第269章 小鬼子给陈耕挖的坑(2 / 2)
铃木盛博愣了一下,严重怀疑是不是自己的耳朵出了问题:“陈君,恕我没听清,您刚刚说……”
其他人的反应没比铃木盛博好到哪里去,谁都没想到面对这么优厚的条件陈耕竟然还会选择拒绝,魔都市的领导瞠目结舌,看着陈耕的脸上满满的都是不可思议,而一重和二重的同志就比较有趣了,在不敢置信之余,还有些狂喜。
“你没听错,”迎着无数双目光,陈耕缓缓地点头:“大家都没有听错,是的,我说的是:我拒绝。”
“为什么?”
仇克是第一个忍不住的,这会儿他也顾不得陈耕是外商了:“陈耕先生,东瀛方面的条件很好啊,您为什么……哦,我没有质疑您的意思,我就是有些想不明白……”
何止是想不明白啊,如果不是知道陈耕确实是一个身价好几千万美元的富翁,他都要怀疑陈耕是不是脑子有问题了。
“其实没有什么想不明白的,只是一个很简单的道理,那就是:羊毛永远都出在羊身上,”陈耕随口回答了一句,继而转向铃木盛博:“铃木先生,虽然你们的条件听上去确实很优厚,但你能给我说说你们在售后这一块的条件吗?”
铃木盛博的脸色大变!
小松、松下、欧地希、大气社、海可姆、FANUC、安川电机、那智不二越、爱普生……的代表们的脸色也纷纷大变!
计划,被陈耕给识破了?!
难以置信,却又不得不相信这是真的。
在陈耕开口之前,小鬼子们对自己的计划是颇为自得、颇为得意的,卖的产品不赚钱其实没关系,像是冲压机、焊接设备、喷涂设备、检测设备、专用量具和夹具……这些东西可不跟家用的电视机、家用音响这些家用的东西一样买完了就算的,为了保证这些工业生产装备的性能处于最佳状态,使用单位需要对装备定期的维护和更换易损件。
这就衍生出了一块新的利润空间:售后利润。
不同于民用商品,在工业生产设备这一块,设备的生产厂家对售后这一块有着巨大的发言权,厂家说某个零件需要多长时间更换一次,使用单位就必须按照厂家给出的说明进行更换;厂家说系统润滑需要某个厂家、某种标号的润滑剂产品,使用单位就只能只用这个厂家、这个标号的润滑剂产品……
你不按照生产厂家的要求来?不好意思,不按照我们的要求进行保养,设备损坏了我们不给保修,只提供有偿修复。
至于这个有偿修复的价格么,呵呵……
在意识到售后服务这一块的利润之后,东瀛企业就将产品的售价当成了一枚核武器,一台设备在销售的时候是否挣钱其实不重要,不挣钱、甚至赔钱卖掉都是值得鼓励的,我们全可以通过售后服务成倍的赚回来,反正只要把产品卖给了客户,客户就不可能随意丢弃。
对于陈耕准备采购的这条汽车车身和发动机、变速箱的生产线,他们更是将这一点给贯彻到了极致:机床、检测设备、冲压设备、喷涂设备、焊接设备……这些设备全都可以只赚少少的一点钱,为了将美国、华夏的设备供应商挤出去,甚至可以赔钱卖给陈耕,甚至为了增加筹码,大家可以将一部分利润拿出来补贴三井银行的贷款利息,就是为了赚售后这一块的利润。
但没想到啊,东瀛的各家会社集合了无数精英想出来的这个绝妙的主意,竟然被陈耕一眼就给识破了!
一群小鬼子的脸色都很难看。
魔都市的领导看看陈耕,再看看因为陈耕的这番话而变的脸色比较难看的小鬼子们,心中有些难以置信:难道东瀛给出的这个看上去优厚无比的合作条件真的有问题?
感情上他们很难接受,可这些小鬼子们的脸色可做不了假。
相比于有些恍惚的魔都的领导,一重和二重的几位领导则是有种失而复得的狂喜:虽然不知道到底是怎么回事,可一重和二重还有机会这一点总是错了。
有机会就好!
有机会就好啊!
↑返回顶部↑