何开标的，薛余并没有见到过。

每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。

按照他们的说法原则就是价格最低者中标。

薛余亲自参与的第一次投标，是19台hp。

他在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。

成交的那个公司比我还低了30元。

而第二次机会，是三十台hp，。

他想做一些成绩出来，就按进价加了19元，结果中了标，当时薛余很是兴奋。

接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票。

采购单位试用了一个星期后，开验收合格单，然后把合同、验收单、发票、中标通知书等一起送到市财政局。

半个月后，这笔采购款汇到了薛余的帐上。

由于临近年关，薛余就送了几本烫金挂历给他们单位。

第三次又是九台hp，没有通知薛余去参加投标。

是另外一个公司中了标后，从薛余这里提的货，薛余才知道有这么回事。

这家公司加了多少钱，中的标，薛余并不清楚。

但薛余按进价平出了货给他，前提是，要求三天内结清货款。

几次投标下来，很多人劝薛余店面加盟hp。

因为，不管标的额多少，也是因为薛余手里有hp这个牌子的笔记本的缘故。

但，薛余想，刘蝌蚪为什么一去不复返，说好了要招个联想代理回来，可是，快一年了，一点音讯都没有。

打她的电话，由关机到无法接通，再最后到暂停服务。

后来，薛余充了这个电话的话费，可是，还是一直盲音，无人接听......