872条件(2 / 2)
现在陈凡盯上的资产看上去没多少公司出来竞争,可是时间拖延的越久,出现新的竞争对手的可能就越大,这只会增加收购谈判的难度,甚至最后可能付出更大的代价。
短频快完成交易,这才是陈凡此时最想要的。
没有出乎陈凡的猜测,阿丽克丝开口就说出了保证交易达成的条件,收购价格的溢价和奖励的金额。
“按照我们的核算,要快速达成协议,需要很大的人手进行多方面的公关,才有可能在陈总要求的时间里完成交易,先前我说的两条都是至关重要的。”
阿丽克丝在说出条件后,又接着解释道。
“直接说你们研究后的条件,我觉得合适就可以马上签约。”
陈凡毫不客气的说道。
“资产溢价15,一个月内完成交易,需要额外支付2千万米元。”
阿丽克丝看看陈凡,随后没有犹豫就开口报出了她们的价格。
陈凡听到对方的报价,虽然从不把钱当钱看,心里还真没什么意识,可是对方一下就涨了3倍,从5百万涨到2千万,这个跨度还是稍微大了点。
虽然十来分钟前他还在埋怨怎么这么长时间都没有结果,现在已经凌晨了,米国佬那边到是白天工作时间,可是他们已经到了该休息的时候了。
而且还口口声声说着不差钱的话,意思只要他们敢提条件,他就敢答应下来,不过猛的听到对方把额外奖励直接打了一个滚,还是略微犹豫起来。
其实问题的关键还不是奖励增加的2千多万,而是溢价的5。
按照现在的情况看,这次两项资产的收购价格大概在40亿米元,这增加的5的溢价可就是2亿米元,这个才是让陈凡犹豫的主要原因。
显然是看出了陈凡的犹豫,阿丽克丝这个时候忽然又说道:“有些事儿,我想和陈凡先生单独谈谈。”
她说完这话后,她身旁的两人就跟着站了起来,谢凯和张全也看了看陈凡,看到陈凡没有什么表示,也都跟着起身,这个时候也就郑小胖没有动,他还要给陈凡做翻译,不然真留下这一堆男女,还真不知道他们要怎么对话。
等四个人都离开了会议室以后,陈凡才开口对阿丽克丝说道:“你说吧。”
阿丽克丝看了眼陈凡和郑小胖,这才悠悠开口说道:“陈凡先生应该是因为溢价而困扰吧。”
郑小胖忠实的做着翻译的工作,在一边小声翻译对方的话。
陈凡点点头,“你们的溢价给我涨了5,这个有点超过我的预计了。”
陈凡也是直言不讳,给出10的溢价是因为他想尽快达成协议,现在他从张全那里了解到的情况,除了之前安然能源交易部门的谈判出现了溢价以外,其他已经展开的谈判都没有明确的溢价,大家都还在就价格进行扯皮。
对于这样的现状,陈凡当然不愿意答应增加溢价的可能。
“我们还有个方案,就是10的溢价,一个月内完成,额外奖励需要达到5千万,但是合同还是按照之前说的签署。
需要增加的就是奖励条款,依旧是15的溢价需要额外支付2千万米元的酬劳,溢价下降到10额外奖励改为3千万,而多出来的那2千万米元需要由陈凡先生另外支付到我们的指定账户中去,这个不在委托条款中。”
阿丽克丝这会儿才开口说出了另一个方案,显然先前那个貌似只是用来堵住其他人的嘴巴的,根据谈判的结果给予适当的额外报酬。
对于这点,陈凡到是觉得可以接受,不过一旦签署了委托协议,万一对方给自己谈成15的溢价怎么办?
白纸黑字写在那里,到时候自己可就没办法说什么了,难道毁约?
毁约也是要付给德勤公司咨询费的,因为人家已经把协议给你谈成了,你不接受就是你理亏,走到哪里打官司都是输。
“15的溢价从委托协议里取消掉。”
陈凡摇摇头,还是不想留下可能出现的麻烦。
听了陈凡给出的条件,阿丽克丝急忙摇头,“不不不,这个不能修改,我明白陈先生的担心,但是我们德勤公司是有信用的,说了10的溢价就是10,在合约执行中就不会变,增加15的溢价条款主要是为了避免一些麻烦。”
阿丽克丝明白陈凡的担心,之前她也觉得在合约里增加这个可能会让对方不满,但是上面确实这么要求了,具体原因她也不知道。
“陈总,其实总部已经和多方进行了初步协商,你要求的时间内达成协议是没有问题的,我们德勤公司的信用你是可以放心的。”
阿丽克丝还是继续解释道。
不过陈凡还是不愿意在这里做出让步,钱可以出,只要达到自己的目的,可是15溢价这条可能就是个地雷,自己点头答应很简单,可是一旦答应了,可能就会让自己额外支付上亿米元,这是他不能接受的。
就算补充条款,比如增加溢价15取消奖励,可是他也会吃大亏,少付5千万却多出2亿多米元的支出,不管怎么算账,陈凡都觉得很吃亏,所以根本不敢松口。
三个人的谈判似乎又再次回到先前的状态,再次陷入到僵局中。
而这个时候,郑小胖忽然出声说道,虽然他其实一直都在说,毕竟是陈凡临时找来的翻译。
“阿丽克丝小姐,贵公司是否确认可以以溢价10拿下这个案子?”
郑小胖在说出一串英语后又对陈凡小声说了下自己的意思。
阿丽克丝随即就点头,表示她们公司确信可以说服安然方面签署协议。
“那我就不明白了,贵方为什么坚持要增加15溢价这一条?既然你们确信可以在一个月内完成谈判,那么我们不妨回到时间上,溢价确定10,我们给你们两个月时间进行谈判,达成了额外支付2千万,一个月内达成,我们额外支付3千万,当然另外的2千万我们也会直接付到你们指定的账户中去。”
郑小胖虚眯着一双小眼睛淡淡的说道。推荐:reenda{font-size:15pxlor:396dd4paddg:010px}
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