第六十章 寅吃卯粮（2 / 2）

王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。

胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道：

“我再考虑考虑吧！”

说完这话，整个人都焉了一样。

他自己都不知道怎么说出这话的？不是应该立马答应下来吗？

他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！

说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办？这么多钱就这样错过了？

刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。

梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。

刘总监吞了吞口水，他都有些动心，继续说道：

“最多50%了，再多我们华思也就只能放弃合作了。”

王启航眯着眼睛，忽又睁开，声音低沉道：

“好，50%，我答应了。”

挂断电话后，刘总监跟梁维民邀功道：

“梁少，怎么样？50%我就将他打发了，咱们公司还剩下20%利润。”

梁维民不屑说道：

“2000万广告费也就400万利润，还不够我买辆车的。

这笔钱咱不要，全部砸出去。把数据给我做真实点，千万不能让何盛华那边起疑心。”

刘总监无奈点了点头说道：

“好吧！我争取再把数据翻高一倍。老何那边看广告效果越来越好了，肯定不会起疑心。”

梁维民挥挥手道：

“行，你看着吧！

这事办好了，升你当子公司总经理。”

刘总监一听来了劲儿，拍拍胸脯说道：

“梁少，这事包到我老刘身上了。保证给你办的漂漂亮亮的，办不好我自己提头来见！”

梁维民有些想发笑，这个老刘真是老油条啊！

之前叫他办事还各种扭扭捏捏的，说不好办，办不到，各种推脱。

现在自己抛出总经理这个诱饵，乖巧得像条摇尾乞求的狗一样。

……

益民金服。

丁思瑶办公室。

张益达今天过来了解一下工作进度，正在询问丁思瑶。

“好久没过来了，益民这边最近怎么样？”张益达笑着问道。

丁思瑶捋了捋头发，露出秀美的脸庞，梨涡浅笑，道：

“益民财富这边募资额已经突破10个亿了。接下来我们还准备申请基金销售牌照和保险经纪牌照，扩大我们的业务范围。”

张益达挠了挠后脑勺，益民财富的发展速度有点超乎他的想象。现在都开始布局基金和保险了。

想了想，觉得还是应该支持一下的。于是说道：

“布局基金和保险，我是赞成的。益民财富现在规模越来越大了，客户也越来越多。

要满足不同客户的资产配置服务，所以我们自身的业务线也要去大力完善。”

丁思瑶点点头说道：

“是啊，现在客户越来越多了，有喜欢股权投资这种高风险高收益的，也有喜欢证券投资这种中风险中收益的，还有喜欢保险低风险低收益的。

所以我们需要配备品类繁多的金融产品，以供不同风险偏好的客户选择。”

张益达想到后世这两张金融小牌照都被炒高到了几千万乃至上亿的不等交易价格，现在还能申请，以后的话不断提高申请门槛，同时也在减少发牌数量，价格自然也就水涨船高了。

于是对丁思瑶说道：“那你就去申请吧！先申请，申请不下来就买。”

丁思瑶苦涩的笑道：“我们现在哪有钱买啊？申请不下来那就只能暂时搁置了，买牌照的话我问过了，全国性的保险经纪牌照2000万转让价，基金销售牌照三四千万。

两张牌照都买的话，至少需要五六千万。

我们益民金服集团的账上现在也就只剩几千万了，买了牌照那就彻底把流动资金耗干了。”

张益达有些头疼，益民金服这边烧钱太快了，几家子公司目前除了益民财富能够收支平衡以外，其他几家都在亏损。

张益达接着看了看最近的财务报表，心绪万千啊！

益民理财这边减小了广告投入，目前主要在挖掘存量用户潜力。

虽然广告这一块减掉了很大开支，但是不断扩充的运营团队，还有新招募的上百人客服团队都让人力成本这块大大上升了。

广告支出300万，人力支出500万，那就是每月至少800万的亏损。

至于公司的运营收入基本上都拿来作为销售费用补贴给理财用户了。

不然光凭借10%－16%的固定利息，不发放红包投资抵用券，那可没法吸引到用户。

行业竞争太大了，大家都是在亏本赚吆喝，或者说拼收益率来抢夺用户。

益民贷的话，刚刚上线才一周时间，总共发放了1000万的贷款出去。

不是不想多放点款出去，主要是线上客户风险还是太大。陈少杰和他带领的风控团队还在做进一步的数据分析。

根据数据分析结果做进一步调整，加大还是减小放款规模。

总之，益民贷这边的事急不来，只能徐徐图之。

盈利的话暂时是别想了，起码还得亏几个月人力成本。

五十多人的风控和产品研发团队，每个月人力成本得一百多万。换句话说就是，益民贷每月亏损一百多万。

至于益民普惠的话，目前蓉城和京城两家分公司，前期砸了将近1000万才开起来。

目前暂未盈利，2家分公司300人的团队，每月人力支出至少就得150万。

几个月内肯定是无法盈利的，因为团队都还在磨砺中，根本出不了太多业绩。

张益达最后一盘算，益民金服集团旗下4家子公司，每月的亏损额加起来达到了1100多万。

整个集团的现金储备已经不足5000万了。

但是情况也算不上危险，因为现金流一直为正的。

每月的业务规模都在稳步上升中，合作贷款公司那边每收到一笔资金，就会将这笔资金未来一年甚至两年的利息打过来。

光是这一块收入，就已经达到了2个亿。

只是这2个亿将在未来一年，两年里需要一点一点发放给每一位投资用户。

因为不是现在就要发下去，所以这个钱是可以用的。

就跟狗东他们卡供应商货款一样，益民理财也可以利用这个账款周期做一些事情。

简单理解就是“寅吃卯粮”，花掉这部分收入，后面的营业收入再来填这个坑……

直到风投这类资金进来，将公司从坑里拖出来。

或者其他几家子公司盈利了，也可以填掉这个坑。

只不过公司一直都还有一定的自由现金，所以张益达一直没动用这批已经确定未来1-2年收入的钱。

不过有这2个亿在手，张益达也不慌了。

这是用户的利息钱，挪用一下后再填回来就行了。反正不影响用户收益发放，按时拨付到位的话就没事，不会给平台运营造成什么压力和负面。