第一百三十五章 销售与爱国（2 / 2）

"好的李总监,那我现在就去了"说完小刘你偷噔噔噔的下了楼.

"我还就不信了,你一家小小的公司能够生产出特种钢来要知道这种技术可是西方发达国家禁止扩散的呢,哼"那位李总监随即陷入了各种琢磨.

"王总你看此次新闻发布会的影响已经打出去了,这不这两天公司的大门都快被他们挤破了,很多人来公司了解并见识这种特种钢的情况,尤其很多媒体方面,另外已经有企业和咱们接洽.问该产品以什么价格投放国内市场,希望能和我们合作"老于在电话中有些激动的对王超说道.

那天的新闻发布会王超其实也在现场,只不过是以工作人员的面目出现,且坐在犄角旮旯中.并不引人注目.把整个新闻发布会都看了下来,发现这位50来岁的老于还真有羞青的潜质.而且很懂得调节现场气氛,既不得罪媒体记者,又没透露任何需要保密的东西,一看就是位老油条.暗暗庆幸有他的加盟.

会后王超就悄悄离开了公司,独自驾车回了燕京,因为他还通过这件事,突发奇想,有了更进一步的想法:就是充分利用窥天的能力,逆向破解一些西方发达国家实行技术封锁的产品,这可是条逆势发财的好路子.

接下来几天.王超又成立了个信息技术服务公司,并高薪挖掘了几个骨干人员,如负责公司整体运营的刘文强,负责项目的于成等人.公司名字就叫天一信息咨询有限公司,公司规模虽然不大,但王超给他们的主要任务就是搜集全球一些咨询公司出的行业和产品调研报告,从中筛选出对国内技术封锁的行业和产品,再根基投资额度大小进行abc级的划分,之后推荐并调研一猩行性的报告,便于筛选出能够投资的项目.

另外王超还注册了一家商贸公司,叫天一无限商品进出口有限公司,主要是根据天一咨询上推荐的行业和产品,进行有目的和有意识的进口,然后交给王超进行逆向推理.

等这两个公司走上正规,就已经过了一个月了,刚刚送了口气,谁知老于打来了电话,告诉了王超刚刚那番话.

"呵呵于总还是你对公司管理比较在行啊,这么短的时间内就吸引到买家了,而且咱们还没开始打广告,恭喜恭喜"

"王总,你别捧我了.不过的确目前已经有企业在和我们接洽了,比如吉利汽车,他们希望我们能给他们提沟用钢板,我大概算了下,以他们目前的生产规模,每年就需要购买咱们的特种钢进2000吨,仅他们一家就够咱们两个月的生产量.另外除他们外,国内两家科研院校和我们说,希望能够购买些咱们的产品进行与国外同类产品的对比,若质量真与国际水平相当,那他们在以后接的项目中,替咱们多多宣传和推广……不过除此之外,也有企业想和我们谈合作,我没有答应他们"

"喔,老于你这些天工作任务可不轻啊,已经达成这么多意向了,挺好.谁家想和我们合作啊我可说在前面,咱们公司不需要那么大的产量,也不缺资金,合作的事儿就暂时不要考虑了"

"还有哪家,就是首钢啊,以前我曾经找过他们合作,可惜人家看不上咱们.没想到现在竟然主动上门要求和咱们合作"

"嗯,不用理他们,国企老爷作风,管理始终是最大问题,何况这技术我们还不能扩散,就让他们死了这份心吧"

"是,我也是这么想的,所以就委婉的回绝了他们,看来咱们这一折腾,将整个国内的钢铁行业都震惊了呢,希望能引起大家的奋发图强"老于说道

接着老于又谈了下工厂生产情况以及另外几个特种钢的技术问题,"王总,我真是佩服你啊,那么多技术是从哪里搞来的,几乎完全可以拿来使用,对了目前那液体钢的小试已经通过了,马上要准备中试了,我准备这个也召开个新闻发布会,你看怎么样"

"呵呵老于你到是很心急,我同意你的想法,只是要考虑好给市场带来的冲击,毕竟我们成立时间太短,还没有太大知名度和规模,抵御市场风险很弱.莫不如先把眼前这个做到规模再说.不然到最后产品都出来了,可规模上不去,满足不了市场需求,恐怕会手忙脚乱的,争取做到成熟一个,推出一个,研发一个,形成良好的循环"

"好,王总我同意你的想法.对了在销售方面,你看该如何订价"

"老于啊,我说过了,不参与公司的经营,这薪面你就不用问我了,不过我可以说出自己的想法供你参考啊.我建议在销售方面能够分成这么几类客户群对待,一是a类客户,主要是国内的军事乃至与军事相关的客户,一定要在市场价格上降低百分之五十供给,以便促进国内军事制造行业的发展,让我们的国家军事能够尽快强大起来,这也是我受你新闻发布会的启发,没想到你还是位愤青啊.不过一定要和他们签订保密协议,就是一耽现给他们的优惠产品流到市场上,那么就立刻恢复市场价格供应,坚决要杜绝那些**人员中饱私囊.呵呵,你不用怕正府出面,到时我.来对付他们,总之一定优先保证军事制造行业的需求,而这也是我为什么希望你能够尽快扩大规模的原因之一,因为军工企业"

王超顿了下继续说道,"b类企业就是国内一般企业客户,给他们的价格要比进口的国际价格低百分之二十至三十,保证他们生产出来的产品能够在国际市场有很强的竞争力,不过也要和他们分别签订价格保密协议,避免市场串货和价格外泄;最后是c类企业,就是国际上的客户,给他们的价格也要比市场价格略低才行,否则咱们就没有竞争优势了,嗯,至于低多少,你自己看着办"

"好,我完全同意你的观点,呵呵,看来和你合作真是找对人了,那我接下来就开始大干一场了"

"好的,另外我建议你要有长远的考虑,如果感觉工厂还需要扩大规模的话,那就提前动手将周围的地圈下来,别等咱们公司做大了再扩,到时恐怕就会有人漫天要价,我们就会很被动"

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