第0122章 有生意头脑的老板娘(1 / 2)
“什么,这么好的纸杯子,居然才三便士一个?”哈里斯原以为这种新生产出的纸杯,成本怎么也要一两个先令的价格,此刻听说只要三便士,不禁被惊呆了:“史密斯先生,一个纸杯真的只需要三便士吗?”
“没错。”史密斯点头回答说:“我刚刚已经说了,如今是因为刚研制出来,成本不免有点高。但随着工人们对生产流程的熟悉程度增加,以及产量的加大,成本肯定会越来越低的。哈里斯先生,您准备要多少纸杯?”
哈里斯在心里盘算了一番,最后一咬牙说道:“我看,第一批给我准备五百个纸杯吧。”
“什么,五百个纸杯?”听到哈里斯的订单,史密斯不免有些失落,自己一天能制造一千个纸杯,而哈里斯只采购自己五百个,只相当于半天的生产量。
“哈里斯,你怎么如此小气啊。”索科夫看到了史密斯脸上失望的表情,非常理解对方的心情,原以为自己介绍给他的是一笔大生意,但却没想到却只是毛毛雨。他连忙出来打圆场:“五百个纸杯,不过只花费了6、7英镑。我看你完全可以订购更多的纸杯,这对你们可是一个双赢的局面。”
“双赢的局面?”哈里斯有些不解地问:“亚当斯先生,我不明白,什么是双赢的局面?”
“你想想,”索科夫见史密斯似乎也有点不明白自己的意思,索性向两人解释说:“假如你多订购一些纸杯,那么等于就是为史密斯打开了销路,他就能生产更多的纸杯。刚刚我已经说过了,生产的纸杯越多,那么生产成本越低。等史密斯的产量一提高,纸杯的价格自然就会回落了。”
经索科夫这么一解释,史密斯和哈里斯都顿时恍然大悟。不过在采购的数量上,哈里斯不敢擅自做主,他连忙跑过去找自己的妻子:“莱姬,我有件事情要问你。”
老板娘莱姬早就看到哈里斯在亨利的桌边,看到他急匆匆地赶过来,猜到肯定有什么重要的事情,连忙问道:“什么事?”
“是这样的,亚当斯先生建议我们开一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利说的事情,向莱姬重复了一遍后,最后说道:“坐在亚当斯先生对面的那个人,就是生产纸杯子的厂家,他想向我们推销刚研制出来的纸杯子。你看,我们应该订购多少呢?”
莱姬咬着手里的铅笔,盯着史密斯看了一阵后,歪着头对哈里斯说:“去拿一个纸杯子过来给我看看。”
哈里斯不敢怠慢,连忙跑到了亨利和史密斯的面前,有些不好意思地说:“亚当斯先生,我的妻子想亲眼看一看纸杯,您看可以拿一个过去让她过目吗?”
“当然可以。”亨利拿起桌上的一个纸杯,随手递给了哈里斯,笑着说:“快点拿去给她看看吧。”
莱姬拿到纸杯后,反复地端详了半天,望着自己的丈夫问:“这就是亚当斯先生向你推销的纸杯子?”
“是的,莱姬。”哈里斯小心翼翼地问“你觉得怎么样?”
“我觉得用来装饮料,倒是挺合适的。”别看莱姬是一个女人,但她比哈里斯更善于发现商机。她简单地研究完纸杯后,立即觉得使用纸杯将会成为一种时尚,便低声地问:“一个杯子多少钱?”
“三便士。”哈里斯压低嗓门回答道。
“比陶瓷杯便宜多了,而且还不会被打碎。”莱姬立即凑近哈里斯的耳边,对他说道:“立即订购三千个,同时问问那位先生,什么时间可以交货?”
“什么,订购三千个?”哈里斯被莱姬说出的数量吓了一跳,他连忙提醒自己的妻子:“这么多杯子,我们要多少年才能用完了。”
“多少年?”莱姬冷笑着说:“如果我们运气好的话,最多一个礼拜,我就可以把这些杯子全部用完。”
听到妻子说在一周就能用完三千个杯子,哈里斯不禁目瞪口呆。没等他开口问怎么回事,莱姬已经在他的肩膀上推了一把:“还愣着这里做什么,还不快点过去下订单。”
哈里斯答应一声,重新回到了亨利和史密斯的面前,点头哈腰地说:“亚当斯先生,我的妻子说了,让我在史密斯先生这里订购三千个纸杯,不知什么时候能交货?”
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