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 曹操世纪大厦。

陈东成坐在办公室里,看着智囊团汇总的文件。

2016年已经结束,各家子公司的成绩摆在一起,他就像是班主任一样,看着几家子公司的表现。

有的表现平淡,没什么波澜,诸如超级猩猩和keep这种。

有的表现非常抢眼,大有下个风口之势,诸如抖音,拼多多。

李长青他们给抖音和拼多多的备注都是建议重点关注,适当注资。

像keep这种,完全不建议陈东成继续往里扔钱,投完钱以后如何退出都是个难题。

诸多子公司中,烧钱最凶的,非曹操外卖莫属。

几家平台大手笔的砸钱,都伤了元气。

甘嘉伟要不是拿到陈东成的两亿美金,彭至坚的一亿美金,早都被饿了吗跟镁团集火打趴下。

第一个掉队的是百渡外卖,他们的市场份额急速滑落,甚至还被靠外包的口碑超越。

母公司的战略性放弃,让百渡外卖人心惶惶。

高管接连出走,公司发展前景不明。

百渡不肯给钱,外面又没其他人看好。

融不到钱,他们只能想办法从用户身上找补。

百渡外卖是第一个提高运送费,取消补贴的平台。

在大家都补贴的时候,百渡外卖这么一波操作,直接给自己玩死。

用户都习惯了补贴,你想改变这种惯性,除非大家一起收手。

这压根就是个伪命题,不形成垄断,永远不可能停止补贴。

只要看看滴滴的发家史,就能了解一二。

无数场烧钱大战,才成就滴滴的辉煌。

曹操外卖上线一年的时间,就拿到市场份额第一的好成绩,着实让不少人意外。

主要曹操外卖入场的时机,恰到好处。

镁团签了旗下业务线太多,处处都是对手,在外卖业务的投入不可能无底线。

饿了吗自从晚会结束,一直没缓过来。

那一波刷单操作,被曝光后更是险些陷入绝境。

相比之下,曹操外卖算是走的最稳当的。

在三四线城市开拓的速度,跟镁团旗鼓相当。

众多代理商起到的作用,不可小觑。

在镁团外卖跟饿了吗接连爆出代理商维权事件,曹操外卖这边则是风平浪静,代理商跟平台相处的非常融洽。

这么一对比,申请当曹操外卖代理商的人更多了。

说是市场份额第一,实际上三家距离很近。

烧钱的节奏,还要拖得更久一些。

甘嘉伟递交了一份文件,上面就有对今年推广费用的预算,预计不会低于三亿美金。

这倒不是甘嘉伟狮子大开口,是迫于镁团跟饿了吗压力下的基准线。

低于这个数,目前微弱的领先优势就会荡然无存。

同时,甘嘉伟在征求陈东成意见。

他听说镁团跟饿了吗打算对商家开始收取佣金,减轻自身财务成本压力。

曹操外卖是否跟进,甘嘉伟比较犹豫。

陈东成想都没想,直接作出批示:“暂不跟进,对商家依然采取免佣金的扶持政策。”

不是陈东成不想赚那个钱,只是还没到时候。

就算镁团跟饿了吗恢复佣金制度,也就最多抽成8%。

三家竞争这么激烈,只要他们两家敢抽佣,曹操外卖就能轻松获得一批商家。

曹操外卖也不是一点盈利来源都没有,比如出售广告位和排名。

平台上的商家也能理解,毕竟佣金都给他们免了,多少得给点油水吧?

陈东成直接把甘嘉伟叫来,甘嘉伟叫了声陈董才入座。

陈东成给甘嘉伟倒了杯茶,问道:“曹操外卖去年的表现不错,市场份额更是排在第一,有感兴趣的投资机构吧?”

“这个肯定是有的,只是估值一直没谈拢。”

甘嘉伟谦虚道:“我们这个第一,拿的有些不稳。

而且不少投资机构开出的估值普遍偏低。

只有元生资本的彭总还算有诚意,给我们开出25亿美金的估值。”

这帮资本会这么谨慎,还不是被几家没完没了烧钱的架势给吓住了。

外卖市场这个情况,无论投资哪家都有风险。

陈东成了解情况后,问道:“元生资本那边打算认购多少?”

甘嘉伟回答道:“要是按照B轮25亿美金估值,融资2.5亿美金进来。

彭总可以认购一亿美金,这是他们的极限了。”

“25亿美金不好听,你去联系彭总,B轮还是曹操控股跟元生资本合作。

我们联手再注资3亿美金给曹操外卖,投资后估值定为30亿美金。”

陈东成稍微一改动,元生资本投资金额不动,只是他出资的比例更多。

甘嘉伟一脸欣喜,连忙点头:“好的,那我这就去联系彭总。”

母公司有实力,子公司发展的就顺风顺水。

在诸多投资机构对外卖市场犹豫的时候,曹操外卖再次完成融资,无疑能给所有员工打一针强心剂。

彭至坚那边答应的非常痛快。

要不是他管理的基金规模有限,他还想多认购一些。

赶在年前,曹操外卖完成一笔最新融资,顿时刺激到饿了吗跟镁团。

尤其是饿了吗,张胥豪现在才知道阿狸的钱有多烫手。

去年四月份,饿了吗陷入晚会事件余波。

张胥豪跟阿狸签了份对赌协议,获得对方12.5亿美金的投资,并承诺在两年后实现盈利。

要是届时饿了吗未能实现盈利,他愿意将公司控制权拱手让给阿狸。

在张胥豪看来,活下去比控制权更重要。

阿狸在饿了吗内部的话语权,还没大到独裁的地步。

其他的投资人也未必跟阿狸一条心。

只要掌握好平衡,饿了吗依然能在他手下继续发展。

拿到阿狸的12.5亿美金,张胥豪第一次体会到财大气粗的美妙。

没有什么是钱解决不了的,哪个城市的市场份额落后曹操外卖跟镁团外卖,那就砸钱去补贴。

市场份额顿时唰的一下提升上来。

这种砸钱砸成第一的舒爽体验,真心让张胥豪陶醉,舍不得停下来。

不过也有张胥豪比较苦恼的事情。

饿了吗的钱虽然多,却不得不动用一部分回购之前投资人的股权。

晚会一曝光,比较谨慎的投资机构打算提前退场。

这个权利,是提前写在投资合同里的。

当然,这些都是小钱。

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