第一百四十一章 出海战略（1 / 2）

 京城。

华屹资本办公室。

雷东明一脸倦容坐在张益达对面，叹了口气说道：

“辜负你的期望了，事情没办好。”

“一家都没搞定？”

张益达喝了一口放在桌子上的茶水，然后问道。

“那倒没有，收获还是有的，只是个头最大的两家没有拿下。”

雷东明摇摇头，把双手背在脑后，躺在柔软的沙发上，看着屋顶的天花板，唉声叹气不已。

“东南亚那边的市场，我们不熟悉，一口气也吃不成个胖子。

不着急，慢慢来！

说说你的东南亚之旅吧！”

张益达也不气馁，反而安慰起了雷东明。

前段时间，雷东明完成张益达吩咐的国内投资任务后，又去了东南亚一趟，周游列国，找寻张益达说的独角兽。

雷东明想了想，整理了一下语言，开始说道：

“首先去的新加坡，拜访了Grab的创始人陈炳耀。

Grab目前的发展势头很不错，上个月才完成了软银2.5亿美元的D轮融资，估值超10亿美元。

我们去晚了一步，陈炳耀表示资金很充足，近期已经不需要融资了，欢迎我们参加Grab的E轮融资。”

张益达点点头表示知晓了，心中一阵惋惜，Grab前世2019年时估值超140亿美元，是东南亚最大的独角兽，越往后投资，价格越贵，回报越低。

但张益达知道，这个事也不能怪雷东明办事不力。

Grab是个香饽饽，大家都盯着的，根本不缺投资人，想插一脚进去很难很难……

雷东明也看出了Grab的发展潜力，对于没有投资进去，也觉得很可惜。揉了揉太阳穴，又继续说道：

“接着我又去了Lazada（来赞达），2014年这家公司营收1.543亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。

别看亏损这么大，想冲进去的投资人多的是。

也是上个月，淡马锡投了它2亿欧元。

哎，又晚了一步，咱们掺和不进去。”

张益达知道这个来赞达，好像阿狸明年就把它收购了，作为进入东南亚的桥头堡。

雷东明接着说道：

“我看在新加坡没什么机会，又去了印度尼西亚。

先去的Gojek，一家打车公司，或者叫“网约摩的”，跟Grab是竞争对手。

上个月他们拿到了1000万美元的A轮融资，估值5000万美元。

跟他们创始人聊了下，他同意了我们追加500万美元A+轮融资。

同时他还希望锐向能够和他们公司建立一些技术合作，比如说移动支付……”

“你没拿下Grab，把Gojek拿下了啊？”

张益达有些惊喜，Gojek可不是什么无名小卒，又名狗杰克，前世的时候，是东南亚仅次于Grab的独角兽企业，估值95亿美元。

一款覆盖印尼2.6亿人口的国民级应用，对标中国的产品，就是嘀嘀+镁团+支付贝+57到家+闪送……

谷歌、企鹅、狗东加起来投了十几亿美元给他，大米和镁团也是他的股东，股东阵容很是豪华。

“才投资500万美元，连5%的占股都不到，你该争取多拿点股份啊？就算拿不到20%，也要拿个10％啊？”

张益达觉得有些吃亏，于是这样问到雷东明。

雷东明苦笑不已，说道：

“我也想多投点啊，1000万美元，2000万美元我们又不是拿不出。

他们那个创始人太固执了，我说多给你投点钱，他死活不同意。

他说：A轮融资他们就释放了20%份额，A+轮最多释放几个点。”

张益达听他这么一说，也觉得自己过于理想化了，长呼了一个气，说道：

“几个点就几个点吧！先进去占个坑位。后面几轮融资，我们要继续加码。

对了，你说他们想跟我们合作移动支付？”

“是啊，我们国家的移动支付都开始享誉全球了，他自然也有所耳闻。

他们做打摩的应用，会招募很多骑士，乘客坐完车要付款，弄个收款码什么的，那就方便多了。”

雷东明给张益达解释道。

“好，年后我们派遣一支团队去东南亚，就以跟Gojek的合作为基础，开始拓展东南亚业务。”

张益达嘴角一笑，真是瞌睡来了有人送枕头啊！

绑定了Gojek，印尼的市场没得跑了。

雷东明点点头表示很认可张益达的做法，又开始说起了其他公司：

“Tokopedia是一家印尼C2C电商平台，成立于2009年，去年10月就已完成了E轮1亿美元的融资，估值来到了7亿美元左右。

跟他们CEO聊过后，他们表示需要研究讨论一下，暂时没有给我们答复。”

“好，继续跟进，如果他们愿意接受投资，就投个三五千美元进去吧！”

张益达这样吩咐道。

Tokopedia也是阿狸在东南亚的马仔之一，过几年估值会涨到73亿美元，值得出手一笔。

“好，我会继续跟进。接下来说印尼版本的“去哪儿”吧！”

雷东明笑着说道，他去了一趟东南亚，发现很多互联网公司的产品都可以对标中国。

继续说道：