第三十九章 物美开业(1 / 2)
腊八节开业前,先让伙计们发了些传单小广告,这个年代还没有这种模式的商业宣传,也幸好金陵识字率是大明最高的,江南本来就是文风鼎盛之地,金陵市民大多识字,当然多数是认些常用字但不怎么会写字。
另外伙计们在自己的片区口头宣传也起了一定的作用。在石油化纤发展起来以前,在化肥没有大规模使用以前。农作物的产量总数上两千年来提高的有限,这也是为什么,人口达到一亿就会天下崩溃的原因。
这时代的衣服来源于土地种植的棉花、麻、桑树、家畜和野生动物的兽皮,而土地的产量是有限的,粮食必须排在第一位,江南的粮食产量高,才有更多的土地种植桑树和棉花,衣料的供应已经比北方宽松太多,但是总体上供给还是处于短缺状态,年前是做衣服的高峰期,腊月是一年布匹最好销售的一个月。
很多布商下半年控制销售数量,囤积布匹,在腊月涨价销售,可以获得更多的利润。物美百货针对的是南京的中产阶级,就是中户、上户和富户,而不是定位在上层社会,未来的发展方向也是为最有消费潜力的这个群体。物美针对这些社区的低调宣传,并没有惊动那些大商户,在那些繁华街道上的百年大店看来,三五间的小店铺,根本不放在眼里。
李憬手中的布,高质量的少,李家不掌握印染技术,主要生产坯布。也就是白布,客户买好布可以到本地的染坊根据自己的喜好染成自己喜欢的颜色。小染坊也经营这种服务,小到几尺,大到几匹都接受代染服务。这种布优势在于便宜。从海盗缴获的布匹倒是染好颜色的。但是也都以青、灰、黑为主,没有太高档次的。
李憬考虑到腊八节的特殊效应,决定凡是购买一匹布的,赠送一包两斤的八种米混合的腊八粥。用黄纸包好用纸绳四面系好。这二斤米都是杂粮,不值多少钱,而且只限腊八节当天。但是给客户的体验却不一样。过节送东西,这还是金陵的百姓第一次听说。
消息传开,早上辰时开门各个店门外已经有很多人等着买布了。金陵的白坯布平日里都是两钱五分银子一匹,春节前涨价,腊月里大概在三钱银子一匹左右。
一匹标准坯布幅宽四十厘米,长13.3米,也就是这个时代的四丈长,合四十尺。一件深衣,需要大概四条五尺的布。一匹布大概也就够给一个成年男人做两身长袍子。南京的中下户们主要购买的就是白色坯布,更高一等的上户才会购买印染好的布匹。再高一等的富户才会考虑购买质量好,织工讲究,有提花,印染好的高级布料甚至选择丝绸面料。
明末风气开放,少女和已婚妇女上街、逛店铺都非常寻常,好多都是夫妻二人一块来选购的。若论妇女开放,北京更甚于南京。那边的男子都比较害怕官府,一般打官司都是妇女出头,即使男人跟着,也被老婆挡在身后。
北京甚至发生过,礼部尚书上班,在东长安门附近遇到一个老妇,被随从呵斥回避,没想到老妇大怒,怒斥道:“你一个蚊子大的官,也敢在老身面前摆谱,老身在京里住了六十年,什么样的高官没见过千千万万。”把尚书大人骂了个灰头土脸,然后扬长而去。尚书大人到内阁后和同僚笑谈此事,同僚都笑着说,也不算蚊子大的官了。可见当时民风。
李憬特意来到大功坊附近一家七间门脸的物美百货,现场考察销售情况,这是最大的一家店,因为大功坊这边属于比较好的社区,没有太小的店铺出售。李薇儿和李悦儿带着四婢也跑来帮忙。
侍剑和白羽带着两名伙计帮助维持秩序,里边的柜台只能同时接待十家人的客户。只能出来一家放进去一家。客户在东门排队,西门是购物后出口,正门开着但禁止进出,外边排队的顾客可以看到听到里边的情况。
第一个进来的客户是一对三十五六岁的中年男子和他的夫人。他们走动一圈,把货物看了一遍后,直接来到细麻布的柜台。
“官人你看,这种细麻布织的真细致,才要三钱银子一匹,回头再花三十个大钱,请大金染坊帮助染成天青色,正好给你和儿子一人做一身深衣长衫。再多来一匹给你们爷俩做身上衣,短褐,裤子”一个三十左右的妇人和自己相公说道,旁边的中年男人,面貌清瘦,一身青衣,看打扮像是官府的书吏一类的底层官吏。生活相对比一般百姓强很多。
“娘子好眼光,这匹细麻布织工确实好,很少有断线和接头的疙瘩,染成天青色一定穿来挺廓,正适合为夫在衙门里当差。玉儿在国子监读书,穿天青色也很合适。不如我们就买两匹吧”中年男子说道。
“伙计这种细麻布给我们来两匹。”
“好嘞,细麻布两匹”李家的坯布都是十二丈大卷的,一卷三匹共计一百二十尺,便于运输。说着伙计直接把一件布搬上柜台,拿出尺子开始当面量布。小家小户做身新衣服可是一年里头最大的家庭支出之一,主妇都仔细盯着,防止少了吃亏。伙计的木尺一拿出来,这位女子就感觉不对,似乎比正常尺子长了一点点,小户人家都是主妇自己给家人做衣服,做针线活离不开尺子,尺子多长再熟悉不过了。但是又不不太敢确定,毕竟隔得远,多出一寸也不是很明显。
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