第十四章 投融汇金融超市（1 / 2）

 次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。

第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了B轮凯鹏华盈、IDG资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。

在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。

“方经理，我们锐向科技，是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”

……

“CPA合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。”

“张总，你这CPA价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”

宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。

“那再加个条件，充值一块钱喃？以有效充值用户数为标准。”

张益达也加码了一点条件。

“那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”

方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。

“那用户投资一百块钱喃？”

张益达继续加码条件。

“50吧！这是最大极限了！”

方正回道。

“方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！”

张益达开始忽悠道。

“那你报个价吧？”

方正的态度已经没有了起初的坚决道。

“110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！”

张益达一脸微笑地说道。

说完，扭头看向方正，等着他回话。

一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！

“哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！”

方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。

双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。

方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。

方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。

高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。

他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！

接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。

合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。

另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。

没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。

张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。

400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。

有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。

一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下：

“活动资金：400万。”

“目标一：完成投融汇10万用户注册量。”

“目标二：完成10家合作平台的有效投资用户量。”

“注册成为投融汇用户，无奖励。”

“通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。”

“邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！”

“理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。”

“假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”

“这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。”

“其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。”