第0124章 口头协议(2 / 2)
“伊恩啤酒厂。”
“伊恩啤酒厂?”桑德斯把这个厂名重复了一遍后,在桌上的文件堆里翻阅起来。很快,他就拿起一份资料,对亨利说:“找到了,亚当斯先生。伊恩啤酒厂的老板叫伊恩,是苏格兰人,曾经在皇家印度陆军服役,后来在战斗中腿部负伤而退役……”
见桑德斯这里居然有如此详尽的资料,亨利忽然想起那天去收购啤酒厂时,听律师罗伯特说的话,便好奇地问:“桑德斯先生,那天我去收购啤酒厂时,我的律师告诉我,说因为伊恩是苏格兰人,因此他的啤酒厂有些维持不下去了。我想问问,他的苏格兰身份和厂子难以维持,有什么关系吗?”
“当然有关系,亚当斯先生。”桑德斯见亨利对这种事情丝毫不了解,便向他解释说:“别看苏格兰如今是大英帝国的一员,但历史上,苏格兰和英格兰曾经多次发生战争,双方有很深的矛盾。伊恩的啤酒厂之所以经营困难,是因为他们要缴纳的税收,要比英格兰人高得多,而是采购原料时,也要受到种种的限制……”
经过桑德斯的详细解释,亨利总算明白,为什么看来生意比较红火的伊恩啤酒厂,会变得举步维艰,原来是因为伊恩的身份。
想到自己是美国人,在英国从事这样的生产,是否也会受到类似的限制,他忧心忡忡地问:“桑德斯先生,我如今收购了伊恩啤酒厂,那么以后在税收或者原料采购方面,也会受到同样的限制吗?”
“不会的,亚当斯先生。”桑德斯笑着回答说:“且不说您是一位非常有名望的人,就算你只是一名普通的美国人,在经商或者投资建厂方面,不光不会受到任何限制,相反甚至还会有一些优惠措施呢。”
“哦,还会有优惠政策。”想到那天收购啤酒厂之后,罗伯特并没有对自己说这些,亨利便好奇地问:“桑德斯先生,我想问问,是什么优惠措施呢?”
“比如说,减免一定程度的税收;在采购时,有优先采购权,而且采购价格,也要低于英国的同类公司……”
亨利没想到由于自己的身份,从而导致所收购的公司,在接下来的经营和生产中,居然可以享受那么多的优惠,这对他来说,简直是意外之喜。
又聊了一阵后,亨利想起对方准备前往美国谈可口可乐代理权的事情,便开口问道:“桑德斯先生,你不是要去美国谈可口可乐代理权的事情吗,准备什么时候出发?”
“恐怕还要再等一段时间。”桑德斯指着旁边空着的办公桌说:“和我一起工作的同事,前两天生病,已经住进了医院。在新的人员来接手之前,我暂时无法离开伦敦。”
亨利来这里的目地,一是为了搞清楚阿道弗斯·布希什么时候出现,二是想问问桑德斯谈下可口可乐的代理权之后,能否优先供给哈里斯的小饭店,支持对方早点把快餐厅开起来。此刻听到对方在短期内无法离开伦敦,不禁惋惜地说:“那真是太遗憾了。”
桑德斯听到亨利这么说,有些诧异地问:“亚当斯先生,您为什么要这么说?”
“是这样的,我这两天和一个朋友研制出了一种纸杯。”亨利对桑德斯说道:“可以用来盛装各种饮料……”
“亚当斯先生,”桑德斯听到这里,忍不住插嘴问道:“如果我没有猜错的话,您制作纸杯,是打算开一个快餐店吧。”
见桑德斯居然如此轻易地猜到了自己的意图,亨利的脸上露出了惊讶的表情:“桑德斯先生,您是怎么猜到的?”
“很简单。”桑德斯说道:“美国几乎每个城市都有快餐店,但它们用来盛装饮料或酒水的杯子,都是陶瓷杯。说实话,用陶瓷杯来装饮料,不光成本高,而且容易摔坏。而纸杯只要能解决漏水的问题,那么不光可以降低快餐店的成本,使用时还更加方便。”
亨利暗暗点头,觉得对方能担任这家商贸公司的首席代表,还是非常有能力的,居然能从蛛丝马迹中,分析出事情的本质。“桑德斯先生,你说得没错,我和朋友研制这种纸杯的目地,就是为了下一步开设快餐店做准备的。”亨利主动说出了自己此来的目地:“我希望在快餐店开业后,能得到你的帮助。”
“我的帮助?”桑德斯有些诧异地问:“亚当斯先生,我不明白,我有什么地方可以帮您的?”
“你不是要前往美国谈可口可乐的代理权吗?”亨利笑着说道:“而可口可乐要想在伦敦快速地打开市场,就必须通过快餐店。你想想,要是买快餐的人,每人手里都端着一杯加了冰的可乐,是不是有助于伦敦的居民在短时间内熟悉这种饮料。”
“亚当斯先生,您说得真是太正确了。”听完亨利的话,桑德斯一脸惊喜地说:“您来这里之前,我还正在为获得了可口可乐的代理权之后,如果在短时间内打开伦敦时间而犯愁呢。如今您的一个点子,就把我的难题都解决了。”
“桑德斯先生,既然我帮你解决了一个大问题,那么我能向你提一个请求吗?”亨利调侃地说:“就像放出了阿拉丁神灯的灯神后,向对方许一个愿望。”
桑德斯虽然不知道亨利会向自己提出什么请求,但他想到对方刚给自己出了一个好的点子,只要对方的要求不过分,就一定答应。便点着头说:“请说吧,亚当斯先生,只要是我能力范围内的事情,我一定会答应您的。”
“我一位开小饭店的老板,将在近期再开一家快餐店。”亨利说道:“我希望你生产出了的第一批可口可乐,能优先供应给他?”
“没问题,亚当斯先生。”听清楚亨利提出的要求后,桑德斯悬在嗓子眼的心重新放回了肚子里:“您刚刚已经说过,快餐店为顾客提供可口可乐,可以帮着这种饮料尽快地打开在伦敦的市场。放心吧,我会优先向您的朋友提供可口可乐,同时价格也可以优惠一些。”
“这真是太好了,桑德斯先生。”见桑德斯如此爽快地答应了自己的请求,亨利的心情格外愉快,他连忙握住对方的手说:“既然是这样,我们就算达成了口头协议。等第一批可口可乐在英国生产出来之后,就优先供给我朋友的快餐店。”
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