第四章 大公司的门不好进（2 / 2）

他帮助蔡伯陵送货的时候，见过苏宁高齿经营部的领导杨部长，和杨部长却没有任何亲戚关系。虽然知道这里有一笔大定单，他也没把握拿到手。

许振鸣故意含糊其词是准备给自己留条后路，再去找别的定单业务。否则，万一给马主任看出底细来，第一创业就失败了！

“干什么的？”这时，穿制服的门卫们挡住了两人，表情警惕的问话。

苏宁高齿的门卫是正式职工，归苏宁高齿的保卫部管辖，很牛的。

马主任按照许振鸣安排的套路，装深沉不说话。许振鸣却笑呵呵的拿出一盒红塔山香烟，给每位值班的门卫都递上一支香烟。

散烟不能欺负人，即使在场的女士都要给一支烟。这一点，许振鸣按照多年的职场经验来行事。

香烟抽了一半，门卫们的态度热情了许多。

“你找杨部长？今天是国庆节，也不知道他值不值班？来之前有预约吗？”一位年轻大的胖老头笑嘻嘻的问许振鸣。

这个年代的国营企业，越是领导越会在节假日值班，挣三倍的加班工资。国营企业有纪律，不能私设小金库，不能乱发奖金，只能通过加班的形式给领导们提高待遇。灰色收入自然不在这些范围内！

“伯伯！能用你的内线电话么？”许振鸣笑呵呵的问。

他又给所有人散了一遍香烟，眼睛已经从贴在墙上的联系单上找到了经营部的电话分机号。这也是他多年的职场经验，对进入大公司的大门很管用！

连续抽了人家两支烟，这些门卫们自然比较客气。那位年纪大的胖老头，亲自帮助许振鸣拨通了经营部杨部长的电话。

杨部长正和几位同事在海吹今天阅兵式的盛况，见有电话进来，心情很不痛快。“喂？你是哪一位？”他语气不善的问。

“杨部长你好！我是国营一鸣机械厂的小许，听说你手里有一批重型长轴找不到单位帮助拉毛刀！我特意来拜访你，看能不能给你帮上忙！”

电话这一头，许振鸣说得很简洁，直奔主题。跟领导说话就要这样，千万不要绕圈子玩套路！

听到这一番对话后，马季民才明白许振鸣为什么要修好那三台重型大卧车。只有重型大卧车才能加工重型长轴，拉毛刀、精车和精磨等。

重型长轴一般都是合金钢的锻造件，最差的材质也是42Crmo，有的还是含镍钒合金材料。这样的长轴毛坯件一般是多边形的锻件，余量超过15%以上。需要经过粗车、调质、精车、表面淬火和精磨等工序才行。

粗车的行业术语在民间叫拉毛刀，利润低，设备要求高。一般的民营小企业干不了，一般的国营大企业不愿干！

许振鸣却愿意做这样的活，而且也知道怎么去赚钱！

听完许振鸣的简单介绍后，本来还脸色不悦的杨部长，顿时浮现出愉悦的笑容。他热情的说：“好，小许！你把电话交给门卫，我来跟他们打招呼放你们进来！”

门卫接到杨部长电话后，态度更加热情了。他们给许振鸣和马主任办好了入厂的登记手续，还客气的问：“小许，你知道经营部怎么走么？”