第一百八十二章 新颖促销手段（1 / 2）

 代石海,这两天很忙,而且是焦头烂额的忙,不为别的,就是他代理的米国花旗参口服液在市场上原本卖的很好,可前阵子出的那档子人命官司,让他很是焦急,好在终于赔偿了对方,这事儿算是揭过去了,总算要歇一歇了,可谁知,从今年10月份开始,市场竟然又出现了一种类似的人参口服液,叫参王口服液,而且是一系列,共有四种类型,分别是人参口服维,浓缩银参王,超级金参王以及吊命参王.

原本国内市场上也曾经出现过各种层出不穷的口服液,主打"人参"主题的很多,但时至今日能够在市场上存活的依然是米国花旗参,主要原因是宣传和投入不足,导致后续跟不上,从而渐渐淡出了人们的视线.

可代石海发现,这市场上新冒出的这种人参口服液与其他的不同,似乎采取了各为有效的一种宣传手段.

目前在国内保健品行业,一般有这么几种选中手法:通过电视做广告;通过广播电台并聘请所谓的专家讲解,然后再找些托儿;通过报刊杂志做广告以及网络广告等.

一般来说,财大气粗的企业多数采用电视广告,这种最耗钱,可品牌知名度起来的最快;而普通主流的保健品则主要靠的是广播电台和网络做广告.

而代石海发现这家名叫"天一保健品"公司推出的这系列人参保健品,一开始也是通过电视广告,但广告内容既非产品,又不是品牌,而是列举了人们不同的健康程度下的状态,最后要求人们在10月1日那天中午12点去淘宝网上的旗舰店申请免费试用,前提是必须要有医院的便利复印件或是开的药单子,甚至是白领的健康体检报告复印件也行,扫描上传.对方会根据你的病情酌情赠送你不同的保健品.

这个新颖的广告在燕京电视塔连续播放了足足一个月,而且是黄金市场,吊足了人们的胃口和好奇心,都憋着劲想看这究竟是个什么公司.出的什么样的神奇保健品,竟然敢如何大张旗鼓的做广告,甚至一些些律师和一些医院都在关注这事儿,其中不乏有人想看他的哈哈笑,并暗暗打定主意:如果没效果,则将该公司告上法庭.

老代久和电视台打交道,知道这个黄金时间短的广告费用不菲,哪怕是一天,也要开辆奥迪a4给电视台,更别说连续一个月时间了.仅这电视台的广告费就花了不下1000万元,不过也不由得不佩服,这家公司这个广告起到了不小的作用,一些人们,尤其是些都市白领们都在茶余饭后和上下班的路上谈论这事儿.憋足了劲到那天要去淘宝上好好看看,并申请一下免费试用的样品.

就连那些不会上网的老年人也在纷纷关注这事儿,并趁着晨练和跳广场舞人多的时候互相打听,也相约到时一定让家里人从网上给申请试用一下.

一传十,十传百,…这一个广告几乎创下了燕京电视台今年收视的新高.

很快10月1日到来了,这天正好是周六.看过广告好奇心强以及想申请试用的人们纷纷坐在电脑前连线上网,打开淘宝网,此时那个网址连接依然找不到,看来还是没有上线,有些心急的人们纷纷在qq,飞信上互相猜测:这家公司不会是忘记了这事儿吧

当然这种情况几乎是不存在的,无论哪个公司花了1000万元做了广告也不会打水漂.更不会是为了好玩儿.

倒计时还有一分钟,"60,59,58…50…40…30…20…10,9,8,7,6,5,4,3,2,1",就在时钟刚刚指到12点,人们刷屏后赫然发现,在淘宝上出现了一家简单到了极致的网店.

说它简单.是因为它的页面很简单,甚至简单到色彩都懒得搭配,而是布置成了一半白,一半黑,在黑色上面是拜访的一排排照片,都是身体或多或少出现了亚健康,疾病乃至住院,更有的是竟然有得了癌症的照片

在其相对的白色背景下,则是那些得病的人健康后的照片,这其中竟然有央视的某个主持人.

人们不仅想都,该主持人已经有一年多没出现在荧屏上了,可不知为什么,最近十来天又回到了电视上,这才明白,原来这人得病了,而且是得的癌症.

这下人们总算明白了,原来这个网店的意思:用活生生的例子来进行鲜明对比,表明其保健品效果卓著.

这下人们无论是否相信,纷纷将早就扫描好的病历表,体检表传到对方指定的邮箱中,一个小时后,对方给回复了邮件,表示对症的免费试用品已经快递出来,虽然是免费试用,但快递费并不免,每人8元,货到付邮.

有细心的人们发现,对方旗舰店中页面下面有一排排的滚动数字栏,仿佛是计数的,没刷一次屏都会有增加,从一开始到零到1万,仅仅花了不到1小时时间,而到了下午六点左右时,数字已经超过了10万.

"如果这数字是他们赠送的数字,我想已经是很不错的成绩了,要知道我一年也卖不了这个数字啊"

老代也在电脑前看着,到底要看看,这个也号称是用人参制成的保健品究竟是什么样子的,效果如何,价位如何,目标.人群是谁

可惜这些他都没有看到,甚至网店的客服都没有,只有几部电话,而且还都在占线中.

暂时将心情平复一下,他准备等收到药品后看是不是有效果

没错,他也申请了,他这两年因为应酬多,体检查出了中度脂肪肝,所以也将自己的体检表扫描发了上去,没想到竟然也收到了回复.

"老陈,不愧是前辈,你的策划独具一格,我服了"

网络那头,在一个写字楼里.王超笑着对陈茂中伸出了大拇指

原来上次在泉城,让他命悬一线的母亲吃了一段王超带去的万年人参后,竟然奇迹般的活了过来,而且各项指标均恢复的很好.这下不仅他,就连医院的医生,专家们都惊呆了,纷纷过来询问给老太太吃了什么仙丹妙药,在王超的一再叮嘱之下,陈茂中一家人才忍着没有把他招出去

既然老太太身体恢复了,自然也就办了出院手续,就在回家的路上,陈茂中对王超说,"王总,我跟你干了.就凭你有这么好的原材料,我就敢保证,我能给你做出国内最好的人参保健品来"

王超与老二先回了燕京准备注册公司,收购一家小制咬,租赁写字楼等事务,陈茂中在泉城又陪了老太太几天,直到确定彻底康复了.这才赶往燕京.

就这样经过没日没夜的策划了足足一个月时间,这才有了这个宣传方案,其后又将产品免费赠送给人们尝用,不收任何费用,不过要求他们配合拍几张照片就行,用作公司的广告宣传.