第107章 远方的故事 六（1 / 2）

 趁着假期，英子带着早已备好的礼物去回访她的客户。一小罐上好的银针，约250克，看似简单的礼物却承载着英子的感恩之心，每一个玻璃茶罐都是她亲手挑选的，就连上面那条绿丝带也是她亲手打的蝴蝶结。

收到礼物的客户都感到很意外，从他们的脸上湛露的笑容就能看出他们的喜悦，相互的感恩就是人与人交往的桥梁，有了这座桥，就有了下一个美好的开端。

一整天她都乐此不疲的忙于此事，虽然平凡却也幸福满满。

微风轻抚，路边花坛的稚菊和着丁香悠悠的拂鼻而过，本已疲累的英子顿时精神一振。她放慢了行车的速度，开始慢慢的享受花香的沐浴。秋，悄悄地走进了人们的身边，天上的云层拉得老高老高。湛蓝的天，雪白的云，让人心旷神怡，不断变化的云花，像少女遮羞的面纱轻轻地撩动天空的神秘。

风轻颂着金秋的喜庆，艳红的西蜀海棠星星点点的布满了城市的角落，美人蕉更像一颗颗滴血的红宝石浸透出秋色的弥蒙，俄黄色的菊花铺垫着一路的风光，绿色的植被此起彼伏的构筑着各式的背景，彩旗飘飘，风光无限。

东城这些日子忙着与其他材料供应商商谈合作事宜，与英子一起共餐的时间也越来越少，倒是秘书小张经常出席各种宴会，这给材料供应商产生了一种错觉，误以为这是他的女友，而他也不解释，就这样糊里糊涂、含混不清的模棱两可着。小张倒也乐意穿插其中，凭着花瓶的身段充当着职业的陪衬。

而李炳义也在这段时间里没有闲着，他组织手下的业务骨干对各地的经销商进行函邀，领着他们在川北重镇阆中观光旅游。作为回报，经销商们加大了各自的订单，这让李炳义不得不天天作陪，五粮液、郎酒、泸州大曲随时，火锅、川菜轮番宴客。只要是有特色的饭店他们几乎都光顾了一圈，不同的风味造就了大量的销售订单，也增进了厂家与经销商之间的友谊，这一点是张德皋无法复制的。毕竟他不具备李炳义的豪气，他的胆识局限于他的交际圈，局限于他的个性。

张德皋自知无法与李炳义相提并论，他也只能走自己的风格，派人回访，协助整理样板，并负责在客户那里蹲点服务，以此彰显陵康公司的诚意，他的这种方法也赢得了客户的认可，虽然有些土，可依旧有效。

两个人一个走长线扩张，一个走短线维护，一个走公司政策，一个走个人感情，两者各有千秋，却又互为补充。

带着这几天的胜利果实，李炳义和张德皋一起来到了邓琳琳的办公室里，听取了两人的汇报之后，邓琳琳对他俩大加赞赏，李炳义浅然一笑，张德皋笑而不语，都是含蓄，却有着两种不同的味道。

“李总，张叔，我想加大对公司的投资，但是我不想走我父亲前面的老路，不想走银行贷款这条死循环的老路，你们有什么高见没有？”邓琳琳自从广东回来之后就一直在酝酿这个问题。

“目前公司的贷款占了公司总资产的三成以上，的确不利于公司的利益分配，不过不找银行贷款找谁贷款呢？”张德皋皱着眉头，用他低沉的声音说道。

“李总，你的看法呢？”邓琳琳把希望寄托到李炳义身上。

“这一点我同意张总的看法，不过不破不立，只要邓总舍得将利润分出来，这钱的事可以商量。”李炳义经过一番深思熟虑之后，才试探性的说了一句。

“这不是问题，钱是大家赚的，利益当然可以拿出来分配。”邓琳琳站在改革的出发点，她必须降低银行在公司的贷款比例。